Jūs niekada negalite prognozuoti ateities, bet bent jau galite įvertinti, kas gali atsitikti. Galbūt jūs įgyvendinote įvairias idėjas, kad išsiaiškintumėte šiuo metu tendencijas turinčius produktus, bet kaip vertinate ir nustatote, ar yra potencialus sukurti pelningą verslą su šiais produktais?
Jei praėjusiais metais ieškojo vieno asmens ir 10 metų ieškojo šio asmens, tendencija didėja. Tačiau ar rinka vis dar yra svarbi, kad galėtumėte patekti į verslą?
$config[code] not foundJūs turite galvoti, kaip jūsų vartotojai ir nulis, kad galėtumėte pirkti. Kitaip tariant, reikia išsiaiškinti, ar yra didelis jūsų produktų poreikis. Štai kaip tai nustatyti.
Kaip įvertinti rinkos paklausą
„Google“ tendencijos
Šis įrankis ieško produkto idėjos ir per pastaruosius kelerius metus žiūri į šio raktinio žodžio paieškos apimtį. Apsilankykite „Google Trends“ ir ieškokite produkto pavadinimo, kurį norite parduoti. Tai suteiks jums idėją, ar jūsų produkto paklausa augs arba išliks nepakitusi.
Kai ieškojau „iPhone“, tai yra paieškos istorija, kurią gavau:
„Google“ raktinių žodžių planuotojas
Tai yra būdas gauti produkto paklausos supratimą vos per kelias minutes. „Google“ raktinių žodžių planuotojas padeda ieškoti su jūsų produktais susijusių raktinių žodžių. Taip pat sužinosite, kiek mėnesinių paieškų atliekama skirtingiems susijusiems raktiniams žodžiams.
Jei „Google“ nurodo, kad raktinių žodžių paieškos yra tūkstančiai arba jei puslapis yra prisotintas su konkurencingais raktiniais žodžiais, susijusiais su jūsų produktais, tada galite manyti, kad paklausa yra gana didelė. Taigi, galbūt norėsite imtis kito žingsnio jūsų verslui.
Jei norite naudoti šį įrankį, turite turėti „Google Adwords“ paskyrą, kurią galite užsiregistruoti nemokamai. Tiesiog prisijunkite prie „AdWords“ paskyros, pasirinkite viršutiniame meniu esančius įrankius ir pasirinkite raktinių žodžių planuotoją. Kitame ekrane spustelėkite „ieškoti naujų raktinių žodžių ir skelbimų grupės idėjų:“
„Google Adword“ kampanija
Aš maniau, kad norėčiau parduoti ebook. Tačiau norėjau išbandyti „ebook“ paklausą prieš praleisdamas valandas. Aš norėjau sužinoti, ar mano knygai buvo paklausa, ir sukūriau pardavimų puslapį, įskaitant pirkimo mygtuką. Aš naudoju „Google Adwords“ ir bėgo PPC (mokėti už paspaudimą) skelbimus ir nukreipiau srautą į pardavimo puslapį.
Užuot rinkęs mokėjimą, kai kas nors bandė įsigyti knygą, „Adwords“ surinko savo el. Pašto adresą ir informavo juos, kad dėl serverio problemų knygos šiuo metu nėra.
Šis triukas man padėjo žinoti, kiek procentų žmonių lankėsi pardavimų puslapyje ir iš tikrųjų domisi knygos įsigijimu. Tai jums pasakys, kokie raktiniai žodžiai turėtų būti nukreipti į jūsų ekologinės paieškos strategiją.
Išankstiniai užsakymai
Alternatyvi idėja yra sumokėti už produktą prieš jums pasirengus ją išsiųsti. Suteikite pirkėjui numatomą datą, kada ji bus paruošta. Išankstinių užsakymų priėmimas gali padėti:
- Sukurkite „Buzz“ apie savo produktus, ypač jei pateikiate specialius pasiūlymus.
- Pateikite idėją, kiek atsargų reikia, kai imate užsakymus ir pradėsite siuntimą.
Tiesiogiai ieškokite raktinių žodžių „Google“
Įveskite „Google“ taikomą raktinį žodį ir peržiūrėkite rezultatus. Ar jie yra iš skirtingų įmonių? Jei nėra vienos įmonės, kuri dominuoja paieškos rezultatuose su keliais sąrašais, tuomet turite konkurencinį pranašumą. Be to, naudojant SEO (paieškos sistemos optimizavimo) įrankį, taip pat nurodysite domenų, kurios yra reitinguojamos, autoritetą.
Naudodamas raktinį žodį „iPhone pasiūlymai“ „Google“, patikrinau turinio tipą, kuris šiuo metu užima aukščiausią poziciją. Tikslas buvo gauti idėją apie tai, ką norėčiau konkuruoti:
Tai yra vienas iš būdų analizuoti savo konkurenciją. Peržiūrėkite keletą konkrečių kriterijų:
- Ar jūsų konkurentai turi stiprią socialinę žiniasklaidą?
- Kokios yra jūsų konkurentų apžvalgos?
- Kiek laiko jūsų konkurentai buvo versle?
Pasitikėjimas Kliento ketinimu
Rinkos tyrimai dažnai kelia abejonių potencialiems klientams ir ar jie nori pirkti produktą. Dažnai klientai sako, kad jie yra suinteresuoti pirkti produktą, bet nesugeba jo įsigyti.
Visų pirma rinkos tyrėjas nustatė teigiamą koreliaciją tarp ketinimo ir faktinio pirkimo elgesio. Jie nustatė, kad tiems, kurie nurodo, kad jie labiausiai tikisi įsigyti produktą, yra didesnė tikimybė jį įsigyti nei tie, kurie sakė, kad jie nebus.
Tačiau svarbiausia išvada yra ta, kad iš naujo produkto perspektyvos ketinimų studijos gerokai veikia esamiems produktams nei nauji. Taip yra todėl, kad vartotojai yra susipažinę su esamais produktais ir gali suprasti jų naudojimą. Taigi, jų tikslai yra tvirtesni.
Žaidimų teorija ir bendra analizė
Dabar galite padaryti daugiau, nei tik pasyviai tikėdamiesi, kad klientai įsigys jūsų produktą. Kodėl projektavimo etape nenaudojate forcasting metodų, kad padidintumėte produkto sėkmės tikimybę?
Žaidimų teorijos ir bendrų analizių derinys padeda prognozuoti, kaip kliento pageidavimai gaminiui priklauso nuo jo skirtingų atributų, tokių kaip pakavimas, kainodara ir pan. Šis bendras metodas leido gamintojui suprojektuoti gaminio paketą ir kainą tokiu būdu, kad vartotojai galėtų kuo labiau pritarti.
Patvirtinti vietą
Svarbu žinoti, kas yra jūsų klientai. Jei pastebėsite, kartais produktai ir tendencijos gali būti labai specifinės geografinei vietovei. Turite sužinoti, ar jūsų tikslinė auditorija ir tie, kurie ieško produktų, gyvena tose vietose, kuriose galite jas parduoti.
Mokslinių tyrimų nuotrauka per „Shutterstock“
5 Pastabos ▼
