Yra ir visada bus pardavimo proceso žingsniai. Nuo 1865 m. Jie iš tikrųjų labai pasikeitė, kai Markas Twainas sukūrė tai, kas gali būti vienas iš pirmųjų pardavimų mokymo vadovų „Sėkmingas pardavimų agentas“. Jis buvo ne tik autorius, bet ir labai išminties verslininkas, supratęs asmeninio pardavimo galią ir svarbą mokymas. Jis sukūrė pardavimų mokymo programą visiems savo „išorės pardavėjams“, kurie pardavė savo knygas visuomenei.
$config[code] not found
Nėra el. Laiškų, nėra socialinės žiniasklaidos, nėra vaizdo įrašų, nėra tinklaraščių, kuriuose žmonės tiesiogiai naudojasi produktais ir paslaugomis.
Asmeninis prekės ženklas geriausiu ir paprastiausiu.
Markas Twainas suprato ir įvertino pardavimo procesą prieš 147 metus. Jis pardavė tūkstančius „Huck Finn“ ir „Tom Sawyer“ egzempliorių per „prenumeratos agentus“, pardavėjus, kurie iš anksto pardavė savo knygas iš durų į namus, naudodami pavyzdžių puslapius.
Štai penki progresyvūs žingsniai nuo sėkmingo pardavimo agento iki to, ką jis pavadino „Canvassing“ laikoma tokia natūrali tvarka:
- Pirma: kruopštus paruošimas
- Antra: įtakos užtikrinimas
- Trečia: išklausymas
- Ketvirta: noro sukūrimas
- Penkta: Užsakymo priėmimas
* Nuo Hamlino kalno, Marko Twaino ir Elishos Blisso (Kolumbija: Misūrio universiteto universitetas, 1964)
Jis su šiuo pareiškimu atidaro vadovą:
„Jūs turite būti suinteresuoti save, arba jūs negalite domėtis kitais; ir būdas, kaip jus dominti, yra žinoti savo knygą THOROUGHLY. “
Ar šis pardavimas yra 101 ar kas?
„Žinokite savo produktą, būkite jo naudotojas ir būkite aistringas dėl jo privalumų ir rezultatų“.
Prašome užtrukti kelias minutes, kad perskaitytumėte „Sėkmingą pardavimo agento rankraštį“, parašytą 1865 m. Marko Twaino, ir stebėkitės, kaip mūsų šiandien stebimi pardavimų pagrindai visiškai nepasikeitė. Greitai persiųskite šiandien ir pridėkite kai kurias išgalvotas technologijas, naujoviškus naujus laikmenas, daugiau konkurencijos ir visiškai skirtingą laiką istorijoje ir tuos penkis pažangius pardavimo etapus nuo 1865 m. parduoti ir parduoti šiandien.
Paklausk savęs:
- Ar turite aistrą pardavimui?
- Ar tikite savo produktu?
- Ar kuriate santykius?
- Ar kuriate atsiliepimus ir referatus?
- Ar pristatote save profesionaliai?
Mes galime daug sužinoti iš „Mark Twain“ apie pardavimus:
- Būk pasiruošęs
- Žinokite savo klientą
- Laikykitės sveiko proto taktinių pagrindų
- Praktika, praktika, praktika
Pažymėti „Twain“ citata nuotrauką per „Shutterstock“
