Apie kiekvieną apklausą ir duomenų šaltinį sakoma, kad prekybos kreditas yra antras pagal dydį mažų įmonių finansavimo šaltinis po bankų (ir po savarankiško finansavimo / šeimų / draugų). Kyla klausimas: ar jūs jais pasinaudojate?
Prekybos kreditas paprasčiausiai reiškia, kad pardavėjas suteikia jums kreditavimo sąlygas, suteikdamas jums papildomo laiko mokėti ar suteikiant nuolaidą už išankstinį mokėjimą.
Prekybos kreditavimo sąlygos dažnai išreiškiamos tam tikru būdu, kurį sudaro 3 numeriai. Bendras prekybos kredito terminas yra 2/10/30.
Išsklaidykime šiuos numerius:
Pirmasis skaičius - 2 - reiškia 2% nuolaidą. Jūs galite pareikalauti šio 2% nuolaida (išskaičiuojant ją iš skolos sumos), jei sumokate savo pardavėjui per 10 dienų - antrąjį numerį. Trečiasis numeris - 30 - reiškia, kad turite sumokėti visą likutį per 30 dienų.
Dažnai matysite šiuos 3 numerius arba tam tikrus variantus („2/10, Net 30“) gautoje sąskaitoje faktūroje.
Prekybos kredito sąlygos gali skirtis. Kartais sąskaitoje faktūroje gali būti nurodyta 1/10/30 (tai reiškia, kad 1% nuolaida mokama per 10 dienų, o likutis turi būti sumokėtas per 30 dienų). Arba tai gali pasakyti 2/10/60 (tai reiškia, kad gausite 2% nuolaidą, jei mokate per 10 dienų, o likutis turi būti sumokėtas per 60 dienų).
Kai gausite sąskaitą faktūrą su tokiomis sąlygomis, pasinaudokite jomis. Taupymas padidėja.
Bet tada jums gali būti įdomu, ką aš einu, nuolaidą ar ilgesnį laikotarpį mokėti?
Pirmas dalykas, kurį norėčiau pažvelgti, yra mano pinigų srautas. Jei buvau versle, kur grynieji pinigai buvo linkę būti griežti, norėčiau mokėti 30 dienų. Tokiu būdu galėčiau išlaikyti savo pinigus kuo ilgiau. Iš esmės tai reiškia, kad jūsų pardavėjai, teikdami 0 proc.
Jei pinigų srautas nėra didelė problema, tarkime, kad jūs visada galite išlaikyti gerą banko balansą su pakankamu pinigų sluoksniu - tada nuimsiu nuolaidą.
Apsvarstykite šį pavyzdį, sąskaitą už 4000 JAV dolerių, kad mokate 12 kartų per metus. Pasinaudodami 1% nuolaida, sutaupote $ 480. Jei pardavėjas siūlo 2% nuolaidą, jūsų santaupos bus beveik 1000 JAV dolerių per metus. Padauginkite iš kelių pardavėjų, o tai tampa rimtais pinigais.
Tai, kaip žiūriu į tai, yra: jei galiu sutaupyti $ 1000, manau, kiek norėčiau pakelti kainas ar kiek daugiau pardavimų man reikės, kad sumažintumėte 1000 dolerių. Kadangi ta $ 1,000 sutaupyta yra grynas pelnas! Nėra jokių pridėtinių, kurie turi būti išskaičiuoti iš jo, kaip tai būtų, jei ką tik atlikote papildomą 1000 JAV dolerių pardavimų.
Gerai, kad visi skamba puikiai. Bet kas, jei jūsų tiekėjas nepateikia tokių sąlygų? Ką daryti, jei sąskaitoje faktūroje tik sakoma „Net 30“, o tai reiškia, kad pardavėjas tikisi, kad mokėsite per 30 dienų. Tada tokiu atveju yra būdų gauti prekybos kreditų nuolaidas arba lygiavertę sumą:
- Paprašykite pardavėjo nuolaida. Tarkime, galite mokėti už 3 mėnesių ar 6 mėnesių tarnybą iš anksto. Pardavėjai, ypač kitos mažos įmonės, dažnai sutinka su tokiomis aplinkybėmis 1% arba 2% arba net 3% nuolaida, jei tik paprašysite. Jei esate geras klientas, jie norės jums patikti. Ir viliojanti jus mokėti anksti, ji sumažina jų gautinų sumų ciklą ir pagerina jų pinigų srautus. Taigi, jų interesais yra suteikti nuolaidą, kad galėtumėte mokėti anksti.
- Naudokite apmokestinimo kortelę, kuri automatiškai suteikia jums išankstinio mokėjimo nuolaidą. Praėjus keleriems metams aš aptariau „American Express Plum Card“, kuri suteikia prekybos kredito sąlygų ekvivalentą. Tai gera idėja: jei naudosite kortelę pirkimams ir mokėsite per 10 dienų, gausite ankstyvą nuolaidą visiems pirkimams (nesvarbu, ar jūsų pardavėjas siūlo prekybos kredito nuolaidą, ar ne). Beje, jei pardavėjas taip pat siūlo prekybos terminų nuolaidą, galite iš tikrųjų gauti dvigubą nuolaidą - pardavėjo nuolaida ir nuolaida nuo kortelės panaudojimo ir ankstyvo mokėjimo kortelės balansas.
Galiausiai leiskite man palikti jums šią mintį: didžiausia pagunda yra daryti prielaidą, kad jūsų numeriai yra nedideli ir todėl šios rūšies taupymas jūsų verslui nesvarbu. Klaidingas. Sumos gali atrodyti mažos atskirai. Tačiau, nepamirškite, taupymas sumažėjo 100% į apatinę eilutę - jie visi yra pelnas.Kai pridėsite nedidelių santaupų iš įvairių šaltinių, tai yra jūsų pelno gerinimo dalykas.
13 Pastabos ▼
