Kaip aš turiu šią knygą
Galbūt geriausias būdas paaiškinti, kaip SHIFT išmokys jus naudoti „laiką“, kad pasiektumėte savo perspektyvą tuo metu, kai jie ketina pirkti, ką parduoda, yra pasakyti, kaip aš susipažinau su Craig Elias ir gavau šią knygą.
Buvau pokalbyje apie strateginius būdus, kaip naudoti LinkedIn, kad žmonės dar nebuvo sugauti, kai išgirdau apie Craig Elias ir jo knygas SHIFT. Aš iš karto nuvykau į „Google“ ir įvedžiau žodžius „Trigger Events“ ir „Craig Elias“. Pasakiau ne daugiau kaip 15 minučių po to, kai spustelėjau „LinkedIn“ grupę, mano telefonas paskambino. Tai buvo Craig Elias (@CraigElias ant Twitter)! Kalbėkite apie laiką.
Kai paklausiau jo, kaip jis pašaukė tą pačią akimirką, jis paminėjo, kad jis gavo pingą apie mano prisijungimą prie grupės. Jis greitai peržiūrėjo mano „LinkedIn“ profilį ir nusprendė, kad man reikia kreiptis tiesiogiai. Tai yra paskatų įvykių darbe galia.
Kas yra „Trigger“ įvykis ir kaip tai gali padėti jums būti idealiu pasirinkimu?
Paleidimo įvykis - tai momentas, kai nebėra tiesiog mąstymas, noras ar ieškote sprendimo. Toks momentas, kai esate motyvuotas ieškoti ir įsigyti jūsų problemos sprendimą. Įsivaizduokite, kad norite atnaujinti savo kompiuterį, bet nieko nedarote, ir tada, kad tai padarytumėte taip, kad jūs turėti pirkti naują. Žinoma, dauguma įvykių įvykių nėra akivaizdūs ar tiesioginiai. Bet jie yra tokie pat galingi. Suprasdami, kas skatina pirkti, kas jie pasirenka pirkti ir kodėl tai, ką jūs išmoksite SHIFT.
Magiškas žemėlapis, kai jums labiausiai reikia jūsų perspektyvų
Knyga prasideda nuo pardavimo ir rinkodaros proceso supratimo pirkėjo požiūriu vietoj savo. Žiūrėkite arčiau:
- Status quo: Jei jis nepažeidžiamas, neištaisykite. Jūsų perspektyvos dažniausiai gyvena šioje erdvėje. Jie galėjo galvoti apie pakeitimo atlikimą, tačiau bet kokia siūloma nauda akivaizdžiai nėra verta pastangų ar pavojaus.
- Nepatenkinimo langas: Staiga status quo nėra pakankamai gera. „ Pasitenkinimo langas įvyksta po to, kai perspektyva patyrė įvykį, ir nusprendžia, kad tai, ką jis šiuo metu turi, nebėra pakankamai geras, bet prieš nusprendžiant iš tikrųjų nieko daryti. “ Tai yra saldi vieta bet kuriam pardavėjui, nes šiuo tikslu pirkėjas greičiausiai pasieks didesnę vertę jūsų pasiūlyme, jei jis pasirodys laiku.
- Ieškoma alternatyvų:Jei niekas nepasiekė pirkėjo per pasitenkinimo langą, jie eina į alternatyvą medžioti, o jų suvokimas dėl vertės staiga pereina į vertinimo režimą. Tai reiškia, kad vos per vėlu juos nukreipti į savo pasiūlymą.
SHiFT: Jūsų nešiojamų triggerių renginio treneris
SHIFT nėra sudėtinga knyga. Pirmiau aprašytas pirkimo ciklas yra tik tas, kurį reikia išmokti. Ši koncepcija įvesta pradžioje; tada kiekviename skyriuje pateikiami įrankiai ir įžvalgos, padedančios jums sukurti savo pardavimo ir rinkodaros sistemą, kuri patraukia perspektyvas tuo metu, kai jie pasiruošę pasirinkti jus.
Kiekvieno skyriaus pradžia prasideda antrašte, „Jei neskaitote šio skyriaus, praleisite šiuos veiksmus“, ir kiekvienas skyrius baigiamas santrauka ir veiksmais, kurių reikia imtis. Galėčiau pasakyti, kad jį parašė pardavimų ekspertai, nes jame buvo atsižvelgta į tai, kad dauguma iš mūsų nori pasiekti tašką ir pradėti jį veikti.
SHiFT padidins jūsų apatinę liniją
Jei gaunate ir laikote klientus, tai yra jūsų rinkodaros plano dalis SHIFT yra knyga jums. SHIFT jums atrodys kaip proto skaitytojas, nes sužinosite, kaip sekti ir nustatyti įvykius, dėl kurių jūsų idealus klientas pradeda ieškoti naujų sprendimų. Ir tai pasirodys su puikiu sprendimu.
12 Pastabos ▼
