Ar manote, kad reklamuojant savo tinklaraštį per socialines žiniasklaidos priemones švaistoma laiko? Arba manote, kad sutelkimas į socialines žiniasklaidos priemones yra mažiau svarbus nei kitos rinkodaros pastangos? Pagalvok dar kartą.
Daugiau nei trečdalis interneto vartotojų kreipiasi į socialinę žiniasklaidą, kad sužinotų daugiau apie skirtingus prekės ženklus. Daugiau nei pusė rinkodaros, kurie dvejus metus aktyviai dalyvavo socialinėje žiniasklaidoje, padidino pardavimus. 41 proc. Vietinių įmonių naudojasi socialiniu pardavimu.
$config[code] not foundKodėl žmonės nepavyksta „Social Media“
Vienas socialinės žiniasklaidos rinkodaros pedagogas pažymi, kad daugelis žmonių nesugeba vairuoti pelno per socialines žiniasklaidos priemones dėl klaidingos nuomonės.
Jie mano, kad viskas, ką jiems reikia padaryti, yra paskelbti atnaujinimą, kuriame žmonės raginami pirkti. Kai jų pasekėjai, šie žmonės mano, kad socialinė žiniasklaida nėra veiksminga.
Tiesa ta, kad pajamų per socialines žiniasklaidos priemones sukūrimas susideda iš trijų taktikų:
- Žinant savo auditoriją
- Kalbant apie jų skausmo taškus
- Mokamų ir ekologiškų skrydžių naudojimas
Svarbiausia pasirinkti nišą
Internetinės rinkodaros atstovai plačiai sutinka, kad jums reikia rinktis nišą, kad būtų sėkminga. Turite žinoti, kas yra jūsų tikslinės auditorijos nariai ir kaip jie yra laidiniai. Šios žinios leis jums sukurti tinklaraščio įrašus, kurie tiesiogiai kalba apie jų norus ir baimes.
Tai reiškia, kad turite užimti kažką, net jei jūs kai kuriuos žmones atsiduodate. Jei jūs niekas nepalieka, mažai tikėtina, kad jūs patys niekam patiksite. Jums nereikia būti abrazyviniu ir priešišku. Bet jei nenorite už ką nors, ką iš tikrųjų turite pasiūlyti?
Pavyzdžiui, daugelis žmonių, naršančių internete, mėgsta valgyti mėsą ir nėra suinteresuoti į veganą orientuotu dienoraščiu. Tačiau daugelis kitų labai domisi tokiu tinklaraščiu. Jei bandysite kreiptis į abi grupes, jums trūksta patikimumo ir jūsų žinutė bus sumažinta. Būsite daug sėkmingesni, patraukdami vieną ar kitą.
Rasti savo nišą
Kaip pastebi internetinis rinkodaros specialistas Jerry Lowas: „Nesvarbu, kaip gerai parašėte savo turinį arba kaip gražus jūsų dienoraščio dizainas - jei nesugebėsite pasirinkti tinkamos nišos, jums nepavyks paversti savo pastangų į pinigus“.
Jis rekomenduoja keletą būdų nustatyti savo nišą. Tai apima raktinių žodžių tyrimus ir išsiaiškinimą, kur interneto reklamuotojai išleidžia pinigus. „Facebook“ taip pat yra naudinga norint sumažinti auditoriją (taip pat gauti pajamų, kaip mes aptarsime vėliau).
Jei turite „Facebook“ puslapį, turėtumėte išsamiai ištirti žmonių, kurie jau patiko jūsų puslapiui, profilius. Šis gebėjimas savaime yra didžiulis socialinės žiniasklaidos privalumas, nes jis suteikia jums paprastą būdą sužinoti apie jūsų potencialius pirkėjus. Kuo daugiau žinote apie juos, tuo sėkmingesnis bus jūsų rinkodara (ir kuo daugiau pelno).
Taip pat galite sužinoti apie savo auditoriją, žiūrėdami savo konkurentų puslapius. Sužinokite, kurie iš jūsų konkurentų įrašų yra populiariausi, eikite į „Įžvalgos“> Apžvalga> Puslapiai, į kuriuos žiūrima.
Kita strategija, kurią turėtumėte siekti, yra išsiaiškinti, kas sėkmingai vykdo rinkodarą socialinėje žiniasklaidoje ir imituoja savo taktiką. Kodėl žmonės juos seka? Kokias problemas jie sprendžia? Kokios yra labiausiai paspaudžiamų antraštių ir populiariausių įrašų savybės?
Taip pat galite įvertinti, kaip jūsų konkurentai nesugeba ir mokosi iš savo klaidų.
Labai dažna klaida vengti
Yra viena pagrindinė klaida, kurią žmonės daro bandydami rinkti socialinę žiniasklaidą. Jie nesuvokia to, kad jie turi klientų visame internete įvairiose platformose.
Dauguma kompanijų tuo pačiu metu skelbia tą patį turinį visose savo platformose ir tada dar kartą nemanau apie šį pranešimą. Jei žmonės stebi jus keliose programose ir tuo pačiu metu įdėsite tą patį turinį, jūsų pasekėjai gaus kelis pranešimus apie vieną įrašą. Bet jie tik skaitys jūsų įrašą vienoje iš šių programų.
Rezultatas - jūs skandinate galimybę gauti savo pasekėjus, kad jie pastebėtų jus kelis kartus kiekvienoje platformoje, kurioje jie džiaugiasi.
Įmonės turėtų sukurti mažiau vertingų turinio dalių įvairiais formatais. Galite pateikti vieną turinį kaip vaizdą, vaizdo įrašą, dienoraščio įrašą, skaidrių rinkinį, patarimų sąrašą, podcast'ą, citatą ir pan. Tada įvairiomis dienomis išplatinkite savo žinutes skirtingose platformose, naudodami automatizavimo programinę įrangą, kad procesas taptų paprastesnis.
Tai, kaip ši strategija galėtų žaisti, yra tai, kad pirmą kartą paskelbėte tinklaraščio įrašą pirmoje reklamos kampanijos dieną. Antrą dieną rašykite „Facebook“ su komentarais, kad sukurtumėte emocijas ir sąveiką. Toliau rašykite „LinkedIn“ (su nuoroda į originalų dienoraščio įrašą) ir kitą dieną „Instagram“ (dar kartą su nuoroda į dienoraščio įrašą).
Kitą dieną skelbkite „Pinterest“ ir kitą „Twitter“ ir pan. Tokiu būdu jūs generuojate nuorodas ir siunčiate srautą atgal į savo tinklaraštį, naudodami visas galimybes gauti auditorijos dėmesį.
Socialinės žiniasklaidos pinigai
Stiprindami santykius su savo pasekėjais, yra keletas būdų, kaip galite paversti vertę, kurią suteikiate, į faktines pajamas.
Vienas iš jų yra tai, kad galite naudoti socialinės žiniasklaidos priemones, kad užregistruotumėte savo el. Pašto rinkodaros paslaugas. Galite pasiūlyti paskatą prisijungti, pvz., Nuolaida. Arba galite suteikti žmonėms galimybę užsiregistruoti tiesiogiai per „Facebook“. Pavyzdžiui, „Tesla“ savo „Facebook“ puslapyje yra „Sign-Up“ mygtukas, kuris nukelia jus į vietą svetainėje, kurioje galite įvesti savo el. Pašto adresą.
Freemium modelis yra dar vienas pardavimo generavimo variantas. Jūs galite pasiūlyti kažką nemokamai arba bandomuoju laikotarpiu kaip motyvaciją vartotojams grįžti ir išleisti pinigus, kai jie žino ir mėgsta jūsų produktą. Įsitikinkite, kad tai, ką jūs siūlote, yra naudinga, nesuteikiant per daug. Jei nemokamai atiduosite per daug, žmonės nemano, kad jūsų produktas turi daug vertės.
Galite apsvarstyti rinkodaros ryšius su partneriais, kur esate partneris su socialiniu veiksniu, kuris turi auditoriją, kuri būtų naudinga jūsų produktui.Jei jūsų interesai sutampa, asmuo ar grupė nukreips srautą į jūsų svetainę ir gaus procentų pardavimo.
Žinoma, visada galite bandyti tiesiogiai parduoti per socialines žiniasklaidos priemones. „Facebook“ yra puiki platforma šiai taktikai. Galite parodyti savo produktą vaizdais, vaizdo įrašais ir „Facebook Live“. Ir į savo puslapį galite įtraukti mygtuką „Parduotuvė dabar“, kad jūsų pasekėjai galėtų lengvai spustelėti norėdami įsigyti iš jūsų svetainės.
„Instagram“ kompanijos dažnai skelbia įtikinamą savo gaminio vaizdą, o po to nukreipia savo žiūrovus į parduotuvę per „bio“ nuorodą. Naudodami naują „Instagram for Business“ funkciją, gali būti, kad prekės ženklai greitai galės parodyti savo produktų kainas kiekviename pranešime ir leisti įsigyti programoje.
Švino generavimas
Daugelis socialinių tinklų puikiai tinka generuoti laidus ir užpildyti jūsų pardavimo kanalą. Tai ypač pasakytina apie B2B. Ieškokite trečiosios šalies įrankių, sukurtų švino generavimui konkrečiose socialinėse platformose. Pavyzdžiui, „Socedo“ yra „Twitter“ švino kartos įrankis.
„Oktopost“ gali matuoti socialinės žiniasklaidos įžvalgas ir nustatyti ankstesnius apsilankymus, jei pakartotinis lankytojas vėliau prenumeruoja sąrašą arba atsisiunčia baltą knygą.
Naudokite savo vaizduotę
Turėsite būti kūrybingi ir išsiaiškinti, kurios platformos labiausiai tinka jūsų įmonės rinkodaros pastangoms. Pavyzdžiui, nors žmonės dažniausiai eina į Instagram, kad sužinotų daugiau apie savo mėgstamus prekinius ženklus, dauguma „SnapChat“ naudotojų nėra toje platformoje, kad galėtų pirkti. Taigi „SnapChat“ nėra didelė tiesioginio pardavimo galimybė.
Tačiau „SnapChat“ yra populiarus tarp jaunesnių demografinių. Jei jūsų pranešimas skirtas jaunesniems žmonėms, turėtumėte ištirti, kaip jį naudoti.
„SnapChat“ pobūdis yra lengvas ir dažnai kvailas, todėl programa gali būti jums tinka, jei šios savybės atitinka jūsų prekės ženklą. Šiame pranešime yra keletas puikių idėjų, kaip naudoti „SnapChat“, kad būtų sukurtos laidos.
Esmė
Jei ignoruojate socialinės žiniasklaidos priemones, jūs ignoruojate potencialą, kad jūsų pelnas būtų staigiai išnykęs. Sukurti ir paskelbti puikų turinį. Sukurkite ryšius su savo pasekėjais. Jei esate strateginis, greičiausiai būsite maloniai nustebinti rezultatais.
Įrašykite nuotrauką per „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
