Bootstrapping istorijos visada sužadina mane, ir tai, ką Sean Broihier padarė su „Fine Art America“, nėra nieko nuostabaus. Pirmiausia norėčiau pasakyti, kad Broihier neturi meno fono. Baigė Ilinojaus universitetą mechanikos inžinerijos diplomu.
Jo pirmoji įmonė „Local Automation“, svetainė, skirta inžinieriams, vis dar egzistuoja. Broihier laikėsi to su kompanija, kurią ji šiandien vadovauja „Fine Art America“. Vienas dalykas, kuriuo „Fine Art America“ skiriasi nuo kitų internetinių kompanijų, yra tai, kiek mažai žmonių užima 5 mln.
Broihier įvadas į kompiuterius prasidėjo jo gyvenimo pradžioje. Mokydamas knygą, jis mokė, kaip programuoti „BASIC“ Tandy TRS-80 kompiuteryje, kurį turėjo jo tėvai. Jis tęsė programavimą visoje vidurinėje mokykloje ir sukūrė įspūdį dėl interneto programavimo idėjos, kai „Netscape“ pasirodė dešimtojo dešimtmečio pabaigoje.
Nepaisant jo patrauklumo programavimui, Broihier 10 metų dirbo inžinieriumi New Jersey, norą verslui visą laiką vilkti jį.
Iki 2005 m. Broihier nusprendė įsitraukti į savo norą būti verslininku ir įkūrė vietinę automatizaciją, kuri yra inžinerinių įmonių rinka, leidžianti jiems reklamuoti savo produktus internete. „Fine Art America“ idėja atėjo į galvą, kai jis padėjo savo broliui, turinčiam meno galeriją. Kiekvieną kartą, kai menininkas išleido naują kūrinį, planuoja atlikti parduotuvės išvaizdą arba kažką pakeitė, Broihier brolis paragino jį atnaujinti savo svetainę.
Tuomet Broihier suprato, kad visame pasaulyje yra menininkų ir fotografų, kurie norėjo lengvai įsigyti savo meno kūrinius internete. Taigi, jis iš naujo skyrė kodą iš inžinerijos tinklalapio ir 2007 m. Pradėjo „Fine Art America“.
„Fine Art America“ spausdinimo pagal užsakymą verslo modelis idealiai tinka menininkams ir fotografams iš viso pasaulio, kurie savo vardu nurodo savo darbus, kuriuos jie įkėlė į „Broihier“ svetainę. Pirkėjai gali pasirinkti ir pritaikyti meno kūrinius ir nuotraukas, kurias jie nori įsigyti per „Fine Art America“. Vartotojai moka už viską, meno kūrinius ar fotografiją, kilimėlius ir rėmus.
„FineArtAmerica“ uždirba pinigus, pažymėdama didmeninių kainų, kurias įmonė gauna, kainas.
Menininkai ir fotografai patys generuoja „Fine Art America“ supančią buzzą. Kai jie skatina darbą, kurį jie įkėlė į svetainę, jie tuo pat metu skatina „Fine Art America“ ir viską, ką turi pasiūlyti menininkams ir fotografams… ir vartotojams.
„Broihier“ „Fine Art America“ sukūrė tokį kelią, kad ji beveik pasibaigs. Bendrovė bendradarbiauja su trimis skirtingomis kompanijomis, viena Šiaurės Karolina, viena Atlanta ir viena Los Andžele. „Fine Art America“ sistema yra visiškai automatizuota. Menininkai ir fotografai įkelia savo darbą ir nustato jam pačias kainas.
Kiekviena įkelta nuotrauka turi būti patvirtinta „Fine Art America“ personalo nario, prieš tai pasirodant svetainėje, bet tai yra. Žinoma, nuotraukos yra lengviau apdorojamos nei paveikslai. Kai kurie dailininkai nėra geri fotografai.
Pirkimo procesas yra visiškai automatizuotas. Kai užsakymas bus baigtas, išsami informacija pateikiama į vieną iš trijų „Art Art America“ vykdymo centrų, priklausomai nuo to, kokio tipo produktą vartotojas įsigijo. Atlanto perdirbimo centras užpildo sveikinimo kortelių užsakymus. Rėmelius spausdina Šiaurės Karolinos centras.
Svarbu pažymėti, kad svetainė yra koduojama taip, kad klientų užsakymai vyktų ten, kur jie turėtų būti automatiškai. „Fine Art America“ darbuotojai neturi nieko daryti rankiniu būdu.
„Fine Art America“ istorijoje tikrai įdomu, kad 2009 m. Bendrovė uždirbo 1 mln. JAV dolerių pajamų. Iki 2011 m. Šis skaičius išaugo iki 5 mln. Prognozuojamos 2012 m. Pajamos yra 15 mln. Be to, Broihieras turi tik du žmones, kurie mokosi užmokesčio. Iki 2012 m. Kovo mėn. „Fine Art America“ apdorojo 10 000 įkėlimų per dieną iš beveik 100 000 menininkų - skaičiaus, kuris kasdien išauga nuo 150 iki 300, ir šimtai tūkstančių klientų.
„Fine Art America“ ir konkurentų, pvz., „Art.com“, „CaféPress“ ir Australijos „RedBubble“, leidimas leisti menininkams ir fotografams nustatyti savo kainas. „National Geographic“ dalyviai tikrai vertina galimybę laisvai pasirinkti, kiek jie nori, kad žmonės sumokėtų už jų įkeltas nuotraukas.
Ekstremalus automatizavimo ir užsakomųjų paslaugų lygis leido „Sean Broihier“ sparčiai augančiai įmonei įgyti didelių pajamų tik per tris žmones, įskaitant ir save. Žinoma, verslas šiuo metu Amerikoje palaiko daug darbo vietų per užsakomųjų paslaugų centrus, todėl įmonės grynasis darbo poveikis nėra nereikšmingas.
Šioje užsakomųjų paslaugų ir automatizavimo eroje turime priprasti prie šio itin mažų pradinių įmonių ir iš tiesų išmokti iš jų.
Fotografas Nuotrauka per Shutterstock
4 Pastabos ▼
