Kai investuosite į srautą į nukreipimo puslapius, turite kuo skubiau uždaryti sandorį. Tai yra pagrindinė konversijų kurso optimizavimo prielaida: rasti tinkamą formulę, kad pritrauktumėte kuo daugiau žmonių, kad galėtumėte imtis norimų veiksmų.
Neseniai atlikus tūkstančius „Google AdWords“ paskyrų analizę, kurios metinės išlaidos sudarė 3 mlrd. JAV dolerių, mes nustatėme, kad kai kurie reklamuotojai nuosekliai tai daro daug geriau nei kiti. Šios super konverteriai taip pat nėra maža mažuma. Mes nustatėme, kad 10% „AdWords“ reklamuotojų, konvertuojančių į viršų, reguliariai viršija vidutinius perskaičiavimo kursus atitinkamose pramonės šakose 3–5 kartus.
$config[code] not foundTai tūkstančiai žmonių jūsų pramonėje reguliariai lašindami savo užpakalis. Ar tai gerai?
Aš nemaniau. Bet ką jūs galite tai padaryti? Jei norite atlikti realius, ilgalaikius konversijų kurso optimizavimo strategijos pakeitimus, kurie gali padėti jums judėti į šią elitinę super konverterių grupę, pirmiausia turite suprasti, ką jie daro.
Konversijų rodiklio ekspertų metodika
1. Jie žino skirtumą tarp geriausios praktikos ir prasmingų optimizacijų
Tradiciniai CRO nurodo, kad jums reikia patobulinti ir išbandyti bet kurį iš šių veiksnių derinių skaičių, kol pamatysite saldus tašką: mygtuko spalva, balta erdvė, tarpai tarp eilučių, teksto dydis ir spalva, vaizdo rodymas ir įvairovė ir kt. perjunkite aplinką ir nustatykite, kad konversijų rodikliai šokinėja!
Yra dvi problemos:
- Šie pranašumai retai trunka - jie neatsižvelgia į reguliarius kasdienius svyravimus ir, kai „naujas“ nustoja galioti, jūs vis dar turite tą patį seną nukreipimo puslapį su tuo pačiu senu pasiūlymu.
- Gali būti, kad bandysite anksčiau ir per mažai mėginio. Net 5 papildomos konversijos gali atrodyti kaip didelis šuolis, jei matuojate tik 100-200.
Pirmiau minėta taktika iš tikrųjų yra tik pagrindinė geriausios praktikos testavimo priemonė, kurią turėtumėte naudoti bet kuriuo atveju. Jie nesukels didelių skirtumų ir tikrai negaus 3 - 5 kartus daugiau nei vidutiniai rezultatai.
2. Jie šaudo už geresnį nei vidutinis
Kas yra geras perskaičiavimo kursas? Tradiciškai mes laikėme 2% iki 5% gana padorų.
Tačiau mūsų duomenų analizėje sekėme tūkstančių sąskaitų konversijų. Ne atskiri nukreipimo puslapiai, bet našumas visose sąskaitose. Pašalinome mažos apimties paskyras ir tuos, kurie tinkamai nenustatė konversijų stebėjimo. Mes nustatėme, kad apie ¼ „AdWords“ paskyrų konversijos rodikliai yra mažesni nei 1%. Gana baisu, tiesa?
Vidutinio perskaičiavimo rodiklis yra 2,35%, taigi, jei jūs tai pasieksite, pakuotės viduryje. Tačiau viršutiniame 25% „AdWords“ paskyros konversijos koeficientas jų sąskaitoje yra 5,31% arba didesnis.
Žiūrėkite paskutinį raudoną juostą žemiau? Tai yra geriausi 10% reklamuotojų ir jų konversijų rodikliai yra 11,45% ar daugiau.
Žinoma, vidutiniai konversijų rodikliai skirtingose pramonės šakose skiriasi. Pavyzdžiui, mes nustatėme, kad e. Prekybos vidurkis yra tik 1,84%, o finansinėje veikloje - 5,01%. Vis dėlto atitinkami 10% viršutiniai rodikliai yra 3–5 kartus didesni, nepriklausomai nuo pramonės, todėl elektroninėje prekyboje viršutinė 10% riba yra 11,45%, o finansavimas - 24,48%. Jei esate patenkintas 2–5% konversijų rodikliais, jūs netrukus nepasiekiate savo potencialo netgi mažesnei konversijos pramonei.
3. Jie turi nuostabų, kūrybiškų pasiūlymų
Štai svarbiausias būdas, kaip geriausiai konvertuojantys reklamuotojai atsilieka nuo paketo: jų pasiūlymai yra neįtikėtini.
Rinkodaros linkę eiti su įrodyta ir saugia. Kaip mes pateisiname savo išlaidas klientams ir darbdaviams. Tačiau saugus dažnai reiškia, kad jūs darote tą patį, kaip ir visi kiti. Jei esate finansinis patarėjas, jūs tikriausiai siūlote nemokamą valandų konsultaciją. Jei parduodate programinę įrangą, tikriausiai suteikiate žmonėms nemokamą bandomąją versiją. Nuobodus.
Viršutiniai reklamuotojai įdėjo bandymus į naujus, visiškai skirtingus ir labai kūrybingus pasiūlymus. Paklauskite savo perspektyvų, ką jie iš tiesų nori iš jūsų, kol jie įsipareigoja savo produktui ar paslaugai - jų atsakymai gali jus nustebinti.
Jūsų pasiūlymas turėtų būti naudojamas dviem tikslais: lankytojų patraukimas konvertuoti ir padėti jums gauti perspektyvas. Gaukite idėjų ir išbandykite naujus pasiūlymus.
4. Jie turi gilų supratimą apie konversijos kelią
Gali būti nužudyti konversijos net nesuvokdami.
Turėkite bandymų grupę žmonių, kurie nieko nežino apie jūsų produktą ar paslaugą, bando gauti jūsų pasiūlymą. Kur jie tampa nesusiję? Kokiu momentu jie jaučia, ko prašote, kad ne verta, ką jūs siūlote? Tai yra dažna problema, susijusi su registracijos formomis ir elektroninės prekybos pirkimais.
Jums reikia patekti į galimus kelio užtvarus ar prieštaravimus ir pakeisti savo pasiūlymo srautus, kad atsikratytumėte jų. Norėdami tai padaryti, jums reikia surinkti būtiną informaciją, kad suprastumėte, kaip jūsų idealus klientas konvertuojasi ir kaip jūs galite tai padaryti.
5. Jie išbando kelią (ir jie išbando protingesnius) nei tu
Logiškai, jei norite įsilaužti į viršų 10% - tai yra 1 iš 10 geriausių konversijų ratų, turite išbandyti bent 10 nukreipimo puslapių, kad surastumėte savo nugalėtoją. Tačiau tie reklamuotojai, kurie pasiekia aukščiausius 10% rezultatus savo sąskaitoje, nedaro to su vienu laimėjusiu nukreipimo puslapiu. Jie suranda vieną, po to pradeda ir pakartoja procesą, kad rastų kitą, kol viskas, ką jie veikia, yra viršuje.
Tiesą sakant, dar vienas įdomus dalykas, kurį nustatėme, yra tai, kad vidutiniškai apie 85% interneto srauto patenka į 20% pagrindinių nukreipimo puslapių (žr. Pirmiau pateiktą diagramą). Pagalvokite apie tai: Ar nukreipimo puslapiai, kurie sujungia likusius 15% srauto, nusipelno vienodo laiko ir pastangų?
Iškirpkite riebalus, mesti iššvaistyti laiką, keisdami mygtukų spalvas, ir perkelkite tekstą aplink savo mažai veikiančius asmenis ir sutelkkite dėmesį į tai, kad vienas tikrai nuostabus nukreipimo puslapis.
Laikas pasitraukti iš nukreipimo puslapio
Sakau jums, nėra jokios priežasties, dėl kurios negalite nutraukti „AdWords“ 10 proc. Baras yra labai mažas, kai manote, kiek iš jūsų konkurentų vos vos optimizuojama.
Kompiuterio nuotrauka per „Shutterstock“
7 Pastabos ▼
