Jūs žinote, kaip svarbu parduoti savo smulkiajam verslui. Štai kodėl sukūrėme šią smulkaus verslo naujienas, kurios tikslas - padėti pardavimų patarimams. Pardavimų didinimas yra paprasčiausias ir geriausias būdas padidinti savo verslą su geresniu pinigų srautu ir daugiau patenkintų klientų skleisti žodį ir grąžinti persiuntimus. Štai keletas minčių apie tai, kaip padidinti savo pardavimus ir kaip išspręsti problemas.
$config[code] not foundPagrindai
Kodėl sąžiningumas yra geriausia politika. Parduodantiems žmonėms nerimaujama tik dėl komisinių ir kvotų, tai gali būti sunku nuryti. Smulkiajam verslui, kurio apatinė linija ir išlikimas gali pakabinti balansą, dvigubai. Tačiau faktas yra tas, kad sąžiningumas ir vientisumas gali turėti neįtikėtiną galią, kuri naudinga jūsų verslui ilgainiui. Todd Youngblood SPE tinklaraštis
Kaip nustoti prarasti. Pardavimai kartais gali būti paslaptis, net profesionalams. Kodėl uždarote pardavimus, o kiti išeina.Mažoms įmonėms ir pradedantiesiems, priklausomai nuo kiekvieno pardavimo, svarbu išsiaiškinti, kas gali būti negerai dėl visų svarbių pardavimo skambučių. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia stebėti. Atviras forumas
Būk pasiruošęs
Kai kurios mintys apie pardavimų komandos kūrimą. Jei neplanuojate tai padaryti patys, pardavimų komandos sukūrimas yra raktas į jūsų sėkmę? Gary S. Hart veda mus į meditaciją apie savybes, dėl kurių kiekvienas gali būti puikus, ir tai, ko reikia apsvarstyti renkantis asmenį, kuris išeis ir atstovaus jūsų produktą, paslaugą ar prekės ženklą. „Sales du Jour.com“
Geresnės pardavimo savaitės kūrimas. S. Anthony Iannarino „8 žingsniai iki modelio pardavimo savaitės kūrimo“ įkvėps bet kurią pardavimų komandą, net ir vienos pardavimų komandą. Pardavimai yra raktas į jūsų smulkiojo verslo augimą. Nesvarbu, ar esate pardavimų profesionalas, pradedantysis verslininkas, ar mažų įmonių pardavimų komandos lyderis, ši strategija turėtų padėti jums gauti tai, ko jums labiausiai reikia. Pardavimų tinklaraštis
Technika
Šalto skambučio menas. Gali būti, kad galbūt negalėsite paskambinti ir paprašyti pirmojo pardavimo. Tikėtina, kad tai priklausys nuo jūsų verslo, nesvarbu, ar samdote pardavimų komandą, ar daugiausiai parduodate save, ar netgi dirbate versle, kuriame tinkamas pardavimo skambutis. Jei kada nors atsidurtumėte tokioje padėtyje, kad turite išsirinkti telefoną ir pasikalbėti su šiuo būsimuoju klientu, visiškai ar santykinai šaltas, todėl čia rasite darbą, kad būtų lengviau dirbti. Vamzdynas
Jūsų požiūrio keitimas. Ar parduodate savo produktą ar paslaugą arba bandote išspręsti kliento problemą? Jei darote pirmąjį, ar Elaine Rogers siūlo keletą pasiūlymų! Matote, pasaulis pasikeitė ir taip turi būti jūsų požiūris į pardavimą. Reikia daugiau paaiškinimo, kaip pradėti naują kryptį? Skaityk. Suspauskite savo Biz
Problemų sprendimas
Vertės pridėjimas ir pelno didinimas. Parduodami daugiau savo produkto ar paslaugos nebūtinai yra įmanoma arba nenorite ir neatitinka jūsų pagrindinės rinkos poreikių, pabandykite pridėti vertę prie esamų produktų ar paslaugų. Pridėkite vertę, kurią klientai nori ar reikia, nedidindami savo produkto ar paslaugos kainos ir radote magišką formulę, kad padidintumėte pardavimus per naktį. Atviras forumas
Aktorius Wayne Rogers iš M * A * S * H: sėkmė atėjo į pardavimus. Galbūt geriausiai žinomas kaip dr. Trapperio Johno McIntyre'o vaidmuo pirmaisiais „M * A * S * H“ serijomis, Wayne Rogers taip pat praleido metus kaip verslininkas. Paspauskite, jei norite perskaityti straipsnį ir žiūrėti vaizdo pokalbį, kaip Rogers paaiškina, kaip dauguma verslo nesėkmių sumažėjo pardavimui. WSJ
Naujos kryptys
Visiškai naujas žingsnis: visa tai apie mažmenininkus. Europos padangų gamintojas rado daugiau nei vieną būdą parduoti savo produktą ir padidinti jų pelną. Vietoj sunkios reklamos ar kitos rinkodaros, kuria siekiama išplėsti prekės ženklo žinomumą, jie remiasi savo produktų kokybe ir skatina nepriklausomus pardavėjus parduoti daugiau. „Bloomberg Businessweek“
Taip pat galite rinktis savo verslą. Kadangi ekonomika ir toliau atsigauna, padidėjo susidomėjimas mažų įmonių pirkimu. Didesnės įmonės, turinčios daug grynųjų pinigų atsargų, ieško tam tikrų pirkimų, o tiek akcijų pirkėjai, tiek strateginiai pirkėjai ieško galimybių. Jūs esate viršininkas
1 komentaras ▼
