Galbūt tai įvyko. Jūs lankotės svetainėje, o paskui atrodo, kad matote toje svetainėje skelbimus visur.
Sutapimas? Stebėjimas?
Ne - tai vadinama retargeting.
Įmonių atžvilgiu per pastaruosius kelerius metus reklamos pasaulyje tapo paplitusi praktika. Pakartotinis skelbimų pritaikymas sukurtas taip, kad lankytojai sugrįžtų į jūsų svetainę.
Apsvarstykite tai: pagal „Retargeter.com“ tik 2 proc. Lankytojų per pirmąjį apsilankymą konvertuoja į pardavimą ar kitą veiksmą. Tai yra abysmally mažas, atsižvelgiant į vidutinį eismo srautą, kurį vidutinė svetainė užima.
$config[code] not foundTaigi, kas yra mažoji įmonė?
Jei norite padidinti konversijas (pvz., Pardavimus), galite atlikti keletą dalykų. Jei norite gauti daugiau lankytojų, galite padidinti srautą. Jūs galite padaryti savo pasiūlymą patrauklesnį. Galite patobulinti savo svetainę, pvz., Padaryti ryškesnius raginimus veikti. Galite pagerinti įvairius veiksmus, kad pagerintumėte vietinius konversijų rodiklius.
Yra dar viena galimybė. Jei turite pinigų reklamuoti, galite nuspręsti naudoti pakartotinius skelbimus. Reklamos taikymas pakartotinai padeda priminti ankstesnius lankytojus apie jūsų svetainę ir padidinti galimybes, kad jie sugrįš ir perkels.
Perskaičiavimo idėja yra gauti didesnį lankytojų procentą, kuris konvertuotų į pardavimą, nes jie primena jūsų svetainę net ir po jų išvykimo.
Pakartotinis taikymas sutelkiamas į 98% lankytojų, kurie dėl nežinomų priežasčių paliko svetainę. Jų aptarnaujantis skelbimas yra bandymas išlaikyti savo prekės ženklą savo pažintinėje zonoje ir leisti savo prekės ženklui įsiskverbti.
Pakartotiniai skelbimai sutelkti į prarastą srautą. Šie skelbimai yra jūsų paskutinis viltis, kol klientai nueis ne atgal.
Nė vienas iš pirmiau minėtų metodų nėra vienas kitą papildantis. Jei norite padidinti konversijas, galite padaryti bet kurį iš aukščiau nurodytų dalykų - padidinti savo srautą, pagerinti savo pasiūlymą, patobulinti svetainę ir (arba) perorientuoti skelbimus.
Kaip nukreipti darbus
Reklamuotojo požiūriu paprastas darbų atlikimo būdas. Reklamuotojo svetainėje yra „JavaScript“ kodo dalis. Šis kodas nustato slapuką lankytojo naršyklėje. Kai lankytojas eina į kitas svetaines, slapukas užtikrina, kad reklamuotojo skelbimai būtų rodomi tik tiems, kurie anksčiau lankėsi reklamuotojo svetainėje.
Šiandien pasikartojantys skelbimai tapo plačiai paplitę. „Google AdWords“ galite pristatyti perorientuotus skelbimus („Google“ tai vadina pakartotine rinkodara). Net ir „LinkedIn“ bei „Facebook“ dabar yra nukreipę savo reklamos platformų dalį.
Pakartotinis taikymas atliekamas anonimiškai. Kitaip tariant, tai, kad svetainės lankytojas mato skelbimą, nereiškia, kad reklamuotojas gauna asmeninius duomenis apie lankytoją. Kad reklamuotojas tiesiog nori, kad lankytojas, kuris buvo ten, kad pamatytų savo skelbimus ir būtų primintas, kad jis grįžtų ir ką nors padarytų.
Iš tiesų, viena iš geriausių perskirstymo dalių yra ne jums žinoti, kas yra „perspektyva“. Skirtingai nuo el. Pašto rinkodaros, kuri priklauso nuo kliento el. Pašto adreso, kad būtų toliau puoselėjama, kol jie įsigyja, pakartotinis taikymas nepriklauso nuo bet kokio kontakto su lankytojais.
Ar retargeting tikrai veikia mažosioms įmonėms?
Skaičiai yra įspūdingi.
„Econsultancy.com“ praneša, kad vokai.com sumažina savo krepšelio atsisakymo normą 40 proc.
„ReTargeter.com“ turi dar daugiau įrodymų: „Zen Desk“ - internetinė klientų aptarnavimo programinė įranga, skirta įmonėms - naudojo pakartotinį taikymą, kad pasiektų šiuos veiksmus: 1317% ROI (investicijų grąža) iš visų konversijų, 1160% ROI peržiūrų konversijos ir 57% ROI iš paspaudimų konversijų.
Skaičiai yra kieti. Taigi, ar retargeting Infallible?
Pakartotinis taikymas yra sudėtingas. Jis veikia, bet….
Per dvejus metus naudojome retargeting skelbimus, kad sukurtume BizSugar.com prekės ženklo matomumą, kitą 2009 m. Įsigytą svetainę. Norėjome priminti lankytojams, kad jie grįžtų ir toliau naudojasi svetaine. Mūsų atveju bandėme padidinti registraciją ir pakartoti apsilankymus. Šiems tikslams jis gerai veikė.
Bet… retargeting taip pat gali būti brangus ir prastai atlikti, jei jis nėra gerai įvykdytas. Jūs galite nusiplauti reklamos dolerius žemyn nutekėjimu.
$config[code] not foundŠtai keletas geriausių retargeting praktikų:
(1) Pradėkite nuo aiškių tikslų. Ar jūsų tikslas didinti prekės ženklo žinomumą? Ar tai padidinti pardavimus? Ar reikia padidinti registraciją ar naujienlaiškio registraciją ar kituose raginimuose imtis veiksmų? Tikslas (-ai) diktuos, kaip vykdysite pakartotines reklamos kampanijas.
(2) Neperpildykite. Išmanieji reklamuotojai pernelyg pernelyg perkrauna tą lankytoją, kad gaziljono skelbimai būtų rodomi savaites, erzina lankytoją. Vietoj to, apribokite skelbimų parodymų skaičių ir dienų skaičių, kada skelbimai bus rodomi ankstesniems lankytojams. Atminkite, kad bandote teigiamai nustebinti tą ankstesnį lankytoją, o ne ištrūkti.
(3) Negalima švaistyti pinigų netinkamai. Kaip svetainės lankytojas, ar tai kada nors atsitiko su jumis? Jūs lankotės svetainėje, perkate ką nors, o tada jūs bombarduojate skelbimus už tą, ką perkate per kitas keturias dienas. Ar ši svetainė tikrai tikisi, kad grįšite po keturių dienų ir įsigysite DAUGIAU iš to paties dalyko? Neįvyks.
„Dax Hamman“ „Search Engine Land“ siūlo suskirstyti svetainę taip, kad galėtumėte tiksliau susieti, priklausomai nuo pirkėjo proceso, kurį lankytojas pasiekė prieš paliekant svetainę, etapo. Vietoj to, kad pateiktumėte visiems tinkamo reklamjuostės skelbimą, pateikite skelbimus, nukreiptus pagal faktines pirkėjo nuostatas arba remiantis paskutine jų veikla jūsų svetainėje (pvz., Drabužių skelbimai tiems, kurie naršydavo drabužius, o ne aparatūros skelbimai ar bendriniai prekės ženklo skelbimai).
Kaip galite atlikti retargetavimo darbus?
Pakartotinis taikymas yra gera galimybė smulkiajam verslui, tačiau ji nepaiso kitų geriausių skaitmeninės rinkodaros praktikų. Visos geriausios nukreipimo puslapių, skelbimų, dienoraščių, produktų puslapių (el. Prekybos svetainių) ir pirkinių vežimėlių optimizavimo praktikos vis dar taikomos. „Analytics“ ir duomenų naudojimas taip pat yra svarbūs komponentai, kaip ir lankytojų elgsenos suvokimas.
Atlikus teisingą, pakartotinis taikymas yra neįtikėtinai galinga galimybė įmonėms ir pardavėjams padidinti savo pozicijas, padidinti jų konversiją ir padidinti pardavimus. Kai padaryta neteisinga, tai gali būti nelaimė, kuri laukia.
Ar tai yra dviašmenis kardas? Tai tikrai yra.
Tačiau gerai atlikus bendrąją rinkodaros strategiją, perorientavimas gali būti naudingas mažoms įmonėms.
Atvykite atgal per Shutterstock
Daugiau: Kas yra 15 Komentarai ▼
