B2B gamintojai daugiausia remiasi tradiciniais prekybos būdais, pvz., Dalyvavimu parodose, ir kitais mokamais rinkodaros metodais. Tačiau vis labiau aišku, kad pagrindiniai žmonės, priimantys sprendimus dėl pirkimo, įmonėje naudojasi internetu, kad, priimdami kitų klientų atsiliepimus ir nuomones, priimtų sprendimus dėl produktų.
Buvo pranešta, kad 84 proc. Pramonės specialistų naudojasi internetu, kad surastų komponentus, įrangą ir paslaugas, 74 proc. Jų naudojasi tiekėjų palyginimui, 56 proc. Jų nesikreipia į pardavėją, kol jie palygina ir vertina tiekėjus per tiekėją 56 proc. inžinierių yra antrajame arba trečiame pirkimo ciklo etape, kol jie susisiekia su pardavėju.
$config[code] not foundTurinio rinkodara turėtų būti bet kokio sėkmingo B2B skaitmeninės strategijos pagrindas, nes efektyvus atitinkamo turinio platinimas padės kitoms įmonėms atlikti savo veiklą ir taip pat pozicionuos jūsų verslą kaip savo srities instituciją.
Kiekvienam sėkmingam sandoriui pirmas reikalingas dalykas yra pasitikėjimas. Reguliariai platindami vertingą turinį sukuriate patikimumą, kuris veda į pasitikėjimą. Norėdami sukurti patikimumą ir pozicionuoti savo verslą kaip ekspertą, baltosios knygos yra galinga priemonė.
Baltoji knyga yra „autoritetingas / informacinis dokumentas, kuris skatina ar išryškina sprendimo, produkto ar paslaugos savybes. Jis skirtas padėti skaitytojams suprasti problemą, išspręsti problemą ir priimti sprendimą. “Turinio rinkodaros instituto ataskaitoje nustatyta, kad 95 proc. B2B įmonių naudoja turinį ir 78 proc.
Baltosios knygos rinkodaros patarimai
Taigi, kaip jūs sukuriate „tobulą“ B2B baltąją knygą?
- Pradėkite nuo unikalios informacijos ir požiūrio. Tai padės atskirti jūsų baltąją knygą nuo kažkieno kito tos pačios temos. Pateikite nuorodas į jūsų įmonės paslaugas, apklausas ir atliktus tyrimus, tada išreiškite savo įmonės perspektyvą ir jos poveikį visai pramonei.
- B2B baltosios knygos neturėtų būti visos techninės žargono; jie turėtų būti paversti įsitraukiančiais skaitymais. Renkantis rašytojus, turinčius žinias šioje srityje ir galinčius paversti nuobodu, informaciniu turiniu į kažką įdomaus, yra puikus būdas sukurti labai skaitytus baltuosius dokumentus.
- Nepamirškite savo produktų. Baltoji knyga yra jūsų vartai link minties vadovavimo. Negalima sugadinti to, kad įdėkite savo gaminius. Tai turėtų įspūdį ir viliojanti perspektyvius vadovus, o ne išstumti juos.
- Naudokite vaizdo elementus, kurie sulaužo tekstinę monotoniją. Tai gali būti grafikai, lentelės, kabutės, nuotraukos ir vaizdai.
- Būkite glausti. Apribokite savo baltąją knygą iki penkių puslapių, nes 70 proc. Rinkodaros nuomone, tai yra idealus ilgis.
- Padarykite savo baltą popierių lengva bendrinti, kiekviename puslapyje pateikdami socialinio bendrinimo mygtukus.
- Naudokite glaustą atidarymo santrauką ir baigiamąją išvadą. Santrauka turėtų leisti skaitytojui žinoti, ko jie gali tikėtis iš baltosios knygos. Išvada turėtų išryškinti pagrindinius aspektus ir svarbiausius ištraukas.
Laikas paskirstyti baltąją knygą
Planuokite paskirstymo strategiją prieš paskelbiant baltąją knygą. Kadangi baltą knygą kuriate daug laiko ir išteklių, turėtumėte įsitikinti, kad jis pasiekia didelę auditoriją.
- Nedėkite baltos knygos į savo svetainės skyrių „Ištekliai“; niekas nesirūpins jo ieškoti ten. Atsisiųskite atskirą nukreipimo puslapį.
- Reklamuokite savo baltąją knygą per visas savo socialinės žiniasklaidos platformas ir jūsų svetainę.
- Baltąją knygą galite konvertuoti į pristatymą ir įkelti į „SlideShare“. Įterpkite pristatymo formą į pristatymą ir leiskite vartotojams paprašyti baltos knygos tiesiai iš „SlideShare“.
- Verta kreiptis į nuorodas, kurias naudojote baltojoje knygoje. Pasakykite jiems, kad jie jame paminėti, ir paklausti, ar jie būtų malonūs, kad jų žiūrovams duotų šaukimą.
- Priimkite socialinę žiniasklaidos pokalbį su ekspertu, su kuriuo jau kalbėjote ar apklausėte baltojoje knygoje. Padarykite jį geriausiu svečiu ir aptarkite su juo baltąjį knygą. Taip pat galite atsakyti į auditorijos klausimus.
- Dalyvaukite forumuose ir socialiniuose tinkluose, kurie būdingi jūsų pramonei, ir dalinkitės informacija per savo baltąją knygą. Užduokite klausimus, kurie leis žmonėms kalbėti apie temas, kurias jūs įtraukėte į jį.
- Naudokite rinkodaros įtaką rinkodarai savo baltajai knygai. Gauti savo srities ekspertus, kad galėtumėte pasikalbėti apie tai ir paprašyti jų pasidalinti ja su savo auditorija.
- Sukurkite el. Galite pridėti baltos knygos turinį ir pritraukti skaitytojus atsisiųsti ir bendrinti jį savo tinkle.
- Išplatinkite pranešimą spaudai, skelbiantį baltos knygos paskelbimą.
- Sukurkite mažą „teaser“ vaizdo įrašą, kuriame kalbama apie baltą knygą. Gaukite „C“ lygio vadovą iš jūsų įmonės, kad galėtumėte kalbėti apie jį ir įkelti šį vaizdo įrašą į „YouTube“, „Vimeo“ ir savo tinklaraštį.
Baltosios knygos turinio kūrimo metodas
Kitas svarbus baltosios knygos privalumas yra tai, kad kai tik parašyta, tai tampa visapusišku temos šaltiniu tik sukurtas jūsų pramonės ekspertas. Čia žr. 1 paveikslą, kad būtų galima įvertinti, kaip balta knyga gali sukurti daug kitų rūšių rinkodaros užtikrinimo priemonių.
Jei jūsų įmonė orientuojasi į balto popieriaus kūrimą, užtikrinsite nuolatinį aukštos kokybės turinio srautą, kuris gali būti konvertuojamas į įvairias formas, kurios pritrauks srautą ir galiausiai pavers konversijas.
Be to, turinio, kurį galite atkurti iš baltųjų knygų, įvairovė taip pat padės įvairinti jūsų eismo šaltinius - mokamą paiešką, socialinius atnaujinimus, pranešimus spaudai, elektroninio pašto rinkodarą, internetinius seminarus ir parodų pristatymus.
Išvada
Baltosios knygos - tai galingas kartos turinys, kuris naudingas B2B įmonėms. Jos yra daug laiko reikalaujančios, tačiau siūlo daug galimybių įvairinti turinį ir gaminti kitų rūšių rinkodaros užtikrinimo priemones. Jie turi būti strategiškai paskirstyti, kad pasiektų didesnę auditoriją ir pritrauktų srautą į jūsų įmonės svetainę, ir galiausiai sukurs konversijas.
Kompresorius Foto per Shutterstock
1
