Per blogai, kad filme vaizduojami reklamuotojai neskaitė „Jūs esate tai, ką pasirenkate: proto įpročiai, kurie tikrai lemia, kaip priimame sprendimusJei jie būtų, jie galėjo kreiptis į Tomą Cruise'ą, kuris jį domino, o ne tik atsitiktinai įterpdamas savo vardą, kur jis būtų patogus.
Kas yra už mūsų pasirinkimų?
„Jūs pasirinkote“ parašė du Duke universiteto profesoriai - Scott De Marchi ir Jamesas T. Hamiltonas, kurie bendradarbiavo dokumente apie tai, kaip nustatyti, kada įmonių teršėjai nepakankamai pranešė apie tai, kas iš tikrųjų išeina iš jų dūmų. Bet kažkas netikėtų atėjo iš jų darbo, stebėjimas apie tai, kaip kiekvienas iš mūsų priima sprendimus. Ir tai padarė tai, kad ši knyga buvo įdomi.
Knygų kaip „ Buyology „Ir“ 7- Įjungia į Taip „Kalbėkite apie tai, kaip žmonės pasirenka pasirinkimą, jie iš tikrųjų nepatenka į tai, kas skatina skirtingus žmones turėti tokius skirtingus sprendimų priėmimo stilius.
Bet „Jūs esate tai, ką pasirinkote“, Hamiltonas ir de Marchi aptaria šešis pagrindinius bruožus, kurie formuoja mūsų sprendimus. Šeši atributai TRAITS yra:
- Laikas: Ar turite trumpesnį ar ilgalaikį požiūrį į gyvenimą? „Laiko“ bruožų aukštas įvertinimas reiškia, kad atsisakote trumpalaikio pelno už ilgalaikę vertę.
- Rizika: Mažesnis rizikos požymio balas reiškia, kad esate labiau linkęs rizikuoti, o didesnis balas reiškia, kad galite toleruoti didesnę riziką.
- Altruizmas: Kokiu mastu jūsų sprendimai priklauso nuo jūsų dėmesio kitų gerovei? Mažas rezultatas reiškia, kad jums gali būti tiesiog trūksta veiksmų arba mažai domitės labdaros veikla, o aukštas rezultatas reiškia, kad esate „kitas centras“.
- Informacija: Jei esate informacijos narkomanas, tuomet jūs tikriausiai gausite šį požymį. Mažesnis rezultatas reiškia, kad nesiekiate kuo daugiau informacijos, kad galėtumėte priimti sprendimus.
- Aš taip pat: Aukštas šio atributo balas suteikia jums tam tikrą „statuso ieškotojo“ kategoriją. Pagalvokite apie „neatsilikimą nuo Joneses“. Mažas rezultatas reiškia, kad jūs esate labiau individualistiški dėl savo pasirinkimų, o ne tai, ką daro kiti.
- Lipnumas: Šis atributas matuoja, koks vaidmuo tenka lojalumui, kaip nuspręsite. Aukštas rezultatas šioje srityje rodo, kad yra ištikimas prekės ženklui ar vertei, o žemas rezultatas reiškia, kad galite lengvai pereiti prie alternatyvos. Pagalvokite apie buvimą restorane ir padavėjo, kaip „Ar Pepsi Gerai? Gaukite man kokso!
Kas yra jūsų sprendimų priėmimo profilis?
Norint iš tiesų vertinti šiuos bruožus, autoriai sukūrė eilę klausimų, kuriuose galite savarankiškai įvertinti savo sprendimų priėmimą. Jei norite gauti šio knygos skonį, aš sukūriau apklausą naudojant „QuestionPro“, kad galėtumėte atlikti knygoje rodomą savęs vertinimo testą.
Jūsų atsakymai į apklausą yra visiškai anonimiški. Jums nereikia savęs identifikuoti. Tai tik jūsų pačių žinioms.
Pradėkite apklausą, kad įvertintumėte savo sprendimų priėmimo profilį čia: http://traits.time.questionpro.com. Pasibaigus kiekvienam 5 klausimų rinkiniui, būsite nukreipti į „šviesoforo ataskaitą“, kur galite pamatyti, kaip jūsų atsakymai lyginami su kitais skaitytojų atsakymais. Būtinai slinkite žemyn iki kiekvieno ataskaitų puslapio apačios, kad pamatytumėte bendrą kiekvieno atributo rezultatą. Galbūt norėsite spausdinti arba išsaugoti kiekvieną šviesoforo ataskaitos puslapį.
Jei turite problemų, kiekvieną TRAITS profilį galite atskirai naudoti: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, meTOO, STICKINESS.
Dabar, kai turite savo profilį, pažiūrėkite, ar galite profiliuoti savo draugus ir klientus ir numatyti, ką jie pasirinks ir kaip priimti sprendimus.
Kaip atėjau skaityti šią knygą
Kartais leidėjai išsiųs Smulkiojo verslo tendencijos el. laiškai su jų knygų serija. Man patinka šis procesas, nes jis man sako, kokios naujos knygos išeina - ir aš iš tikrųjų galiu pasirinkti peržiūrų knygų kopijas, kurios, manau, bus labiausiai suinteresuotos peržiūrėti. „Jūs pasirinkote“ buvo viena iš šių naujai išleistų knygų, kurias maniau domina.
Kas turėtų gauti šią knygą
Rekomenduoju „Jūs pasirinkote“ visiems, kurie dalyvauja pardavime ir rinkodaroje - nesvarbu, kokio dydžio versle dirbate. Jūs ne tik gausite geresnį supratimą apie tai, kas motyvuoja pirkti sprendimus, galėsite geriau struktūrizuoti savo rinkodaros pranešimą, kad pritrauktumėte daugiau idealių klientų. Gaukite šią knygą.
5 Pastabos ▼
