Kiek kartų jūs ryte sėdėjote prie savo stalo ir stebėjote: kas toliau? Kur rasti klientus? Dabar, kad turiu savo verslą, kaip norėčiau įtikinti žmones pirkti?
Pasibaigus ilgam verslo pradžios procesui, jūsų idėja yra pasirengusi didžiajam pasauliui. Jūs turite visus atliktus dokumentus, pristatyta įranga ir padaryta šimtai kitų dalykų. Jums paliekamas tik vienas dalykas - turėtumėte rasti darbą.
$config[code] not foundIr kur ateina baisus suvokimas. Kaip tu pragaištai tai padarysite, nes tik pradedate?
Galbūt pradėjote daryti tam tikrą rinkodarą, išsiųsti kai kuriuos el. Laiškus, uždėti didelį ženklą už savo biuro ar parduotuvės. Galbūt jūs įdėjote skelbimą popieriuje, įtraukdami į „Gumtree“ ar kitą svetainę. Galbūt jūs taip pat prisijungėte prie vietinės prekybos rūmų, kad galėtumėte užmegzti naujus kontaktus.
Problema yra ta, kad nė vienas iš jų nepadės jums nedelsiant dirbti. Kad tai įvyktų, turite išeiti ir surasti savo pirmuosius klientus. Bet jūs nežinote, kaip.
Turint tai omenyje, aš nusprendžiau parašyti trumpą, žingsnis po žingsnio vadovą, kaip pradėti savo paslaugų pardavimą. Šiandieniniame posėdyje aptarsiu pirmas penkias dienas arba darbo savaitę, jei norėsite tai peržiūrėti. Sužinokite daugiau apie savo įmonę ir pradėsite tyrinėti savo potencialius klientus. Kiekvieną dieną yra praktinių veiksmų, kuriuos reikia atlikti, kad galėtumėte pradėti parduoti. Kiekvienas iš šių veiksmų gali būti baigtas per 30 minučių ar mažiau, todėl jums nereikės nerimauti, kad jis užtruks visą dieną.
Paruošta? Ištraukite rankoves, užsukite kavą ir patekkite į darbą.
Pradėkite parduoti savo paslaugas: pirmas 5 dienas
1 diena: epinė diena, šiandien pradedate parduoti savo paslaugas.
Prieš pradėdami laimėti naują darbą, turite apibrėžti save, savo verslą ir tai, ką jūs parduodate. Tikiuosi, kad ištyrėte savo verslo idėją ir nustatėte rinką, kurią norėtumėte aptarnauti, ir sukūrėte unikalų pardavimo pasiūlymą. Jei ne, rekomenduoju jums tai padaryti, prieš tęsiant šį planą.
Pirmąją dieną noriu, kad jūs užrašytumėte tikslų įmonės aprašymą. Sudarykite visų jūsų teikiamų paslaugų sąrašą, naudą savo potencialiems klientams, unikalų pardavimo pasiūlymą ir taip, kas jums skiriasi nuo jūsų konkurencijos.
Pastaba: Tai yra esminis žingsnis, šiandien jūs apibrėžiate sau, kas esate, koks yra jūsų verslas ir kaip jūs ketinate pristatyti save savo perspektyvų akyse.
2 diena: sužinokite, su kuo jūs nukreipiate savo pasiūlymą.
Praėjusią dieną mes pažvelgėme į jus, ką darote ir kokią naudą siūlote savo potencialiems klientams. Šiandien mes ketiname pažvelgti, kam jūs artėsite prie savo paslaugų ar produktų.
Parašykite savo tikslinės auditorijos, rinkos, kurią nustatėte, pramonę ar žmones, kuriems reikia jūsų paslaugų ar produktų, aprašymą. Dar nereikia turėti faktinių vardų ar įmonių. Šiandien mums reikia aprašymo, kuriam jūs ketinate nukreipti.
Pavyzdžiui, jei teikiate teksto rašymo paslaugas, galbūt norėsite nukreipti dizaino studijas, reklamuoti žmones, reklamos kampanijose dalyvaujančius žmones ir pan. Jogos mokytojas gali nuspręsti nukreipti darbininkus į savo miesto verslo rajoną.
3 diena. Dabar, kai žinote, su kuo norite dirbti, laikas eiti giliau ir ieškoti faktinių perspektyvų.
Sudarykite 30–50 (tuo daugiau geresnių) įmonių ar tikslinės auditorijos narių sąrašą, su kuriuo norėtumėte dirbti. Jei jūsų tikslinė auditorija yra dizaineriai, atverkite savo vietinį verslo katalogą ir išvardykite visas savo regiono ar jūsų šalies dizaino studijas arba geografinę vietą, kurioje nusprendėte dirbti. Įsitikinkite, kad jie atitinka tikslinės auditorijos aprašymą, kurį padarėte vakar.
Kai turėsite savo sąrašą, suraskite jį iš svarbiausių galimybių. Tai darydami, atsižvelgite į šiuos dalykus:
- įmonės dydį
- jų rinkos padėtis (kaip jie yra žinomi, ar jie yra rinkos lyderiai ar tik maža įmonė, veikianti šioje nišoje ir pan.)
- jų poveikį rinkai
- kiek pinigų jie gali turėti
4 diena: Kitas žingsnis yra pradėti daugiau sužinoti apie kompanijas, kurios buvo išvardytos anksčiau.
Iš sąrašo apačios pasirinkite 5 bendroves ir pabandykite sužinoti kuo daugiau informacijos apie juos. Ką ieškote:
- asmens, su kuriuo reikia susisiekti, pavadinimas
- tiesioginį el. laišką šiam asmeniui
- dalykų, kurie gali būti bendri (tai gali būti bet kas, nuo to paties kaimynystės augimo iki tos pačios mokyklos lankymo tos pačios organizacijos, bažnyčių ir pan.). Šią informaciją naudosite, kai pradėsite susisiekti su šiuo asmeniu
- ar bendrovė naudojasi jūsų konkurencija
- nuomonę apie jas
5 diena: tęsti perspektyvų tyrimą.
Iš savo sąrašo pasirinkite kitą 5 bendroves ir juos tyrinėkite taip pat, kaip vakar. Atkreipkite ypatingą dėmesį į dalykus, kurie gali būti bendri su įmonės kontaktiniu asmeniu. Nesvarbu, ar jie praeityje naudojosi panašiomis paslaugomis ar produktais, ir jų nuomone. Taip pat patikrinkite savo darbuotojų Twitter sąskaitas apie visus su jais susijusius skundus.
Atminkite, kad turėtumėte pasirinkti įmones iš sąrašo apačios.
To priežastis yra ta, kad geriau pradėti nuo kompanijų, turinčių mažiausią poveikį jūsų pramonei. Jūs vis dar mokotės pardavimų ir galbūt taip pat, kaip valdyti verslą apskritai, kad būtų lengviau padaryti klaidų, jei nesikalbėsite su pagrindiniais savo rinkos dalyviais. Mažesnės įmonės labiau supranta ir nori nepaisyti pardavimų naujokų dažniausiai padarytų klaidų.
Ir jūs turite ją. Jūsų pirmosios pardavimo savaitės veiksmų rinkinys.
Netrukus aš jums parodysiu, kaip pradėti kreiptis į savo perspektyvas, kad nustatytumėte susitikimus.
Savaitės dienos Nuotraukos per Shutterstock
7 Pastabos ▼
