„Gyvenimo stiliaus verslumas yra gražus dalykas“, - sako „Clate Mask“, „Infusionsoft“ įkūrėjas ir vadovas.
Per pastaruosius 2 metus rinkodaros automatizavimo programinės įrangos kompanija, kurią įkūrė ir vadovavo, pasiekė daugiau nei 50% pardavimų augimo, tarnaujant „gyvenimo būdo verslininkui“.
Kaukės pastabos buvo padarytos, nes „Infusionsoft“ pradeda savo metinį klientų renginį 2014 m., Vadinamą ICON14. Renginys pritraukia 3000 klientų ir partnerių. Šiais metais jie dalyvauja daugiau nei 70 pasaulio šalių.
$config[code] not found„Infusionsoft“ apibrėžime gyvensenos verslininkai yra tie, kurie dirba mažiau nei 25 darbuotojai. Šie verslo savininkai siekia laisvės. Ir jie nemėgsta tiek daug darbo ir gyvenimo pusiausvyros, bet Maskvos žodžiais jie siekia „darbo ir gyvenimo harmonijos“.
Tai verslininkai, kurie neketina auginti savo įmonių į „Fortune 500“. Jie nesiruošia pridėti daug darbuotojų ar augti. Greičiau jie kuria verslą, kuris leidžia jiems daugiau laisvo laiko asmeniniams ir šeimyniniams tikslams, tačiau vis dar duoda finansinę sėkmę.
Kaukė sako, kad kai kurie vartoja terminą „gyvenimo būdo verslininkas“ kaip „nepageidaujamą terminą“, tačiau „mes sutelkiame dėmesį į juos. Mes norime jiems tarnauti. “
„Infusionsoft“ augimą lėmė supratimas, kokią mažą verslą ji ketina aptarnauti. Devyniasdešimt šeši procentai „Infusionsoft“ klientų turi mažiau nei 25 darbuotojus. Ir jis sako, kad dėmesys išliks. „Infusionsoft“ nemano, kad jos misija yra tarnauti mažesniems subjektams tik kaip įėjimo taškas eiti aukštyn. „Mes nesame tik norėdami įgyti didesnių kompanijų - mes esame įsipareigoję šiai mažiau nei 25 darbuotojų rinkai“, - sakė Kaukė. Jis greitai priduria, kad „Infusionsoft“ neatsisakys tų, kurie auga didesni, pastebėdami „su jais augsime“.
„Small Business“ yra suprastas
Pasak „Mask“ (pavaizduota aukščiau), viena iš problemų, su kuriomis susiduria mažos įmonės, yra tai, kad jie yra neteisingai suprantami. „Vyriausybė sako, kad mažoje įmonėje dirba iki 500 darbuotojų. Kai kurie pardavėjai taip pat tai apibūdina, arba gali turėti kitą apibrėžimą, pvz., 100 darbuotojų. “Tačiau, kai jūsų įmonė turi 5 darbuotojus, tai yra varginantis išgirsti iš pardavėjo, norinčio jums parduoti produktą, turintį omenyje didesnį verslą, jis priduria. „Tai iš tikrųjų veda prie nedidelių įmonių gedimo, nes jie baigia naudoti įrankius ir produktus, kurių jie negali naudoti.“
„Infusionsoft“ yra ne tik specifinis apie klientų, kuriems jis tarnauja, dydį, bet ir yra toks pat specifinis, kaip ir jų gebėjimas pasinaudoti produktu. Kaukė sako, kad ieško įmonių, kurios pasiekė 100 000 JAV dolerių metines pajamas, ir sąmoningai nukreipia didžiąją dalį, kuri nepasiekė tokio lygio, nes jos nėra pakankamai toli, kad galėtų pasinaudoti produktu. „Apie 10% mūsų klientų yra toje pačioje ankstyvoje stadijoje iki 100 000 JAV dolerių, tačiau jie yra įsipareigoję„ praeiti per tą lygį “.
Aistringai žiūri į smulkųjį verslą
Bet ne viskas apie numerius. Kaukė nėra nieko, jei ne aistringai tarnauja mažoms įmonėms. Tiesą sakant, visoje Infusionsoft būstinėje Chandleryje, Arizonoje, misija yra įklijuota ant sienų - pažodžiui - priminti kiekvienam asmeniui, kodėl jie ten yra.
„Mano aistra ateina iš užuojautos, kurią turiu nuo verslininko padėties, nes buvome ten. Taip yra ne todėl, kad manome, kad dalis rinkos yra nepakankamai saugoma. Jis gaunamas iš JAV, kad jis yra nepakankamas. Mes ten buvome. Mes matėme aukas ir nesėkmę - ir mes ilgą laiką esame misijoje, kad pakeistume smulkaus verslo nesėkmės rodiklį “, - sako kaukė.
„Mes padedame klientams sukurti tokią nuspėjamą sėkmę, kuri leistų jiems augti be baimės viskas, kas vieną dieną trokšta“, - priduria jis.
Ši aistra taip pat teka visai organizacijai. „Infusionsoft“ samdo darbuotojus, kurie dalijasi įmonės tikslu, verte ir misija. Pusė mūsų darbuotojų turi šalutinį verslą. Didžioji dauguma vadovavo arba dirbo mažame versle.
„Infusionsoft“ turi daugiau kaip 23 000 klientų, 73 000 vartotojų ir 500 darbuotojų. Įmonės pajamos iš 2012 m. Iki 2013 m. Išaugo nuo 39 milijonų iki 60 milijonų JAV dolerių.
6 Pastabos ▼
