Technologijų pardavimų specialistams reikalingi įvairūs įgūdžiai, kad galėtų sėkmingai dirbti. Jie turi derinti technines žinias su konsultaciniais pardavimo įgūdžiais ir gebėjimu kurti santykius su sprendimų priėmėjais daugelyje skirtingų klientų organizacijų lygių. Sėkmingi technologijų pardavėjai savo klientams teikia sprendimus verslo ar techninėms problemoms, o ne produktams.
Gaminio žinios
Puikios gaminio žinios yra būtinos norint sėkmingai parduoti technologijas. Pardavimų specialistai turi gebėti pristatyti savo produktų ir paslaugų privalumus tiek verslo, tiek techninių sprendimų priėmėjams aiškia kalba, kurią klientas gali suprasti. Jie turi suprasti, kaip klientai naudoja bendrovės produktus, ir susipažinti su techninėmis savybėmis. Jie taip pat turi turėti galimybę palyginti savo produktus su konkurentų produktais, kad jie galėtų išspręsti klientų klausimus ar prieštaravimus. Dėl sparčių technologijų pokyčių pardavimų specialistams svarbu nuolat atnaujinti savo kompanijų planuojamus atnaujinimus ar naujus leidinius ir atsirandančias tendencijas savo pramonėje.
$config[code] not foundVerslo įgūdžiai
Technologijų pardavimo specialistams reikia gerų verslo įgūdžių. Technologijų pirkimai yra strateginė investicija daugeliui įmonių, o sprendimus priimantys asmenys turi sugebėti pagrįsti savo pasirinkimą vyresniesiems vadovams. Todėl pardavimų specialistai turi suprasti investavimo kriterijus ir priemones, pvz., Sąnaudų ir naudos analizę. Jie taip pat turi turėti įgūdžių, kad galėtų įsigyti verslo ir finansinę bylą.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėKonsultacinė prekyba
Konsultaciniai pardavimo įgūdžiai yra svarbūs technologijų sektoriuje. Pardavimų specialistai turi suprasti savo klientų galimybes ir iššūkius, kad jie galėtų pritaikyti savo klientų poreikius. Jie gali kurti savo sektoriaus žinias skaitydami pramonės ataskaitas ir analizuodami įmonės informaciją klientų svetainėse. Išsamios sektoriaus žinių dėka pardavimų specialistai savo klientams gali veikti kaip patikimi konsultantai, įrodantys, kad jie supranta kliento poreikius ir gali suburti produktus ir paslaugas, kurios atitinka tikslius pirkėjo reikalavimus.
Santykių tvarkymas
Technologijų pardavimo specialistams reikia gerų santykių valdymo įgūdžių. Jie turi sugebėti susidoroti su įvairių tipų sprendimų priėmėjais, įskaitant techninius vadovus, pirkimo vadybininkus, finansų vadovus ir verslo vadybininkus. Jie taip pat turi sugebėti valdyti santykius per ilgą pardavimo ciklą, kuris gali trukti kelis mėnesius. Pardavimų specialistai bendrauja su sprendimų priėmėjais per susitikimus ir palaikydami ryšius elektroniniu paštu arba tiesiogine rinkodara.
Komandinis darbas
Komandinis darbas yra labai svarbus sėkmingai technologijų pardavimui. Pardavimų specialistai glaudžiai bendradarbiauja su techniniais specialistais, kad sukurtų klientui sprendimus. Jie taip pat bendradarbiauja su rinkodaros komanda, kad sukurtų komunikacijos programas ir pagalbinę medžiagą, pvz., Pristatymus ar informacinius dokumentus, kurie padeda kurti pirmenybę įmonės produktams ir paslaugoms.
