Ar kada nors manote, kad jūsų perspektyvos nėra su jumis susietos? Ar jums kyla problemų išsiaiškinti, kaip išsiskirti iš savo konkurencijos?
Žinoma, jūs esate.
Tai logiška. Ne visada lengva atskirti savo įmonę nuo kitų jūsų erdvėje esančių. Deja, unikalus pardavimo pasiūlymas ne visada yra pakankamas.
Jums reikia tapti kažkuo daugiau. Jūs turite būti kažkas, su kuriuo gali susieti jūsų perspektyvos. Priešingu atveju esate tik vienas „man per“ prekės ženklas.
$config[code] not foundJei esate verslininkas, labai svarbu, kad galėtumėte tapti kažkuo daugiau nei tik jūsų pasiūlymas. Tai vienintelis būdas sukurti lojalumą savo klientams ir perspektyvoms. Kalbama apie pardavimą su įsitikinimu.
Kai jūsų perspektyvos pažvelgs į jus, jos turi matyti daugiau nei tiesiog naują produktą ar naudingą paslaugą. Jie turi pajusti ryšį su jumis ir jūsų prekės ženklu.
Šis straipsnis išmokys jus, kaip uždirbti daugiau verslo parduodant su įsitikinimu. Kai atliksite šiuos veiksmus, galėsite tapti įtikinamesni, kai diskutuosite apie savo auką.
Atminkite, kodėl pradėjote verslą
Parduodant įsitikinimą, jums reikia palaikyti ryšį su savo „kodėl“. Ką tai reiškia?
Tai reiškia, kad jūs nuolat priminate sau, kodėl pradėjote savo verslą. Prisimenate, kokias problemas bandote išspręsti. Jūs sutelkiate dėmesį į tai, kas skatina jus pasiekti sėkmę už pinigų ribų.
Tai yra tikslas.
Jūsų tikslas yra tai, ką esate aistringas. Tai padeda jums judėti į priekį, nepaisant kliūčių ir iššūkių.
Kai susisieksite su savo tikslu, jūsų aistra ateis į jūsų pardavimo pastangas. Būtent tai turi matyti jūsų perspektyvos. Kuo daugiau aistros rodysite, tuo labiau tikėtina esate.
Aš užduosiu jums keletą klausimų.
- Kodėl nusprendėte pradėti savo verslą?
- Kaip tai susiję su tuo, kaip matote pasaulį?
- Kokias problemas bandote išspręsti?
- Kokius pakeitimus bandote sukurti?
- Kodėl?
Galiausiai, kaip jausitės atsakymai į šiuos klausimus? Tikimės, kad tai padarys jus aistringu savo darbu. Tai yra tai, apie ką kalbu. Štai ką sujungs jūsų perspektyvos.
Tai apie emocinį veiksnį.
Parduodama apie emocijas
Čia yra sunki tiesa: žmonės nesiruošia pirkti jūsų aukos, nes tai toks puikus. Jie neketina priimti jūsų prekės ženklo, nes jie atidžiai išanalizavo jūsų siūlomą naudą.
Jie ketina pirkti iš jūsų dėl to, kaip jausitės.
Dauguma mūsų priimamų pirkimo sprendimų daugiausia grindžiami mūsų emocijomis. tai faktas.
Taip, mes norėtume manyti, kad esame visi logikos kūriniai, bet mes ne. Bent jau ne tiek, kiek mes tikime.
Aš nesakau, kad svarbi logika nėra svarbu. Sakau, kad jei tik spręsite racionalią, analitinę savo perspektyvos pusę, jūs taip pat galite atsisakyti dabar.
Turite suteikti savo perspektyvai būdą, kaip su jumis susisiekti emociškai. Štai kodėl taip svarbu leisti savo aistra rodyti. Atminkite, kad žmonės nesusijungia su jūsų produktu. Jie susisieks su jumis ir kaip juos jaustis. Ypač jei sužinosite, kaip bendrauti savo tikslu.
Bendrinkite savo prekės ženklo paskirtį
Svarbu palaikyti ryšį su jūsų tikslu, bet jūs neturėtumėte sustoti. Jūs taip pat turite išreikšti savo tikslą. Šaukite jį iš stogų!
Jūsų perspektyva turėtų tiksliai žinoti, kas esate ir kas jums tinka.
Yra keletas priežasčių:
- Kai kalbate apie savo tikslą, jūs automatiškai tapsite aistringesni. Tai verčia jus labiau įtikinti.
- Išreiškiant patrauklų tikslą, kurį perspektyvos gali įsigyti, jie labiau įtikins jus.
- Kalbėdami apie savo tikslą, galėsite išsiskirti iš savo konkurencijos.
Simonas Sinekas savo knygoje „Pradėti su mumis“ kalbama apie tai, kaip svarbu daryti verslą su tais, kurie tiki tuo, ką tikite. Jūs norite išreikšti tai, ką iš tikrųjų stovi. Turite leisti savo auditorijai žinoti, ką kovojate ir kodėl nusprendėte pradėti kovą.
Puikus pavyzdys yra Nike. Jie ne tik kalba apie tai, kaip nuostabūs jų batai. Jie kalba apie žmones, turėjusius drąsos „tiesiog tai padaryti“. Jų tikslas yra padėti žmonėms stengtis siekti dalykų, kurių jie niekada nebūtų galėję įsivaizduoti. Tai yra tikslas, su kuriuo gali sutikti kiekvienas.
Tai yra pranešimo tipas, kurį reikia bendrauti su savo auditorija.
Džiugu kalbėti apie savo aukos, bet daugiau nei tai, ką reikia kalbėti apie „kodėl“ už jūsų aukos. Tai vienintelis būdas sukurti tikrą ryšį su tais, kuriuos norite aptarnauti.
Štai keletas būdų, kaip pranešti apie savo prekės ženklo paskirtį:
- Rinkodara: Visi jūsų rinkodaros pranešimai turėtų būti susiję su jūsų bendruoju tikslu. Jis turėtų būti kiekviename sukurto turinio vienete.
- Žodiniu būdu: Jei dalyvaujate tiesioginiame pardavime, tai yra viena iš geriausių vietų pranešti apie savo tikslą. Papasakokite jiems, ką stovite ir dažnai pasakykite.
- Parašykite a manifestas: Manifestas yra puikus būdas glaustai išreikšti savo prekės ženklo sielą. Skaitydami ją, auditorija supras vertybes, kurios daro įtaką jūsų verslui.
- Tavo komanda: Kiekvienas asmuo, kurį samdote savo verslui, turėtų turėti tas pačias vertybes, kurias jūs darote. Jūs norite įdarbinti žmones, kurie yra aistringi dėl jūsų prekės ženklo aistringų dalykų. Tai yra žmonės, kurie bus motyvuoti dirbti norimos vizijos link.
Kai integruojate savo tikslą į savo pardavimo ir rinkodaros pastangas, jūs parduodate su įsitikinimu. Jūs ne tik dar vienas „man“ prekės ženklas, kuris tik ieško kūrybinių būdų atskirti savo perspektyvas nuo savo pinigų. Jūs esate prekės ženklas, kuris reiškia kažką daugiau.
Išvada
Jei iš šio įrašo paimsite vieną dalyką, tai turėtų būti tai, kad jūs turite būti įsitikinę, kai parduodate. Įsitikinimas reiškia ryšį su jūsų įmonės tikslu ir tikslą išreikšti savo auditorijai.
Kurdami prekės ženklo paskirtį, su kuria žmonės gali prisijungti, turėsite daug lengviau uždirbti ir išlaikyti daugiau klientų.
Entuziasmas Nuotrauka per Shutterstock
6 Pastabos ▼
