Persvarstykite savo PPC strategiją su šiais 10 pakartotinės rinkodaros faktų

Naudojau pakartotinę rinkodarą nuo 2012 m. Ir praėjusiais metais. Kodėl?

Nes jie baisu.

Jei sėdi ant tvoros ir nesate tikri, kad tai bandote, aš suteiksiu jums greitą smūgį teisinga kryptimi, kai šie pakartotinės rinkodaros faktai padės jums permąstyti jūsų visa PPC rinkodaros strategija.

1. Remarketingo konversijų kursai didina laiką

Remarketing naysayers skelbia, kad yra labai konservatyvus, turintis įspūdžių dažnio ribas ir narystės trukmę, kad būtų išvengta potencialių klientų pažeidimo.

$config[code] not found

Klaidingas. Ne su pakartotine rinkodara.

Mes nustatėme, kad iš tikrųjų konversijų rodikliai padidinti kuo daugiau naudotojų mato skelbimą per pakartotinės rinkodaros kampanijas. Tiesa, kad paspaudimų rodikliai laikui bėgant mažėja, tačiau tie žmonės, kurie paspaudžia jūsų skelbimą, po to, kai jį matė jau keletą kartų, gali dvigubai greičiau konvertuoti.

Suprasti, kad žmonės yra užsiėmę ir turi kitų dalykų savo gyvenime. Pakartotinė rinkodara suteikia žmonėms švelnų priminimą, kad užbaigtų tai, ką jie pradėjo savo svetainėje, tuo pat metu sustiprindami savo prekės ženklą ir pranešimus šiam vartotojui kiekvieną kartą, kai jie jus mato. Jie susipažįsta su jumis ir mokosi pasitikėti jumis, o kai jie pagaliau turės laisvą akimirką, jie vis dažniau su jumis bendradarbiauja.

2. „Remarketing“ „Creep Factor“ yra pernelyg užblokuotas

Kita priežastis, kodėl aš taip atmetu pakartotinės rinkodaros-šliaužimo faktorių-nerimą, yra skelbimo nuovargio sąvoka.

Jei jūsų kliento perspektyvos jūsų skelbimuose taip nutrauks, jūs tikitės, kad jie jų ignoruos, tiesa? Na, jei jie taip pamišę į savo kvailus skelbimus, jie tikrai nesivargins jų spustelėdami. Iš to išplaukia, kad labai paprasta nustatyti, ar šis teiginys yra teisingas ar klaidingas, yra apskaičiuoti nuovargį.

Skelbimo nuovargis reiškia mintį, kad kuo daugiau kartų matote skelbimą, tuo mažiau tikėtina, kad spustelėsite jį, nes žmonės vėl ir vėl suvokia tą patį. Jei naudotojai išprotėję ar erzina jūsų skelbimus, jie turėtų nuovargį greičiau.

Na, aš pažvelgiau į tūkstančius vaizdo skelbimų ir palyginau reklamos nuovargio poveikį pakartotinės rinkodaros vaizdinių skelbimų ir ne pakartotinės rinkodaros vaizdinių skelbimų (pvz., Valdomų paskirties vietų, raktinių žodžių taikymo, rinkos segmentų ir kt.) Atžvilgiu ir atspėkite, ką?

Šie „Creepy“ pakartotinės rinkodaros skelbimai pavargę pusė netinkamų rinkodaros tikslais taikomų skelbimų skaičius:

Taigi, jei jūsų pakartotinės rinkodaros skelbimai yra tokie „Creepy“, kodėl žmonės jais domisi dvigubai ilgiau, nei reguliarūs skelbimų skelbimai, ir konvertuoti didesniu ir aukštesniu tarifu su kiekvienu papildomu skelbimo rodiniu?

Ir kodėl nė vienas iš „saugaus keistos pakartotinės rinkodaros“ straipsnių neturi jokių duomenų, kuriais būtų galima pagrįsti jų argumentus? Galbūt dėl to, kad visas kreivės faktoriaus argumentas yra baloney!

Be to, nepamirškite, kad nėra pagrindo, kodėl negalite pasukti keliais skirtingais vaizdo skelbimais, naudojant pakartotinę rinkodarą, kad pakartotinės rinkodaros skelbimai būtų dar naudingesni ir įdomesni.

3. „Facebook“, „Google“ vaizdinės reklamos tinklas siūlo geriausius pasiekimus

Kur gausite didžiausią sprogimą jūsų pakartotinės rinkodaros buksui? Šiuo metu „Google“ vaizdinės reklamos tinklas ir „Facebook“ siūlo didžiausią pasiekiamumą jūsų pakartotinės rinkodaros kampanijoms.

GDN pasiekia 90 proc. Interneto vartotojų visame pasaulyje, 65 proc. Jų pasiekia kiekvieną dieną. Kiekvieną mėnesį daugiau nei 1 mlrd. Naudotojų aptarnauja daugiau nei trilijoną parodymų. Tuo tarpu „Facebook“ turi daugiau nei 1,4 mlrd. Vartotojų, iš kurių daugiau nei milijardas prisijungė vakar.

Visada norėčiau paleisti pakartotinės rinkodaros skelbimus abu „GDN“ ir „Facebook“ ir nustatė, kad abu yra neįtikėtinai galingi.

4. Remarketing yra galingas prekės ženklo kūrimui

Vaikinai, žinote, kad esu beprotiškas tiek paieškos skelbimų, tiek ir organinių paieškų srityje, tačiau abi šios problemos patiria.

Labai sunku sukurti prekės ženklą naudojant nedidelius teksto skelbimus ir organinių paieškos sąrašus, kurie turi labai ribotą simbolių erdvės kiekį ir nepalaiko logotipų ir visų kitų vaizdinių elementų, kuriuos rinkodaros specialistai paprastai naudoja norėdami sukurti prekės ženklą.

Ekrano pakartotinė rinkodara yra puikus būdas kurti savo prekės ženklą, nes yra daug daugiau kūrybinės magijos, kurią galite įdėti į vaizdo skelbimą, kuris padės jūsų klientams patikti ir prisiminti.

Prieš kelerius metus, kai supratau didžiąją mūsų svetainės srauto dalį, aš atradau šios galios:

atėjo pas mus neekranuotų ekologinių paieškų,
nesuveikė,
ir paliko ir niekada negrįžo.

Mes buvome nuostabūs, kad žmones į mūsų svetainę, bet visiškai sucked gauti juos prisiminti mus po to, kai jie čia. Įveskite pakartotinę rinkodarą.

Mūsų PPC Grader pakartotinės rinkodaros kampanijos buvo gana agresyvios ir skirtos konvertuoti žmones išbandyti. Pirmiau pateiktą poveikį galite matyti naudodami tiesioginį srautą kaip firminių paieškų tarpinį serverį.

Tik 18 mėnesių, pakartotinė rinkodara leido mums padidinti savo pakartotinius lankytojus 50 proc., Padidinti konversiją 51 proc. Pakartotinė rinkodara padėjo mūsų SEO tapti 7 kartus baisesnė, išlaikydama mus priešais suinteresuotus vartotojus ir įtikindama juos imtis veiksmų.

5. Remarketing yra neįtikėtinai galingas CRO įrankis

Tradicinė rinkodaros piltuvo sąvoka yra visiškai pasenusi CRO koncepcija. Šiandien neturite pereiti nuo parodymų prie paspaudimų prie konversijų, praradę žmones savo nutekančiuose nukreipimo puslapiuose. Susipažinkime su juo: piltuvas yra darbalaukio koncepcija nuo 15 metų, o dabar mes einame.

Šiandien vartotojai bet kuriuo metu gali eiti į savo piltuvą. Tiesą sakant, tai daugiau kaip upė, nes jūsų klientai gali patekti iš bet kokio taško, ir jie niekada neišeina ir dėl pakartotinės rinkodaros.

Naudodami pakartotinę rinkodarą ir nuostabius naujus skelbimų formatus galite visiškai iškirpti piltuvo dalis.

6. Tiek GDN, tiek „Facebook“ kokybės balas

Pakartokite po manęs: aš tiesiog pasakyti ne neefektyvioms žemoms paspaudimų rodiklių strategijoms.

Bandymas padaryti jūsų pakartotinės rinkodaros skelbimus nepatrauklus, kad žmonės nebūtų paspaudę, kad gautų „nemokamus parodymus“, yra kokybės balo žudikas, o tai reiškia, kad gausite mažiau parodymų ir daugiau mokėsite už paspaudimus.

Kaip svarbu tai? Pasižiūrėk:

„Google“ vaizdinės reklamos tinkle kas 0,1 proc. Padidinus PR sumažina 20 proc. Tas pats pasakytina ir apie atvirkštinį - sumažėjusį PR (padidintas MUP), kuris ima.

„Facebook“ kokybės balas (arba „aktualumo balas“, kaip jie vadina) yra dar svarbesnis! 1 proc. Padidėjęs pokalbio dalyvių skaičius (žmonės mėgsta, komentuoja arba spustelėja jūsų reklamuojamus įrašus) vidutiniškai sumažina 5 proc.

Iš esmės galite mokėti tik 1/5 pinigus už paspaudimus, arba $ 5,00 + už mažų užduočių skelbimą.

Tikslus mažiems PR siekia tik kaip PPC strategija ir netgi dar geriau, kai rodoma ir socialinė pakartotinė rinkodara.

Nedarykite. Vietoj to, pasinaudokite tuo, ką žinote apie kokybės balą, ir siekite, kad būtų atliekami itin aktyvūs, itin spustelėję pakartotinės rinkodaros skelbimai, nukreipti į tinkamus žmones. Jie geriau konvertuos ir kainuos jums mažiau.

Patarimas: vaizdai yra geriau nei tekstas ir dabar „Google“ net gali automatiškai konvertuoti „teksto rodymo skelbimus“ į tai, ką jie vadina „turtingesniu tekstu“ (kurie iš tikrųjų yra vaizdo skelbimai).

7. Paieškos skelbimai konvertuoja didžiausią, bet ne vaizdinius skelbimus

Akivaizdu, kad paieškos skelbimai turi aukščiausius konversijų rodiklius dėl didelio komercinio ketinimo, kuris būdingas tam, kas vykdo raktinių žodžių paiešką. Prieš kelerius metus skelbimų apie reklamą nebuvo nieko, ką reikia parašyti. Tačiau šiandien, remdamiesi pakartotine rinkodara ir kitais pasiekimais, susijusiais su ekrano ir socialinio skelbimo nukreipimu, kai kuriose pramonės šakose jie konvertuojami beveik taip pat, kaip paieškos skelbimai, ir net geriau nei paieškos skelbimai. Štai keletas kelių šimtų „WordStream“ klientų duomenų (pastaba: tai nėra oficialūs „Google“ duomenys):

Remarketingas taip konvertuoja taip gerai, nes praeities naršymo istorija yra neįtikėtinai galingas nuspėjamas signalas būsimai prekybai. Dažnai nukreipiate tuos pačius žmones, kurie ieškojo „Google“ dalykų - tiesiog nukreipdami juos šiek tiek vėliau.

8. Remarketingo paspaudimai yra nuoširdžiai pigūs

Ieškodami skelbimų itin konkurencingose pramonės šakose, gali būti mokama kelis dolerius ar daugiau už paspaudimą - ir tai tik vidurkis (kai kurie raktiniai žodžiai kainuoja daugiau kaip 50 JAV dolerių už paspaudimą). Ekrano ir socialinės pakartotinės rinkodaros skelbimų paspaudimai, priešingai, gali kainuoti nuo 2 iki 100 kartų mažiau. Vėlgi, čia pateikiami kai kurie „WordStream“ klientų pavyzdžiai:

Trumpai tariant, tikriausiai matysite didesnius konversijų rodiklius su paieškos skelbimais, palyginti su rodymo / socialinės pakartotinės rinkodaros paslaugomis, tačiau kainuos ir už paspaudimą. Jei didesnę konversijų normą kompensuoja didesnės paspaudimų kainos, gali būti, kad socialinė / ekrano pakartotinė rinkodara gali suteikti didesnę IG.

9. Tik pakartotinė rinkodara neapsiriboja „Display“ ir „Social“

Mes daug kalbėjome apie pakartotinę rinkodarą, rodomą ir socialinę, tačiau jie nėra vienintelis žaidimas mieste. RLSA (paieškos skelbimų pakartotinės rinkodaros sąrašai) sujungia paieškos užklausos tikslą su vartotojo kontekstu, pvz., Vieta, įrenginiu ir ieškomu laiku, bet tada sluoksnis naršymo istorijoje, o tai leidžia atlikti itin galingą derinį.

Vidutiniškai nustatome, kad RLSA kampanijos turi du kartus didesnius PR, 50 proc. Mažesnius MUP ir konvertuoja du kartus daugiau nei įprastos paieškos kampanijos!

10. „Super Remarketing“ „Facebook“ ir „Twitter“ Padaro pakartotinę rinkodarą 10–100 kartų galingesnių

Man patinka pakartotinė rinkodara, bet nėra prasmės nukreipti visus, kurie apsilanko jūsų svetainėje. Tik todėl, kad kas nors domina jūsų produktais ar paslaugomis, tai nereiškia, kad jie tinka jūsų tikslinei rinkai. (Ar jie gali sau leisti pirkti jūsų produktą?) Paprastai tik apie 2–4 proc.

Tad kodėl reguliariai pakartotinai rinkodaros paslauga teikiama visiems, kai „Super-Remarketing“ galite atlikti tik savo tikslinę rinką?

Trumpai tariant, „Super-Remarketing“ (terminas, kurį ką tik sugalvojau dabar, todėl nesijaučia blogai, jei niekada apie tai negirdėjote) leidžia filtruoti pakartotinės rinkodaros slapukų talpyklą remiantis tūkstančiais socialinių medijų demografinių taikomųjų parinkčių (amžiaus, gyvenimo įvykių), pareigybių pavadinimai ir tt), taip pat neseniai įsigijimo istorija ir interesai.

Šiuo metu „Super-Remarketing“ palaikoma tik „Twitter“ ir „Facebook“ skelbimų platformose, tačiau taip neįtikėtinai galinga, kad esu įsitikinęs, kad „Google“ artimiausiu metu čia pateiks kažką.