Manau, kad žmogaus prigimtis yra sutelkti dėmesį į mūsų trūkumus. Užuot matę nuotraukoje užfiksuotą laimę, mes sutelkiame dėmesį į mūsų kreivą šypseną ar bjaurų šukuoseną. Užuot įvertinę nuostabų vaizdą iš mūsų mažmeninės prekybos parduotuvės langų, susijaudiname apie automobilių trūkumą.
Tačiau tam tikru laipsniu kritiškumas gali padėti mums tobulėti. Pagalvokite apie tai … jei galėtumėte nustatyti silpnybes ir paversti jas stipriomis, jūsų įmonė gaus didelį laiką!
$config[code] not found3 Į stipriąsias puses paverstų trūkumų pavyzdys
Pažvelkime į keletą silpnumo pavertimo jėgų pavyzdžių:
1. Sunkus pavadinimas
Niekas nesupranta šios problemos geriau nei aš. Aš esu autorius ir viešas kalbėtojas, todėl mano vardas yra viskas man; tai ir mano tapatybė, ir mano prekės ženklas. Bet mano pavardė yra… gerai… sudėtinga. Žmonės nežino, kaip ją ištarti, ir jie išties įsitikinę, kad jame nėra tinkamo rašybos. Ką aš padariau? Susidūriau su silpnumu humoru, o mano prekės ženklas dar labiau sustiprėjo. Mano svetainė žaidžia su mano pavardės sunkumu, o mano el. Pašto paraše yra fonetinis tarimas. (Tai yra „mi-'kal -?“, Tik tuo atveju, jei esate įdomu.) Taigi, užuot buvusiam klientui jaučiantis idiotišku, nes mano vardas daro juos nepatogiai, aš sprendžiu problemą. Silpnumas nebėra!
2. Baisūs atsiliepimai ir įvertinimai
Bet kuris autorius jums pasakys, kad vienos žvaigždės reitingai gali nužudyti knygą. Tas pats pasakytina ir apie tai, ar esate statybos rangovas, ar pica sąnarys. Mes gyvename ir miršta pagal mūsų atsiliepimus. Bet jūs neišvengiamai gausite juos, todėl išmintinga ieškoti būdų paversti juos savo pranašumu. Kai išėjo viena iš mano knygų, aš gavau gerą pagarbą iš profesoriaus. Jis perskaitė mano knygą, ir, kol jis manė, kad jame esantys principai buvo geri, jis nepatiko mano atsitiktinei kalbai. Jis nustatė, kad jis nepakankamai akademinis. Ką aš padariau? Aš paprašiau jo parašyti apžvalgą. Jis buvo sukrėstas. Kodėl aš tai padariau? Nes tai, ką jis prieštaravo, yra tai, ką mano skaitytojai myli mano knygose. Jie nenori užgniaužtų kalbų. Jie nori praktinių sprendimų. Jo vieno žvaigždučių peržiūra buvo puiki mano knygų pardavimui!
3. Būdamas geriausias variantas
Pateikite sandorį: jei konkuruojate dėl kainos, jūs niekada nebus toks pelningas, kaip galėtumėte. Vartotojai, kurie kainuoja parduotuvę, yra gerai žinomi, o bet kokia nuolaida iškelia juos į jūsų konkurentą. Taigi, jei esate pats brangiausias variantas, padėk ją! Parduokite save kaip elitinį, aukščiausio lygio pasirinkimą ir parodykite, kodėl verta gauti aukščiausios kainos kainą. Išskiriate save nuo savo konkurencijos ir patraukiate vartotojus, kurie nori mokėti daugiau už kokybę. Jūs turite įsitikinti, kad jūs, be abejo, užtikrinsite kokybę, tačiau jūsų pelno marža bus verta.
Kiekviena įmonė ir kiekvienas žmogus turi trūkumų. Aplink jo nėra, tačiau yra - jei esate kūrybingi - būdai, kaip šiuos trūkumus paversti savo pranašumu. Pasinaudokite tuo, ką kiti gali laikyti silpnumu, ir paversti juos prekės ženklo kūrimo skirtumais.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
Hanteliai Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau: Nextiva, leidėjo kanalo turinys 1
