„Google“ mane įkvėpė.
Taip, „Google“ įkvėpė mane sukurti rinkodaros užtikrinimo elementą savo verslui, iš savo mažos „AdSense“ brošiūros, kurią gavau po kelių metų. (Žr. Lankstinuką ir daugiau apie tai skaitykite čia.)
Šiandien norėčiau pasidalinti savo brošiūra - brošiūra, kurią įkvėpė „Google“. Kai pamačiau „Google“ bukletą, mano smegenys perėjo į lemputę. „Ha! Galiu sukurti kažką panašaus, kad žmonės sugrįžtų į savo svetainę “, - maniau.
$config[code] not foundMatote, aš paleisiu žiniatinklio leidybos verslą, panašų į neoficialų internetinį žurnalą. Aš stengiausi sugalvoti prasmingą atspausdintą užstatą asmeniniams įvykiams ir kalbėjimo užduotims, kad žmonės galėtų eiti į internetą ir aplankyti mano svetainę.
Mano atveju, eiti į mano svetainę yra vienintelis didžiausias raginimas imtis veiksmų. Mano tikslas yra suteikti žmonėms galimybę eiti į mano svetainę, kur jie skaito informaciją, prenumeruoja ir dalyvauja bendruomenėje. Taigi sukūriau savo knygelę, kuri atrodė taip:
Jau daugiau nei metus ši brošiūra tapo mano didžiausia atspausdinta rinkodaros užtikrinimo priemone.
Dažniausiai tai buvo jo tikslas. Jis nukreipė srautą į mano svetainę, atgal į vieną puslapį, kurį jį sukūriau. Taip pat naudoju jį kaip internetinį turinį, kurį kelis kartus per keletą metų atkreipiau skaitytojų dėmesiui (kiekvieną kartą, kai jis yra naujas naujiems skaitytojams).
Neseniai galėjau pakartotinai pritaikyti brošiūrą ir naudoti jį kitais būdais. Pvz., Įkėliau jį į dokumentų bendrinimo svetaines, pvz., „SlideShare“, kur jis vis dar padeda skleisti žodį apie mano verslą.
Bet aš taip pat daug išmokau iš knygelės kūrimo patirties. Po kelerių metų žvelgiant atgal, man atrodo, kad atrodo gana mėgstamiausia. Yra keletas dalykų, kuriuos galėčiau padaryti kitaip. 🙂
Štai penkios pamokos, su kuriomis aš sužinojau, apie tai, kas dirbo ir kas nebuvo, ir ką šiandien darau kitaip:
1) Pavasaris - puikus dizainas.
Mano atveju, sukūriau brošiūrą tuo metu, kai mano verslas dar buvo jaunas ir mano biudžetas buvo labai mažas. Tai buvo pigūs pigūs darbai. Sukūriau knygelę naudodamas „Microsoft Publisher“. Kaip tikriausiai galite pasakyti, aš akivaizdžiai ne dizaineris.
Pavyzdžiui, aš naudoju išlenktus kampus sienos aplink puslapio kraštus. Išlenkti kampai visada spausdinami šiek tiek nelygiais, kaip matote šiame interjero puslapių vaizde:
Aš buvau geriau su kvadratais. Aš niekada nesulaukiau laiko atspausdinti pavyzdį ir kritiškai jį pažvelgti. Taigi aš nesuprato įstrižainių kampų, kol aš nuvažiavau į spausdinimo centrą, kad galėčiau išspausdinti galutinę formą.
Profesorius nebūtų padaręs tokios klaidos.
Be to, neatsižvelgiau į savo laiko vertę. Tikriausiai man teko 5 kartus ilgiau, nei profesionalas, kad galėčiau išdėstyti tokį daugelio puslapių dokumentą. Turėjau paklausti savęs: „Kas yra geriausias mano laiko panaudojimas?“
Esu tikras, kad jūs galite padaryti keletą dalykų savarankiškai, tačiau turėtumėte žinoti savo apribojimus.
2) Įsigykite profesionalius vaizdus.
Aš žavėjau paprastais brėžiniais, naudojamais „Google“ kūrinyje, ir nusprendžiau naudoti nemokamą juodos ir baltos spalvos klipą savo kūne, manau, kad tai būtų paprasta ir elegantiška.
Na … paprasta taip, elegantiškas ne.
Spauda nebuvo tokia, ką tikėjausi. Vaizdai buvo linkę spausdinti šiek tiek neryškus. Be to, atvaizdai neatrodė tokie sudėtingi, kaip man patinka. Investavimas į spausdinimo kokybės (300 dpi) profesionalius vaizdus iš šaltinio, pvz., Istockphoto.com, būtų buvęs daug patenkinamas.
3) Pasirinkite kažką, kurį galite atlikti gerai.
Viena pamoka, kurią sužinojau, yra tai, kad buvau pernelyg ambicingi su visu projektu ir ypač biudžetu. Turėčiau sukurti užstatą, kuris turėjo mažesnes spausdinimo ir privalomas išlaidas, ir naudojosi dolerio skirtumu į kitus elementus - ir vis dar liko mano biudžete.
Galų gale išleidžiau daug tūkstančių dolerių spausdinimui ir įpareigojimui. Dėl to, kad tuo metu, kai išlaidos buvo ištęstos, smarkiai sumažėjo mano biudžetas, kuris privertė mane būti sumanus ir svarus kvailas.
Pirma klaida: aš pats ją sukūriau. Vis dėlto neturėjau pakankamai įgūdžių ar tinkamų priemonių, kurių toks ambicingas darbas reikalavo. Išlaidos $ 500 - $ 1000 daugiau, norėdami samdyti profesionalą, kad būtų sukurtas viršelis, o vidinių puslapių išdėstymas būtų daug geriau panaudojęs mano visas investicijas.
Be to, norint taupyti pinigus, popieriaus atsargos buvo plonesnės, nei aš norėjau, ir aš padariau interjero puslapius juodos ir baltos spalvos, be spalvų.
Tuo metu aš nuolat galvojau: „Kaip aš galiu sumažinti išlaidas?“ Vietoj to turėčiau paklausti savęs: „Kaip sukurti efektyviausią, labiausiai atrodančią rinkodaros dalį ir vis tiek likti savo biudžete?“
Jei aš vėl norėčiau tai padaryti su biudžetu, kurį turėjau, aš sukūriau kažką kitokio … kažką su mažiau puslapių ar nereikalaujant privalomo. Vietoj to, norėčiau išplėsti savo biudžetą į bendrą vykdymą: dizainą, vaizdus, popieriaus kokybę.
4) Sukurkite įtikinamą turinį ir kopiją.
Čia būtų buvę padėję antroji nuomonė arba antrasis rinkodaros specialisto ar copywriter akių rinkinys.
Matote, aš esu šiek tiek informacijos sklaidos ir panašios informacijos informacijos labui. Bet turėčiau įsitraukti į skaitytojo batus - ir paklausiau, kas jiems būtų įdomiausia ir naudinga. Visa koncepcija būtų buvusi labiau įtikinama mano auditorijai, jei turinys būtų pagrįstas patarimais, kuriuos skaitytojas išgirdo daugiau apie tai.
Būtų taip sunku perrašyti turinį į geresnius, labiau įveikiamus patarimus. Galų gale, jis būtų padaręs brošiūrą tokiu dalyku, kuris sukūrė burnos žodį ir suteikė daugiau konversijų (daugiau važiavimo internetu).
5) Gaukite vertę internetu, taip pat neprisijungę.
Tikriausiai turėjau didžiausią kilometrą nuo internetinės brošiūros versijos. Sukūriau knygelės PDF failą ir jį įkėliau internete. Aš taip pat sukūriau kompanioninį puslapį mano tinklalapyje, kuriame pateikiamas išspausdintoje knygelėje nurodytas URL. Tai atvedė lankytojus į mano svetainę iš tų, kurie gavo spausdintą knygelę.
Tinklo elementų kūrimas truko tik 3 valandas, o mažos pastangos per daugelį metų mokėjo už save.
Pavyzdžiui, jau keletą metų turėjau PDF ir nukreipimo puslapį (mikrositą) mano svetainėje. Tai buvo gražus bruožas, kurį kartais nurodiau skaitytojams. Kiekvieną kartą, kai ji verčia puslapių peržiūrą ir gauna susidomėjimą. Jis netgi pagimdė keletą glostančių kitų žmonių imitacijų.
Vėliau, kai populiarėja dokumentų mainų svetainės, pvz., „DocStoc“ ir „SlideShare“, galėjau perdirbti PDF rinkmeną ir pasidalinti elektronine knygelės versija tose svetainėse. Tai ir toliau prideda mano prekės ženklo matomumą ir papildomą srautą iki dabartinės dienos atgal į mano svetainę. Galų gale aš gavau 3 metų vertę, kad brošiūra internete būtų elektroninė - ir toliau gausiu vertę iš ateities.
Ar aš darau tai dar kartą?
„Ar aš darau tai dar kartą?“ Mano atsakymas yra kvalifikuotas….
Jei darytume tai dar kartą, mes permąstome šią koncepciją. Pirma, mes dedame daugiau pastangų į turinį, kad jis taptų patrauklesnis ir įdomesnis skaitytojams - ir, tikiuosi, šiek tiek viruso. Antra, spausdinsime mažiau kopijų ir naudosime jas taupiau. Didžioji mūsų pastangų ir biudžeto dalis būtų internetinėje versijoje, kaip interaktyvi skaidrių demonstracija, kurią skaitytojas gali peržiūrėti. Taip elgiatės idėja ir pritaikote ją kitai žiniasklaidai ir atnaujinkite koncepciją.
1 komentaras ▼
