Kai kalbama apie jūsų programinės įrangos tiekėją ir programinę įrangą, nuo kurios priklausote, kad jūsų verslas veiktų sklandžiai, nedaugelis dalykų yra tokie pat svarbūs, kaip pasirinkti tinkamą pardavėją. Per daug bendrovių 2008 m. Išmoko tai padaryti sunkiu būdu, kai ekonomika pasidarė tanki, o daugelis programinės įrangos ir paslaugų įmonių. Įmonės, kurios jomis pasitikėjo, staiga atsidūrė našlaičiais, įsilaužė į programinę įrangą, neturinčią lengvo atnaujinimo kelio, be jokios vilties, kad būtų galima susigrąžinti bet kokius pinigus ar laiką investavusius į programinę įrangą.
$config[code] not foundNors ekonomikai gali atsigauti požymiai, o įmonės optimistiškai žvelgia į ateitį, vienas dalykas yra aiškus: ateityje bus nuosmukis ir bus įmonių, kurios neišliks. Kaip jūs galite būti tikri, kad jūsų programinės įrangos pardavėjas ištiks kitą ekonominę audrą?
Kaip pasirinkti savo programinės įrangos pardavėją
Pasirinkite įmonę, turinčią patvirtintą įrašą
Vienas iš paprasčiausių būdų, kaip išnaudoti potencialius pardavėjus, yra pažvelgti į jų rezultatus, visų pirma per pastaruosius 10 metų. Kiek laiko jie dirba versle? Ar jie buvo pakankamai ilgas verslas, kad išliktų ankstesni ekonomikos nuosmukiai? Ar jie yra vieši, ar jie yra privatūs?
Kalbant apie ilgalaikę sėkmę, IT pramonė turi vieną didžiausių nesėkmių. „StatisticBrain“ duomenimis, tik 37 proc. Informacinių technologijų įmonių išgyvena pirmuosius ketverius savo veiklos metus. Taigi, nors šitas naujas vėsioje paleisties programoje gali atrodyti nuostabi nauja prekė, tai jums nebus naudinga, jei bendrovė nesugebės ją paremti.
Ką turėtumėte daryti? Atlikite savo namų darbus ir nebijokite giliai renkantis programinės įrangos pardavėją. „Adam Golden“ ir „Dawn Scaiano“ iš „TechRepublic“ apibūdina kelias sritis, kurias turėtumėte ištirti:
„Nustačius, kurie pardavėjai yra pramonės lyderiai, įvertinkite kiekvieno pardavėjo finansinį stabilumą, įskaitant turimus grynuosius pinigus, gebėjimą tęsti produktų investicijas, neįvykdytus įsipareigojimus, mokėjimo istoriją (peržiūrėdami„ Dun & Bradstreet “ataskaitas) ir įmonės profilį bei kredito reitingai. Viešosioms bendrovėms finansiniai duomenys yra prieinami iš finansinių svetainių ir viešųjų dokumentų, pvz., 10K ir 10Q.
Peržiūrėkite įmonės balansą, pelningumą, rinkos dalį, rinkos kapitalizaciją ir analitikų nuomones. Privačios įmonės gali gauti ribotą informaciją. Tačiau galite gauti iš jų finansinę informaciją kaip dalį savo RFP proceso. “
Pasirinkite kompaniją
Nors ilgaamžiškumas ir stabilumas yra svarbūs, jie tikrai nėra vieninteliai veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti. Kartais didžiausia įmonės stiprybė gali tapti didžiausia jos silpnumu, jei ji per daug pasikliauja ir nesugeba diegti naujovių.
Apsvarstykite IBM, „Apple“ ir „Microsoft“ pavyzdžius. Kiekvienas iš jų savo ruožtu tapo nepasitenkinęs, pasitikintis savo verslu ir savo produktais, o kitas - užtemdavo. Asmeninė kompiuterinė revoliucija, kurią „Apple“ padėjo vadovauti, nustebino „IBM“. „Microsoft“ operacinė sistema „Windows“ ir agresyvi rinkodara savo ruožtu sugriovė „Apple“. Po dvidešimties metų „Microsoft“ pasirodymas nustebino „Apple“ įsijungimas į mobiliuosius įrenginius, pirmiausia „iPod“, tada „iPhone“ ir „iPad“. Pastaruoju metu „Microsoft“ atskleidė savo ištikimybę atskleisdama mobiliosios programinės įrangos iniciatyvas, kurios įgijo didelę pagreitį.
Tačiau kiekvienu atveju, kodėl šios bendrovės vis dar čia? Nes, nepaisant jų dydžio, jie visi prisitaikė prie nuolat besikeičiančios rinkos. Nepaisant to, kad jie buvo nustebinti, jie padarė koregavimus pasivyti, išgyventi ir klestėti. Deja, Silicio slėnis yra užpildytas kompanijų lavonais, daugelis jų ilgai gyveno, ir tai nepadarė.
Kabantys balanse
Kaip ir daugelyje kitų dalykų, geriausi variantai dažnai nerandami nei vienoje ekstremalioje situacijoje. Yra daug kompanijų, kurios išgyveno ir klestėjo, net ir ekonomikos nuosmukio metu. Tuo pačiu metu šios įmonės yra pakankamai mažos, kad galėtų parodyti, kokio judrumo reikia norint prisitaikyti prie trikdančių pokyčių, kurie yra tokie dažni IT pramonėje.
Nepriklausomai nuo jūsų pasirinktos įmonės, atlikite savo namų darbus. Užduokite sunkius klausimus. Tokiu būdu išmintingai galėsite pasirinkti programinės įrangos tiekėją ir pasitikėti, kad jie bus ilgam.
„Business Team Photo“ per „Shutterstock“
1
