Kai verslo savininkai strategizuoja būdus, kaip padidinti pelną, jų energija paprastai yra orientuota į tai, kaip jie gali pritraukti daugiau klientų, kad sukurtų papildomų pardavimų. Tačiau darbas protingesni - ne sunkiau - yra raktas į pagrindinę liniją. Grynojo darbo užmokesčio gerinimas yra tiesiogiai susijęs su sąnaudų kontrole, produktyvumo didinimu, rinkodaros išradingumu ir griežtesnėmis kredito sąlygomis.
Reikia mažos įmonės paskolos? Pažiūrėkite, ar turite teisę gauti per 60 sekundžių ar mažiau.Jūsų apatinės linijos didinimo strategijos
Mokyti darbuotojus didinti produktyvumą
Gerai apmokyti darbuotojai, kurie žino savo darbo apimtį ir yra atsakingi už savo produktyvumą, kasmet gali sutaupyti tūkstančius dolerių. Laikas ir pinigai, skirti investuoti darbuotojus į išminties klientų aptarnavimo atstovus, entuziastingus prekės ženklų ambasadorius ir produktyvius komandos narius, grąžinami į aukštesnės kokybės produktus, padidėjusį produkciją, laimingesnius klientus ir geresnius išlaikymo rodiklius. Kartu su mokymais produktyvumo stebėjimo programos gali nustatyti, kurie darbuotojai yra puikūs savo darbe ir kuriuos nepakankamai dirbantiems darbuotojams reikia papildomos paramos. Stipriose mokymo programose daugiausia dėmesio skiriama funkcinių gebėjimų ugdymui, įmonių procesų gerinimui ir strateginių tikslų racionalizavimui.
$config[code] not foundRinkitės protingiau, ne sunkiau
„Marketing smart“ reikalauja, kad būtų atidžiai atsižvelgiama į investicijų grąžą (IG).
reklaminiai kanalai. Daugelis rinkodaros specialistų teigia, kad 100 JAV dolerių už 50 dolerių pardavimą verta pastangų, nes vienas klientas gali sukurti ilgalaikį verslą. Tačiau mažos vertės klientai retai grįžta, nes jie visada laukia kito geriausio pasiūlymo.
Rengdami strategijas, skirtas padidinti savo „apatinę liniją“ ir patenkinti rinkodaros tikslus, vietoj to, kad per ateinančius šešis mėnesius sutelktumėte dėmesį į augančius pardavimus 20 proc., Ieškokite būdų, kaip sumažinti išlaidas vienam klientui 20 proc. Taikykite esamus klientus, siūlydami viliojančias papildomas prekes ir paslaugas, kurios gerina pagrindinio įmonės produkto kokybę. Šie didelės vertės patronai yra labiau linkę pirkti šiuos papildomus elementus, nes jie jau tiki kompanija. Šis požiūris ne tik sustiprina klientų pasitenkinimą, bet ir skatina pardavimus, kad įmonės gerintų savo viršutinę ir apatinę liniją.
Valdymo išlaidos
Yra daug nereikalingų brangių pridėtinių išlaidų, kurios dažnai patenka į geras įmones. Sumažinkite biuro nuomą, bendrindami erdvę su kitu pardavėju arba leisdami darbuotojams telecommute. Pasinaudokite programinės įrangos programomis, kurios automatizuoja įprastines užduotis, pvz., Mokėtinas sąskaitas, el. Rinkodaros ir duomenų saugojimo. Kas dvejus ar trejus metus ieškokite atnaujintų draudimo, spausdinimo ir prekių pasiūlymų, kad užtikrintumėte geriausias kainas. Biudžetai taip pat turėtų būti kasmet peržiūrimi, kad būtų galima nustatyti, ar gali būti sumažintos pridėtinės išlaidos, kurios neturi įtakos darbuotojų darbui ar produktų kokybei.
Patikrinkite surinkimo procedūras
Pavėluoti mokėję klientai gali sukurti rimtų pinigų srautų situacijas, kurios pernelyg dažnai lemia verslo žlugimą. Kelių nusikalstamų klientų sąskaitų turėjimas yra ženklas, kad įmonės kredito sąlygos yra pernelyg laisvos. Bendrąsias sąlygas peržiūrėkite įgyvendinant pavėluotus mokesčius arba imant palūkanas už neapmokėtas sąskaitas. Perkeliant lėtinio pavėluoto mokėtojo kredito sumą, prieš pradedant naują projektą, reikia atlikti dalinius mokėjimus. Siūlydami prieinamą įmokų planą, klientai taip pat gali paskatinti patikimai išsiųsti suteiktas paslaugas.
Ar žinote kokių nors papildomų strategijų, kad padidintumėte savo pagrindinę eilutę? Pasidalinkite jais su mumis komentaruose!
Pelno nuotrauka per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
