Kaip savo verslumo klasių dalis, mokau savo mokiniams pritraukti kapitalą. Kai žmonės tai sužino, jie dažnai užduoda vieną klausimą: kas yra svarbiausias dalykas, kurį reikia žinoti apie pinigų pritraukimą? Ypač svarbios yra keturios pamokos verslininkams.
1. Daugeliui verslininkų neieškoti laiko nefinansuoti. Tik nedidelė dalis naujų įmonių gauna pinigų iš asmens, kuris nėra įmonės steigėjas. Todėl, išskyrus atvejus, kai jūsų verslas turi daug sunkių išteklių, kuriuos galima panaudoti kaip paskolos užstatą, arba vieną iš startinių įmonių, turinčių itin didelį augimo potencialą ir išeinantį planą pritraukti akredituotus angelo investuotojus ir rizikos kapitalo investuotojus, ieškant išorės mažai tikėtina, kad pinigai bus vaisingi. Jūs geriau kuriate mažiau kapitalo reikalaujančio verslo modelio ir pats finansuojate paleisties lėšas, nei jūs praleidžiate laiką bandydami pritraukti pinigų.
2. Jūsų asmeninis kreditas ir asmeninis įkaitas yra labai svarbūs finansuojant startą. Federalinio rezervo mažųjų įmonių finansinės apklausos duomenys rodo, kad ketvirtadalio korporacijų, jaunesnių nei penkerių metų amžiaus, savininkai ir beveik pusė individualiosios įmonės to amžiaus garantuoja savo įmonių skolas. Atsižvelgiant į tai, kad tik nedidelė dalis įmonių skolinasi iš išorės, tai reiškia, kad didžioji dalis verslininkų skolinamo kapitalo yra asmeniškai pasiskolinta arba asmeniškai garantuota.
Asmeninės skolos atveju skolintojo sprendimas mažiau priklauso nuo verslo potencialo nei nuo verslininko kredito ir įkaito. Jei neturite didelių asmeninių kreditų ir turite mažai turto, kad galėtumėte įkeisti paskolą, turėsite sunkiai skolintis, kad finansuotumėte naują verslą, nesvarbu, kokia yra jūsų verslo idėja. Taigi, jei norite pradėti verslą, būkite atsargūs dėl savo asmeninių kreditų.
3. Labiau tikėtina, kad gausite paskolą, nei nuosavybės investicija iš pašalinio asmens. Kadangi rizikos kapitalo ir angelų investicijos yra seksualesnės nei banko paskolos ir prekybos kreditai, pirmasis gauna didžiausią dėmesį knygose ir straipsniuose apie verslumo finansavimą. Tačiau dauguma įmonių, kurios gauna išorinį finansavimą, gauna skolą, o ne nuosavybę.
Tik nedidelė dalis startinių įmonių yra finansuojama parduodant akcijas akredituotiems angelams ar rizikos kapitalistams. Statistika rodo, kad apie 1 proc. Bendrovių gauna finansavimą iš šių dviejų šaltinių. Kiti neoficialūs investuotojai - kaip draugai, šeimos ir nepatvirtinti angelai - prideda keletą procentinių punktų į įmonių, kurios gauna ne nuosavybės vertybinius popierius, dalį, tačiau tyrimai rodo, kad šie šaltiniai iš tikrųjų yra labiau linkę skolinti pinigus, nei imtis akcijų. Todėl, jei jūsų verslas nėra tokio tipo, kurį ieško angelai ir rizikos kapitalo investuotojai, neturėtumėte praleisti laiko ieškodami nuosavybės investuotojų.
4. Prekybos kreditorių paspaudimas yra tas, kad jūsų šansai gauti finansavimą pačiai įmonei yra didžiausi. Pagal Federalinių rezervų banko „Small Business Finance“ tyrimą, šalia atsiskaitymų sąskaitos, prekybos kreditas yra labiausiai paplitusi finansinė priemonė, naudojama mažosiose įmonėse. Kadangi prekybos kreditus siūlo tiekėjai, kurie padės jums įsigyti jų produktus, net ir naujausios įmonės gali ją įsigyti.
Trumpai tariant, nebent turite retą, itin sparčiai augantį verslą, kuris planuoja išeiti per pradinį viešą pasiūlymą ar įsigijimą per penkerius iki septynerius metus, geriausia yra sumažinti savo kapitalo poreikius ir finansuoti savo veiklą su savo pinigų, pinigų, kuriuos skolinate asmeniškai, ir prekybos kreditą.
Redaktoriaus pastaba: Šis straipsnis anksčiau buvo paskelbtas OPENForum.com pavadinime: „4 svarbios pamokos apie verslumo finansavimą“. Jis yra iš naujo paskelbtas čia su leidimu.
12 Pastabos ▼
