Richardas Warrenas Searsas, „Sears“, „Roebuck“ ir „Company“ įkūrėjas, pasiekė sėkmę, pasinaudodamas pelninga galimybe.
Searsas gimė 1863 m. Minesotoje.
Jo mirties metu 1914 m. Jis sakė sukaupęs apie 25 mln. JAV dolerių vertės likimą. Jį išgyveno jo žmona ir keturi vaikai.
$config[code] not foundKaip „Sears“ pastebėjo pelningą galimybę
Prieš steigdamas savo universalinės parduotuvės tinklą, Sears dirbo telegrafo operatoriumi North Branch, Minesotos mieste Mineapolyje ir St. Louis Railway mieste.
1886 m. „Minnesota“ mažmenininkas atsisakė aukso laikrodžių vežimo iš Čikagos gamintojo.
Suprasdami, kad JAV ką tik įgyvendino laiko juostas, „Sears“ žinojo, kad laikrodžiai turės didelę paklausą. Taigi jis ėmėsi laikrodžių siuntimo metu ir nuvedė juos į stoties agentus, ūkininkus, traukinio inžinierius ir praeivius.
Jis baigė grynąjį pelną - 5000 JAV dolerių. Sears, susižavėjęs įmonės sėkme, įkūrė laikrodžių verslą ir persikėlė į Čikagą. Vėliau laikrodžių verslas virto pašto užsakymo įmone, parduodančia laikrodžius ir papuošalus.
Iki 1894 m. „Sears“ pašto siuntų kataloge buvo 507 puslapiai, o bendrovė pardavė platų prekių asortimentą, įskaitant balnelius, batus, dviračius ir siuvimo mašinas.
„Sears“ kūrybingi rinkodaros įgūdžiai yra įkvėpimas įmonėms
„Sears“ buvo išmintingas rinkodaros atstovas, susijęs su kaimo Midwestern klientais.
Savo katalogą jis suprojektavo trumpiau ir siauriau, nes jis žinojo, kad jo tikslinė auditorija (užimta namų šeimininkė) sukrauna jį į savo konkurentų katalogus, o jo prekės ženklas visada išliks protas.
Be to, norėdamas pritraukti daugiau klientų, jis pasiūlė dažnai nemokamų pinigų ir nuolaidų.
Ką „Sears“ padarė prieš daugelį metų, vis dar aktualu įmonėms šiandien. Jo aiškus klientų poreikių supratimas ir kūrybinės rinkodaros idėjos tapo sėkmingais. Ta pati formulė šiandien gali būti naudinga mažoms įmonėms.
