Vienintelis pastovus paieškos reklamoje yra keisti. Dešinės pusės skelbimų praradimas. Daugiau ir daugiau didelių skelbimų virš organinių paieškos rezultatų. Įspūdingos naujų skelbimų taikymo parinktys. Ir dar daugiau.
Turint tai omenyje ir garbę mūsų neseniai įvykusiems „Grader“ etapams, „Greideris“ dabar buvo paleistas per 1 milijoną kartų! - Nusprendžiau pažvelgti į naujus duomenis, kad galėčiau jaustis, kas pasikeičia atsižvelgiant į bendrą „AdWords“ ekosistemą.
$config[code] not found2013 m. Pabaigoje atlikome panašią analizę ir nustatėme, kad ypač smulkios įmonės palieka daug galimybių (ir pinigų) ant stalo, padarydamos mirtinas klaidas, pvz., Mažą sąskaitos aktyvumą ir nesugebėjimą optimizuoti mobiliosios paieškos.
Taigi - ar viskas pagerėjo, ar dar blogiau? Pažvelkime į atnaujintą „AdWords“ reklamos statistiką.
Greita pastaba apie skelbimų duomenų šaltinius: peržiūrėjau 30 000 pranešimų iš reklamuotojų, kurie pirmą kartą per pastaruosius šešis mėnesius pirmą kartą atliko „WordStream“ „AdWords“ greiderį. Aš sutelkiau dėmesį į mažąsias ir vidutines įmones, kurių vidutinis išleidimas nuo $ 10 iki 5000 JAV dolerių per mėnesį.
Internetinės reklamos statistika
1. Kokybės balas yra svarbesnis nei bet kada
Nuo mano 2013 m. Atlikto analizės parodomi svertiniai kokybės balai! Nuo 2016 m. Vidutinis parodymų svertinis kokybės balas SMB yra apie 6,5. Ką tai reiškia? Ar visi geriau sugalvojo sukurti vienaragius skelbimus?
Nebūtinai. Nėra, kad ten yra mažiau žemų kokybės balų raktinių žodžių. Yra daug raktinių žodžių, turinčių 1, 2, 3 ir 4 kokybės balus. Tačiau šie nereikšmingi, mažai QS raktiniai žodžiai dabar mažiau tikėtina, kad naudotojui padarys įspūdį.
Čia vyksta tai, kad, didėjant mobiliosioms paieškoms ir praradus dešinės pusės skelbimus, apskritai yra mažiau skelbimų dėmių, todėl „Google“ turi pasirinkti, kokių skelbimų rodyti. Nenuostabu, kad jie vis labiau pirmenybę teikia aukštesnės kokybės skelbimams per asilų skelbimus. Kadangi mažo QS raktiniai žodžiai net neuždirbia parodymų, vidutinis parodymų pagal svorį kokybės balas apskritai padidėjo.
Raktas: PR (didžiausias kokybės balo komponentas) yra svarbesnis nei bet kada, ir toliau didėja. Jei raktiniai žodžiai turi labai mažus kokybės balus (1–4), jie tiesiog nėra taip tikėtini, kad jie kada nors būtų matomi - tarsi jūs net nesinaudotumėte reklamos kampanija (pvz., Kodėl nerimauti jų nustatymas pirmiausia) ?)
2. Apie šiuos CTR - kas yra geras paspaudimų rodiklis 2016 m.?
Šių metų PR yra didesnė nei bet kada.
Kai žiūriu į paskyros apimties PR (vidutinis paieškos paspaudimų rodiklis) vidutinė SMB sąskaitos skelbimų PR per visas pozicijas yra 3,23 proc. Jau kurį laiką sekame šį numerį, o tai tik 2,7 proc. Mažiau nei prieš metus. Tai didelis pokytis!
Vyksta daug dalykų, tačiau didžiausi du šio padidėjimo veiksniai:
- Pirma, „AdWords“ greičiausiai bus paleisti „slaptus“ skelbimus (su mažu PR ir žemu QS), padidindami vidutinius paskyros PR.
- Didesni, labiau pastebimi skelbimai (AKA išplėstiniai teksto skelbimai) greičiausiai bus spustelėti. Mūsų vidaus testai parodė, kad perėjimas prie ETA gali padidinti PR iki 400 procentų!
Vienas dalykas, kurį reikia pabrėžti, yra tai, kad skelbimų teksto optimizavimas turi didžiulį svertą. Top 10 procentų sąskaitų (vienaragiai) daro daugiau nei 3X geriau nei visi kiti (asilai). Kaip? Perskaitykite šį vadovą.
3. Neigiami raktiniai žodžiai vis dar yra praleisti optimizavimo galimybės
Gerai, pakartokime, ką radome iki šiol:
- „AdWords“ aukcione vis labiau tikėtina, kad skelbimai bus aukštos kokybės. Žemo PR reklamos nerodomos taip, kaip anksčiau.
- KV yra santykinė priemonė, pagrįsta tuo, kaip jūsų PR palygina su kitais panašių vietų, įrenginių, vietos ir kt. Skelbimais
- Visame kryžminiame PR padidėja.
Tai reiškia: jūs turėsite padidinti savo PR tik tam, kad išlaikytumėte dabartines vietas, ir dar labiau padidinsite, kad pasiektumėte. Kaip?
Vienas iš didžiausių praleistų galimybių (dėl didelio poveikio mažai pastangų), kad mano atliktas tyrimas buvo lėtinis neigiamas raktinių žodžių naudojimas.
Žmonės jų nenaudoja tiek, kiek reikia. Praėjusį mėnesį pusė sąskaitų nepridėjo vieno neigiamo raktinio žodžio. Tai daug pinigų švaistomi.
Dabar „Google“ teigia, kad neigiami raktiniai žodžiai nedaro poveikio QS (nes jis apskaičiuojamas remiantis tikslaus atitikimo raktiniais žodžiais). Bet aš nesu tikras dėl to (daugiau šiame atvejo tyrime, jei esate smalsus).
Tačiau, net jei jie nekenkia kokybės balui, neigiami raktiniai žodžiai yra labai svarbūs norint gauti didelę investicijų grąžą, nes jūs pašalinate išeikvojančias išlaidas (paspaudimai iš žmonių, kurie nesiruošia pirkti nieko) ir nukreipti tą pinigus į naudingesnes kampanijas - Visi geri dalykai. Periodiškai peržiūrėkite paieškos užklausų ataskaitas ir nustatykite, kad raktiniai žodžiai yra mažai arba nekonvertuojami kaip neigiami.
4. Laikykitės pabaigos tikslo: konversijos
Kas rūpinasi PR ir QS? Visas šių metrikų optimizavimo aspektas yra padidinti konversijas galiausiai!
Deja, mažiau nei pusė smulkiojo verslo reklamuotojų yra įjungę konversijų stebėjimą.
Tai mane liūdna. Kadangi šie reklamuotojai (ir mes kalbame apie milijonus reklamuotojų, jei šiuos rezultatus ekstrapoliuojate visoms įmonėms, naudojančioms „AdWords“), trūksta geriausios tiesioginio atsakymo rinkodaros funkcijos: gebėjimo stebėti rezultatus ir atlikti optimizavimą bei koregavimai, pagrįsti jūsų duomenimis.
Tai taip pat kodėl aš įrašiau, sakydamas, kad pažangūs tikslai nėra tokie kvaili (daugeliui mažų įmonių). Kai kuri konversijų stebėjimo forma yra geriau nei nieko.
5. Kas yra geras konversijų rodiklis 2016 m.?
Iš maždaug 15 tūkst. Paskyrų, kuriose buvo konversijų stebėjimas, nustatėme, kad vidutinis perskaičiavimo kursas ir konversijos koeficiento paskirstymas nepakito.
Nepriklausomai nuo to, ką parduodate internete, vidutinis perskaičiavimo kursas buvo 2,9 proc. Anksčiau atlikti tyrimai parodė, kad vidutinis konversijų rodiklis yra 2,5–3,5 proc.
Tiesą sakant, manau, kad būtų dar mažesnis, jei 54 proc. Reklamuotojų, kurie nenaudoja konversijų stebėjimo, konversijų stebėjimą įjungė, nes įmonės, kurios nekontroliuoja konversijų, tikriausiai daro daug klaidų.
Ką mes gauname iš šių duomenų? Kelios mano teorijos:
- Mobilus srautas netiesiogiai konvertuojamas. Keliai yra vis labiau netiesioginiai - pavyzdžiui, kryžminių įrenginių konversijos ir skambučiai įveda konversijos priskyrimą. Štai kodėl skambučių stebėjimas yra toks svarbus.
- CRO iš esmės yra BS tonos.
Vienas iš svarbiausių būdų yra tai, kad geriausi 10 procentų reklamuotojų (vienaragiai) toliau trikdo visus kitus, kurių konversijos koeficientai yra 3X didesni nei asilai - jie mato aštuonių procentų ar daugiau konversijų rodiklių! Siek žvaigždžių.
Kur įmonės turi sutelkti savo dėmesį į „AdWords“ dabar
Remdamasis šiomis įžvalgomis, manau, kad aišku, kur reklamuotojai (ir agentūros) turėtų sutelkti dėmesį į savo kampanijų optimizavimą keičiant „AdWords“ kraštovaizdį:
- Puikus skelbimo našumas - „Google“ šiomis dienomis rodo tik stiprius atlikėjus. Žemos kokybės, nepakankamai optimizuoti skelbimai net gaus parodymų (ypač mobiliesiems). Pasinaudokite kiekviena papildoma funkcija. Būkite ankstyvaisiais. Parašykite įtikinamus, emocinius skelbimus.
- Geresnis matavimas - Dėl meilės visiems, kurie yra padorūs ir šventi, pradėkite stebėti konversijas. Iškirpkite ne konvertuojančius raktinius žodžius iš paskyros. „AdWords“ veikia neįtikėtinai gerai toms įmonėms, kurioms reikia laiko, kad būtų galima įvertinti, ką daro, todėl jie gali įdėti daugiau pinigų į skelbimus, kurie verčia didžiausią verslo vertę.
Mes ką tik paskelbėme keletą naujų „Greiderio“ funkcijų, kurios gali padėti jums prisitaikyti prie naujo kraštovaizdžio. Naujos funkcijos apima:
- Išplėstinio teksto skelbimų įžvalgos - Netrukus senieji tekstiniai skelbimai bus visiškai išjungti. Jūs turite pradėti rašyti naujus skelbimus nauju formatu, o kuo anksčiau, tuo geriau, nes ankstyvieji naudotojai gauna didžiausią naudą. Greideryje yra naujas skyrius, kuris patikrina jūsų dabartinę perkėlimo būseną ir pateikia patarimus, kaip atnaujinti skelbimus ASAP.
- Daugiau mobiliųjų duomenų - Taip pat pridėjome naujų ir patobulintų įžvalgų apie jūsų mobiliojo telefono našumą. (Kai kurie iš šių duomenų yra tik klientams, bet kiekvienas turės prieigą prie naujų funkcijų, įskaitant geriausius ir blogiausius mobiliuosius skelbimus, ir kaip CTR lygina skirtingus įrenginius.)
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
Vaizdai: „WordStream“
Daugiau: Leidėjo kanalo turinys
