Gerai, parodyti rankas, kuris nekenčia pardavimo?
$config[code] not foundŽinoma, žinote, kad jūs turite parduoti. Giliai savo širdies širdyje, nors jūs jį niekinate. Jūs žinote, kad pardavimai yra vienintelis būdas padidinti savo pajamas, kurti savo įmonę ir, žinoma, likti versle. Jūs girdėjote apie kitus rezultatus. Jūs žinote, kad pardavimo darbai.
Bet dėl kokių nors priežasčių jis neveikia.
Jūs sunkiai tiriate ir susisiekiate su perspektyvomis. Jūs stengiatės juos dominti savo darbu pardavimo pristatymo metu. Pragaras, jūs netgi sekate, o tai nėra daugelis mažų įmonių savininkų. Bet jūs vis dar nedarote pardavimo. Bent ne tiek, kiek norėtumėte. Jūs darote viską, ką knygoje, bet nesulaukiate jokių rezultatų. Ir pardavimai, kuriuos atlikote, gerai, kartais jie jaučiasi atsitiktinai. Kaip tarytum jie tiesiog atsitiktų, lyg būtumėte tik tinkama vieta tinkamu laiku.
Jūs žinote, kad tai nebuvo pardavimo, tik sėkmės.
Taigi, kas negerai? Kas sukelia visą šį sunkų darbą eikvoti?
Na, turiu idėją taip skaityti. Aš jums parodysiu paprastą įsilaužimą, kuris gali padėti jums parduoti beveik akimirksniu.
Tai ne tik jūsų problema
Prieš pradėdami, dar vienas dalykas, apie kurį noriu kalbėti.
Tu nesi vienas. Problema, su kuria ketinu aptarti, yra viena iš labiausiai paplitusių tarp visų smulkiojo verslo savininkų. Yra literatūros tūkstančių žmonių, kurie stengiasi parduoti. Kai kurie iš jų bando labai sunkiai, kiti atsisako, nes, kaip kažkas man pasakė, „tai yra sudėtinga dalis“. Tačiau jie neparduoda.
Bet ar žinote, kas tai yra priežastis?
Neteisingas požiūris
Taip, tai nėra susiję su tuo, kas jūs esate, ką darote ir kaip gerai parduodate (gerai, technika taip pat atlieka svarbų vaidmenį, bet tai nėra svarbiausia dalis). Tai jūsų požiūris į problemos pardavimo problemą.
Kadangi matote, jūs einate į pristatymą, tikėdamiesi, kad bus parduotas (ir aš visiškai suprantu, kaip kvailas šis sakinys skamba, bet prašome skaityti toliau). Problema yra, tiesa. Jūs pateksite į pardavimo skambutį su vienu ketinimu, kad gautumėte užsakymą. Tai nėra tikra, sąžininga priežastis. Tai savanaudis. Ir problema yra ta, kad daugelis jūsų perspektyvų mato tai.
Ar žinote, ką veikia patyręs pardavėjas? Jie eina į susitikimą, tikėdamiesi, kad jų sprendimai padės išspręsti problemas ir pagerinti savo verslą. Jie tai žino, pragaras, jie tiki juo. Ir jie gauna pardavimą.
Norite parduoti daugiau? Eikite į kitą pardavimo skambutį, manydami, kad tai, ką ketinate padaryti savo perspektyvai, padės jiems pagerinti savo verslą ar padidinti pajamas. Ir žinote, kokia yra geriausia? Tai tikrai gana paprasta.
Kaip pakeisti savo požiūrį ir parodyti savo perspektyvas
1. Suprasti, ką iš tikrųjų parduodate
Jūs negalite pakeisti savo požiūrio, jei nežinote, ką iš tikrųjų parduodate. Tai nereiškia faktinio produkto ar paslaugos, kurią siūlote, bet kas yra didžiausia jo naudojimo nauda. Interneto dizaineris neparduoda svetainių. Ji parduoda galimybę reklamuoti verslą internete, įgyti daugiau verslo lyderių ir pardavimų. Sodo dizaineris neparduoda naujų sodų, bet yra galimybė turėti ypatingą vietą poilsiui ir poilsiui.
Sužinokite, ką iš tikrųjų parduodate, ir išsiaiškinkite, kaip padėti jūsų perspektyvoms tapti labai lengva.
2. Suprasti, kad nesate svarbiausia pardavimo dalis
Iš pradžių mes galvojame apie save. Visai natūralu, kad, jei norite parduoti, turite pakeisti savo nuomonę. Parduodant, nepaisant to, ką galėtumėte pasakyti, jūs nesate svarbi dalis. Tai jūsų potencialus klientas, jų verslas ir problemos, kurias jie nori išspręsti. Visa kita yra antrinė.
3. Paruoškite savo perspektyvos sprendimus
Kai pradėsite pardavimo procesą su perspektyva, paprastai turite labai gerą idėją apie tai, kokias problemas jie gali turėti dėl to, ką parduodate. Jei ne, siūlome nustoti čia ir pirmiausia išmokti kruopščiai ištirti potencialius klientus prieš pradėdami susisiekti.
Šios žinios turėtų būti pakankamos, kad galėtume pagalvoti apie geriausius jūsų perspektyvos sprendimus. Tai nereiškia, kad turėtumėte turėti visą pasiūlymą. Bet turėdami pavyzdžių, kaip galėtumėte įgyvendinti savo sprendimą į savo verslo perspektyvas, jūs, be abejo, pristatysite jus kaip asmenį, kuris rūpinasi.
Štai baisus faktas
Kiekvieną kartą, kai prarasite pardavimą, greičiausiai neteksite gyvenimo perspektyvos. Gaila, kad jūs niekada negalėsite jiems vėl parduoti. Paprastas verslo mąstysenos pasikeitimas gali padaryti skirtumą tarp šio ir nuolatinių naujų verslo klientų.
Taigi, ką pasirinkti?
„Mindset“ nuotrauka per „Shutterstock“
10 Pastabos ▼
