Didžioji dauguma pradedančiųjų nepavyksta per pirmuosius porą metų. Nors tai blaivus, faktas yra tas, kad daugelis šių nepavykusių įmonių galėjo būti sėkmingos, jei verslininkas, atsidūręs už paleidimo, paprasčiausiai būtų pripažinęs, kad reikia šiek tiek pasukti. Ar esate pasirengęs ir sugebėję susidurti su realybe, kad jūsų verslui galėtų būti parduotuvės šerdis?
Ką reiškia „pasisukimas“?
Kiekvienas, susipažinęs su krepšiniu, išgirdo trenerio naudojamą terminą. Kietosios medienos kontekste pivot yra judėjimas, kurį žaidėjas daro po to, kai jis paima savo dreifą.
$config[code] not found„Pasukimas vyksta pėdos kamuoliu“, - aiškina treneris Jamesas Gelsas. „Jūs nenorite tapti plokščia kojomis ar savo svoriu ant kulnų. Pasukamos kojos rutulys visą laiką turi būti sąlytyje su grindimis ir neturi būti įstrižamas į šoną. Kai pasukate, tiesiog fiksuokite aplink savo kojos pėdą. “
Kitaip tariant, šerdesas yra nieko daugiau, kaip išlaikyti vieną pėdą kontaktuojant su žeme ir panaudoti kitą pėdą judėti, kad rastumėte naują kampą arba pranašumą prieš savo gynėją.
Tačiau taip pat svarbu atkreipti dėmesį į skirtumą tarp posūkio ir nedelsiant. Kai pasukate, jūs iš esmės sakote: „Aš nebegaliu įveikti / perduoti, bet aš ne visai pasiruošęs atsisakyti kamuolys. Jei galėčiau tik įgyti kitokį kampą, gal aš galiu sėkmingai atsikratyti kamuoliuko. Vietoj to, ieškote naujų parinkčių, kurios gali kilti iš dabartinės būsenos.
Terminas „pivot“ taip pat naudojamas daugelyje finansinių ratų. Išgirsite finansų analitikus ir vertybinių popierių prekiautojus, kurie visą laiką kalba apie „taškinius taškus“. Tai, ką jie nurodo, yra atsargų diagramos taškas, kuriame rinka keičia dienos kryptį. Nustatydamas sukimo tašką, prekiautojas gali nustatyti sverto vietą ir perjungti pavaras (taip sakydamas), kad gautų naudos iš rinkos pokyčių.
Verslininko ir autoriaus Erico Ries'o teigimu, pasukimo verslo apibrėžimas Lean Startup„yra struktūrizuota kursų korekcija, skirta išbandyti naują pagrindinę hipotezę apie produktą, strategiją ir augimo variklį“. Tai panašu į tai, kad paliekama viena pėda, pasodinta ant žemės, pakeliant kitą pėdą ir matant, ar yra geresnė galimybė pakeitus orientaciją. Tačiau vietoj krepšinio, aukščiausios klasės ir kietmedžio dirbate su paleidimu, pajamomis ir unikaliu produktu.
Žiūrėkite, kad terminas „pivot“ dažnai naudojamas įvairiose gyvenimo srityse. Tačiau niekur nėra kritiškesnis nei verslo pasaulyje. Nesugebėjimas pasukti tik tinkamu laiku gali lemti visišką jūsų verslo žlugimą. Netinkama kryptis taip pat gali sukelti gedimą. Tiesą sakant, jūs turite pasukti tinkamu laiku ir teisinga kryptimi, kad būtų galima pasinaudoti tokio perėjimo nauda.
„Groupon“, populiari interneto sandorių svetainė, yra tinkamas pavyzdys, kaip atrodo sėkmingas posūkis. Neturint daugelio, svetainė iš tikrųjų kilo iš kitos svetainės, vadinamos „Point“. Tai buvo internetinė aktyvizmo platforma ir buvo labai mažai priimta rinkoje. Tačiau užuot uždarius parduotuvę, įkūrėjas Andrewas Masonas ir jo investuotojai atliko tai, kas dabar tapo milijardo dolerio verte, kad taptų pelninga.
Punktas, kuris buvo iš esmės skirtas padėti išspręsti to, kas tuo metu buvo suskaidyta internetinėje lėšų rinkimo pramonėje, padarė daug klaidų. Bet Masonas ir jo komanda pastebėjo, kad tai labai gerai. Tai leido žmonių grupėms susirinkti, sujungti išteklius ir padidinti jų perkamąją galią. Taigi, užuot visiškai atsisakęs „The Point“, Mason tik ištraukė šią „gerą dalį“ ir pavertė ją grupine sandorių svetaine, kuri dabar vadinama „Groupon“.
Akivaizdu, kad į šoną buvo daug daugiau - ir apie tai galite perskaityti čia - bet pagrindinis takas yra tas, kad Masonas sėkmingai įvykdė ašį tuo metu, kai atrodė, kad jo vienintelė galimybė buvo žlugimas.
4 ženklai, kuriuos turite sukti „Pronto“
Gerai, pakanka krepšinio, akcijų rinkų ir sandorių svetainių tu. Jei jūsų paleidimas jaučiasi įstrigęs arba lėtai miršta, atėjo laikas susidurti su realybe ir pradėti galvoti apie savo dvi galimybes: pasukti arba žlugti. Tai gali atrodyti pernelyg dramatiška, bet jei kas nors nepasikeis, tai yra ten, kur esate.
Bet prieš pradėdami judėti, tikriausiai norite būti tikri, kad priimsite protingą sprendimą. Taigi, pažvelkime į kai kuriuos geriausius požymius, kuriuos reikia kuo greičiau pasukti:
1. Per daug konkurencijos
Galbūt turėjote puikią idėją, kai pirmą kartą pradėjote savo įmonę. Tačiau problema ta, kad jūs nebūsite vienintelis, turintis ilgą idėją. Didesnės įmonės, turinčios daug gilesnių kišenių ir galingesnes darbo jėgas, dažnai ateina ir vyksta su kažkieno idėja ir atlieka geresnį darbą. Tai tik verslo pasaulio pobūdis.
Jei praėjusiais metais pradėjote vykdyti mažą technologijų įmonę, tada IBM atvyko ir iš esmės jus vienija, jūs tikrai neturite pasirinkimo, kaip ką nors daryti kitaip. Jūs nenorite eiti į pirštą su IBM ir laimėti. Tačiau vietoj to, kad visiškai nurašytumėte verslą, gali būti, kad galėsite naudoti kai kuriuos išteklius, kad galėtumėte nukreipti nuosavybės teise, kurią kiti negali laikytis.
2. Ribotas atsakymas iš rinkos
Yra skirtumas tarp tam tikrų klientų tyrimų ir bandymų prieš pradedant rinkodarą ir tada iš tikrųjų paimant produktą į rinką ir bandant jį parduoti klientams. Žmonės dažnai sako, kad domisi kažkuo ar nori mokėti X dolerį už produktą, bet tada visiškai atsisako produkto, kai jis eina iš prototipo į faktinį elementą su kainų žyma.
Jei tik pradėjote patirti klientų entuziazmo trūkumą, tai yra ženklas, kad kažkas neteisinga. Jūsų rinkodaros ir prekės ženklo kūrimo strategija yra baisi, arba pats produktas negauna žmonių. Pasukimas gali būti jūsų geriausias būdas išeiti iš netvarkos.
3. Jūsų perspektyva pasikeitė
Kartais tiek, kiek jis yra įkūrėjų komandoje, produkto ar įmonės šaknų šaknis nėra įsišaknijęs. Galbūt jūs nuo to laiko daug išmokote, ir pasikeitė jūsų perspektyva. Todėl dabar matote naujų galimybių, kurių anksčiau nežinojote. Tai atsitinka daug, kai verslininkai susipažįsta su niša ir pradeda suprasti, kas yra jų klientai ir ką jie tikrai nori.
Esant tokiai situacijai, raktas yra išvengti skubėjimo į ašį. Serijinis verslininkas Steve Blank visada rekomenduoja 72 valandas sėdėti naujomis įžvalgomis, kad pamatytų, ar po refleksijos jie vis dar atrodo gerai. Jei vis dar matote daugiau potencialo pasukoje, galite pradėti dirbti šia kryptimi.
4. Viena dalis veikia tikrai gerai
Ketvirtasis ženklas, kurį reikia sukti, yra tai, kad viena jūsų verslo įmonės dalis yra galingesnė už dalių sumą. Tai įvyko Groupon situacijoje. Masonas pripažino, kad geriausias „Point“ aspektas buvo kolektyvinė perkamoji galia, kurią jis suteikė žmonėms, todėl nusprendė atsikratyti kitų dalių ir paversti šį aspektą į naują verslą (t. Y. „Groupon“). Ar galėtumėte padaryti kažką panašaus?
Pasukimas nėra silpnumo ženklas
Verslininkai dažnai atsilieka, nes jaučiasi, kad tai silpnumo ženklas - tarsi jie viešai pripažįsta, kad kiekvienas negali matyti. Tačiau realybė yra ta, kad yra priešingai. Atskleidimas rodo, kad esate susipažinę su savo aplinka ir nori ir sugeba atpažinti naujas galimybes. Investuotojai, verslo partneriai ir klientai tai gerbia.
Taigi, kitą kartą, kai atsidursite vienoje iš keturių šiame straipsnyje nurodytų aplinkybių, apsvarstykite pasukimo gyvybingumą. Tai gali būti geriausias sprendimas, kurį jūs kada nors padarote - tiesiog paprašykite Andrew Mason.
Pivot Photo per Shutterstock
3 Pastabos ▼
