JAV federalinė vyriausybė kasmet perka beveik 100 milijardų JAV dolerių vertės prekių ir paslaugų iš mažų įmonių, tačiau ši rinka kaip smulkus verslas gali būti sudėtinga. Tačiau smulkių įmonių savininkai gali sėkmingai iškrauti savo federalinio verslo dalį, tačiau tai padaryta teisingai ir iš anksto planuojant ir tyrinėjant.
Jei jūsų smulkusis verslas yra suinteresuotas parduoti Uncle Sam, laikykitės šio keturių pakopų plano, kuriame apibendrinamas įėjimo į federalinę rinką procesas.
1 žingsnis - užregistruokite savo smulkųjį verslą kaip valstybinį rangovą
Pirmosios sutarties laimėjimas yra planavimas ir atkaklumas. Jūs netgi galite apsvarstyti galimybę bendradarbiauti su didesniu rangovu subrangovų pagrindu. Tačiau tikrasis įmonės sertifikavimo ir registravimo procesas, kad galėtumėte konkuruoti dėl federalinio verslo, iš tikrųjų yra gana paprastas procesas.
Norint konkuruoti už vyriausybės verslą kaip mažą verslą, turite atitikti tam tikrus dydžio standartus. - tai skiriasi priklausomai nuo pramonės, todėl prieš atlikdami kitus veiksmus patikrinkite, ar esate tinkamas SBA svetainėje.
Be to, turėsite kreiptis dėl D-U-N-S numerio (atlikto per D&B DUNS numerių svetainę) ir užsiregistruoti centrinėje rangovo registracijos (CCR) duomenų bazėje. CCR yra visų įmonių, parduodančių vyriausybei, duomenų bazė. Ją naudoja valstybės tarnautojai ir perkantieji pareigūnai, ieškodami paslaugų ir produktų bei jas parduodančių įmonių. Taisyklėse reikalaujama, kad prieš registruodamiesi „Fed“ būtų registruotas CCR.
2 žingsnis - įsigykite sutartinę transporto priemonę
Štai kaip pardavimai vyriausybei tikrai skiriasi nuo privataus sektoriaus. Skirtingai nei verslo sutartis (kuri įpareigoja pardavėją teikti paslaugas sutartu tarifu), vyriausybės sutartinė transporto priemonė yra susitarimas arba išankstinio leidimo forma, leidžianti vyriausybės pirkėjams žinoti, kad esate patvirtintas tiekėjas ir dažnai yra įdiegtas prieš jus parduoti nieko. Jie taip pat apima iš anksto sutartą kainą už jūsų produktus ir paslaugas.
Yra daug vyriausybės sutartinių transporto priemonių, tačiau dažniausiai pasitaikantis ir palankiausias yra Bendrųjų paslaugų administracijos GSA tvarkaraštis. (GSA prižiūri JAV federalinės vyriausybės veiklą ir yra atsakinga už tai, kad padėtų federaliniams pirkėjams įsigyti ekonomiškai efektyvių, aukštos kokybės produktų ir paslaugų iš komercinių pardavėjų). Pasinaudokite kantrybės! Sutarčių perkėlimo procesas yra sudėtingas ir gali užtrukti keletą mėnesių. Taigi pagalvokite ilgai ir sunkiai, ar turite išteklių, kad galėtumėte tai padaryti ir planuoti.
Alternatyva įsigyti savo sutartinę transporto priemonę yra tapti subrangovu, o tai reiškia, kad esate partneris su „pagrindiniu rangovu“, kuris jau turi viešojo pirkimo sutartį.
3 žingsnis. Parengti savo vyriausybės rinkos strategiją
Pereinant nuo registravimo ir sertifikavimo techninių aspektų, kritinis požiūris į rinką yra kritinis. Federalinė vyriausybė yra didžiulė; kiekviena agentūra turi savo prioritetus, poreikius ir kartais savo sutartines transporto priemones. Todėl svarbu surasti tinkamą jūsų verslui ir pardavimui reikalingą vietą. Informacija apie tai, kaip ir ką vyriausybė perka, yra vieša, o tai naudinga. Tokios svetainės kaip USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov ir Federalinių pirkimų duomenų sistema apima informaciją apie agentūrų profilius, valdžios išlaidas ir dabartines galimybes.
Taip pat labai svarbu, kad tinklas būtų įsibėgėjęs. Pramonės renginiai yra gausūs ir siūlo įžvalgas iš vyriausybės pareigūnų ir pramonės ekspertų. Vyriausybės rinkos žvalgybos įmonės, pvz., „GovWin“, „epipeline“ ir „ONVIA“, taip pat siūlo informaciją ir išteklius, kurie padės jums sutelkti savo strategiją.
Būtinai suskirstykite etaloninius klientus ir atvejų tyrimus, kurie patvirtina, kad esate patikimas tiekėjas rinkoje. Vyriausybė yra labai ypatinga apie praeities rezultatus.
4 žingsnis - gauti pasiūlymų
Nustatę pradėkite tirti vyriausybės galimybes. „FedBizOpps“ svetainėje išvardijami visi agentūrų skelbimų skelbimai. Laimingas pardavimas!
JAV Capitol Building Photo per Shutterstock
3 Pastabos ▼
