Kada nors draugas, šeimos narys ar asocijuotas asmuo buvo pakviestas į pietus, vakarienę ar puodelį kavos, tik sužinoję, kad tai buvo kvietimas dalyvauti nemokamoje konsultacinėje sesijoje, kuri buvo laikoma socialine veikla? Jei tai kada nors atsitiko jums, išklausykite, kaip Adrienne Graham iš EmpowerME prisijungia prie Brent Leary, kad suteiktų jums stiprybės pasakyti: „Ne, jūs negalite pasirinkti savo smegenų, tai kainuoja per daug!“
$config[code] not found* * * * *
Smulkaus verslo tendencijos: Ar galite mums pateikti šiek tiek informacijos apie tai, kas yra Adrienne Graham?
Adrienne Graham: Aš esu buvęs ar pensininkas. Manau, galite tai pavadinti. „Empower Me“ pradėjo veikti kaip spalvotų moterų tinklas. Per pastaruosius metus ši konsultacija padėjo žmonėms augti savo verslą ir karjerą. Paskutinis gabalas yra mano kūdikis, kurį sukūriau „Empower Me“ institute, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas verslumo ugdymui.
„Small Business Trends“: Jūs parašėte knygą „Ne, jūs negalite pasirinkti mano smegenų“. Tai kainuoja per daug. “Ar galite mums pasakyti, kaip tai įvyko?
Adrienne Graham: Vieną šeštadienio rytą prabudau ir mano draugas kažką įkėlė „Facebook“, sakydamas: „Jūs žinote, aš pavargau nuo žmonių, renkančių mano smegenis, ir klausia:“ Ar galiu turėti kelias minutes savo laiko? Ar galite man padėti su šia problema? “, Ir tai paverčia šiomis ilgai trunkančiomis konsultacijomis.“
Taigi aš sakiau: „Jūs žinote, ką aš pavargau? Mano draugai ir šeima - aš tave myliu - bet aš esu pavargęs nuo jūsų ir tiesiog patenka į tašką, kur jie nori, kad jūs jiems suteiktumėte savo pragyvenimą nemokamai. “
Smulkiojo verslo tendencijos: aiškiai pieškite liniją. Kaip svarbu tai?
Adrienne Graham: Tai labai svarbu, nes daugelis žmonių negali atskirti nemokamo vertinimo ir konsultacijų. Pasakysiu kai kuriems savo klientams, kad, paprasčiausiai perjungus šiuos du žodžius, vietoj nemokamų konsultacijų naudokite vertinimą. Kadangi iš tikrųjų tai yra, jūs vertinate, kokie jų poreikiai. Kaip jūs vaikinai gali dirbti kartu ir ar tai tinkamas. Nėra ten, kad duotumėte jiems viską. Taigi jūs turite išmokti nubrėžti tą liniją, kad jie nepasiektų ribų ir vis daugiau. Nes jei suteikiate jiems daugiau, jiems nereikės mokėti už savo paslaugas.
„Small Business Trends“: Jūs kalbate apie „bendravimą ne konsultavimasis ir atvirkščiai“. Kaip svarbu tai likti dešinėje šių linijų pusėje?
Adrienne Graham: Turėjau išmokti atskirti. Jei kas nors mane vadina ir sako: „Leiskite daryti kavą. Arba „darome pietus“, tai mes darome. Mes tai darome, kad nekalbėtume apie verslą. Jei norite kalbėti apie verslą, paskambinkite mano asistentui ir nustatykite laiką ar susitikimą su manimi. Daug žmonių nori būti mandagūs. Aš esu mandagus. Aš nenoriu, kad kas nors manytų, kad aš tai turiu omenyje. Bet tik tai, kad norėsite su manimi atsisėsti, leiskite tai padaryti. Mane sulaikė grupė darbuotojų, kurie mane pakvietė į smulkmenų naktį. Kai tik sėdėjau, jie ištraukė nešiojamus kompiuterius.
Smulkiojo verslo tendencijos: taigi tai buvo mokymosi sesija?
Adrienne Graham: Taip, tai buvo pasala. Tai buvo: „Pasakyk man, ką galvojate apie įvairų darbą.“ Arba: „Kur yra geriausia vieta, kur galiu rasti…?“ Aš sėdi ten… huh?
Taip, iš pradžių bandau būti gražus. Tačiau žmonės nemėgsta būti užgrobti. Būkite labai aiškūs. Jei norite, kad informacinė sesija pasakytų: „Noriu informacijos sesijos“. Kita pusė turi būti labai aiški. „Ką man reikia iš manęs, nes jei tai yra kažkas, ką galime išsiaiškinti po penkių minučių, man nereikia išeiti, kad galėčiau su jumis kavos.“ Taigi jūs turite sugebėti išmokti piešti liniją tarp bendravimo ir verslo.
Smulkiojo verslo tendencijos: kaip svarbu žmonėms suprasti, ką jie iš tikrųjų verta? Ir sugebėsite pasakyti: „Aš tai verta, duok tai man?“
Adrienne Graham: Tai yra didžiausias dalykas, kurį gaunu. Aš tai gaunu iš moterų ir aš gausiu, jei iš daugelio mažumų. Aš juos gaunu iš jų, nes jie jaučiasi ne taip, kaip dideli šunys, neturiu tiek daug žinių. Arba aš tik žaidžiau trejus metus.
Nesvarbu, ar žaidėte trejus metus ar 30 metų - jūsų žinios yra vertingos. Daugelis žmonių mano, kad internetas yra taip lengvai prieinamas, kad žmonės sakys: „Na, aš galiu tai gauti nemokamai. Tačiau šios informacijos vykdymas nėra nemokamas. Kai tik pradėsite galvoti apie tai, jūs pajusite energijos perkėlimą ir jūs galite jį panaudoti. Nes taip, jie gali manyti, kad jie gali rasti technines detales, bet kas nors dar turi tai padaryti. Tai tu. Ir jūs turite už tai mokėti.
Smulkiojo verslo tendencijos: kaip sunku žmonėms atsistoti? Kadangi yra baimės veiksnys. Jei aš stoviu savo žemėje, jie gali nueiti. Kaip mes peržengiame tai?
Adrienne Graham: Taip, jūs peržengiate šį darbą, tęsdami rinkodarą sau tinkamus žmones. Kadangi teisingi klientai tai supras.
Man buvo sunku, nes mano pradinė mintis buvo: „Nenoriu pakenkti kieno nors kito jausmams ar netrukdyti mano šansams pakartoti verslą.“ Bet turėjau sužinoti, kad jei jie tikrai vertina mane, jie būtų gerai su manimi tiesa.
„Small Business Trends“: kur žmonės gali sužinoti daugiau ir sužinoti daugiau apie tai, ką tu esi tinkle?
Adrienne Graham: Jie gali eiti į EmpowerMe.org arba sekti mane @TalentDiva „Twitter“.
Šis pokalbis yra vienas iš „One on One“ pokalbių serijos su kai kuriais labiausiai apgalvotais verslininkais, autoriais ir verslo specialistais. Šis pokalbis buvo redaguotas paskelbimui. Jei norite išgirsti visą pokalbio garsą, spustelėkite dešinėje rodyklę žemiau esančiame pilka žaidime.Taip pat galite pamatyti daugiau interviu mūsų interviu serijoje.
Jūsų naršyklė nepalaiko
garso
elementas.
Tai yra „One-on-One“ interviu serija su minčių lyderiais. Transkriptas buvo redaguotas paskelbimui. Jei tai yra garso ar vaizdo pokalbis, spustelėkite aukščiau esantį įdėtą grotuvą arba užsisakykite per „iTunes“ arba „Stitcher“.
12 Pastabos ▼
