Kova su proto dalimi perkrautas rinkoje? Aš žinau, kartais gali jaustis neįmanoma, tiesa? Ne tai, kad tai nauja kova! Jau daugelį metų kovojate su savo vietiniais konkurentais, stengdamiesi įtikinti klientus, kad jūsų verslas gali jiems geriau aptarnauti ir kad geriau patenkinti jų poreikius nei kitas vaikinas. Bet tada atėjo žiniatinklis ir socialinės žiniasklaidos priemonės, o dabar jaučiasi sunkiau nei bet kada. Nes esate prieš Visi, visur. Net jei nekonkuruojate dėl produkto, konkuruojate dėl dėmesio. Norint išsiskirti, turite būti daugiau nei kiti panašūs konkurentai.
$config[code] not found
Nesvarbu, ar tik pradedate arba norite padidinti savo buvimą savo rinkoje, toliau pateikiami SEVEN patarimai, padedantys smulkiajam verslui išsiskirti internete.
1. Būk švietimo centras
Jei nepastebėsite, mes esame turinio rinkodaros revoliucijos viduryje. Ir tai yra kažkas, kas jums reikia. Nepriklausomai nuo to, kokioje pramonės šakoje dirbate, norėdami tapti šios srities švietimo centru, padėsite laimėti naudą ir reputaciją savo erdvėje. Pavyzdžiui, mano pasaulio kampe „Search Engine Land“ yra visas su internetu susijęs marketingas. Tai reiškia, kad kai ieško informacijos, einu ten. Kai man reikia istorijos šaltinio, aš ten einu. Kai man reikia ekspertų nuomonės, aš ten einu.
Žiūrėkite galią? Nustatydami save kaip tą centrą, sutelkdami dėmesį į išteklių vadovų kūrimą, nuoseklaus autoritetingo turinio išleidimą ir matymą, dalyvaujant dalykiniuose tinklalapiuose, seminarai / konferencijos / interviu padės jums sukurti pasitikėjimą ir matomumą. Du dalykai, svarbūs jūsų sėkmei internete.
2. Būkite ištekliai
Žinoma, jūs pasirodysite kaip išteklius pagal turinį, kurį pateikiate savo svetainėje, bet nesustokite. Padarykite laiko Twitter'e, dalyvaudami pokalbiuose, laukų klausimuose „LinkedIn“, atsakykite į komentarus dėl kitų dienoraščių, svečių įrašą nišose ir pan. Pateikdami turinį ir matydami svetainėse, esančiose ne tik iš savo, nustatykite save kaip temą -matter ekspertas. Nors mes visi galime suprasti norą sukaupti visas jūsų žinias savo svetainėje, tegul eikite. Būsite apdovanoti persiuntimų, naujo eismo ir verslo karmos pavidalu.
3. Būk rėmėjas
Sužinokite, kaip būti geresniu reklamuotoju. Ne iš savęs, o kitų žmonių. Ieškokite nuostabaus darbo, kurį daro kiti žmonės, ir pasidalinkite jais su savo auditorija. Jei norite dalytis kitų žmonių sumaniu darbu, jūs atrodote protingesni ir laimėsite gerą valią su asmeniu, kurį norite pabrėžti. Prisimename žmones, kurie mus skatino, kai mums to reikia. Raskite būdus, kaip reklamuoti kitus savo dienoraštyje, kompanijos naujienlaiškyje, socialinės žiniasklaidos priemonėse, renginiuose ir tt Tai padės jums gauti daugiau dėmesio nei kalbėti apie save. Leiskite kitiems žmonėms tai padaryti!
4. Būkite socialiniai
Taip, taip, jūs jau žinote, kad turėtumėte būti socialinės žiniasklaidos kanaluose, pvz., „Twitter“ ir „Facebook“ ir „LinkedIn“, bet ne tik būti ten, tikrai juos naudoti. Naudokite šiuos kanalus, kad atliktumėte rinkos tyrimus savo pramonėje, naudokite juos bendrauti ir užduoti klausimus bei naudokite juos, kad taptumėte savo klientų kasdienio gyvenimo ir kasdienybės dalimi. Tai labai dažnai skiriasi nuo dažnai lankomos vietos kavinės ir ką tik žinojau - tai, kad savininkas užėmė laiko pokalbiui su manimi „Twitter“ arba jie man pranešė, kas šviežia iš krosnies „Facebook“. Tai svarbu. Jie ypač svarbūs versle, kur viskas yra pagrįsta santykiais.
Mano gimtajame mieste Francesca's Cafe yra puiki kavinė. Aš einu ten iš dalies dėl to, kad maistas yra skanus ir ekonomiškas, bet aš taip pat einu, nes savininkas, Francesca, mane supranta, kai ji turi šviežių moliūgų sirupo atsargų mano lattes arba kai mėlynių bandelės išėjo iš orkaitės. Šie maži humanizacijos bitai yra galingi ir dalykai, kuriuos klientai užsidaro ir prisimena.
5. Būkite el. Pašto Ninja
Yra keletas santykių, kurie yra intymesni nei santykiai su jūsų el. Pašto dėžutės žmonėmis. Tai šventa erdvė. Nesuteikiate to visiems. Jūs tai suteikiate prekiniams ženklams ir įmonėms bei žmonėms, su kuriais norite palaikyti ryšį. Kad norite apie tai išgirsti ir žinoti apie jų įvykius. Jei nesukuriate el. Pašto sąrašo, galbūt patikrinkite tokią kompaniją kaip „Infusionsoft“ ir pažiūrėkite, ar tai nėra kažkas, ką manote, kad padėtų jūsų verslui kurti tuos svarbius santykius. Tai vienas dalykas, su kuriuo kalbate su savo klientais „Twitter“. Tai dar vienas yra pirmasis elektroninis laiškas, kurį jie mato, kai jie girdi savo rytinę kavą. Tai visiškai naujas santykių lygis.
6. Būkite konkretūs apie tai, kas esate
Išsiskyrimas konkurencijos jūroje reiškia žmonėms ką nors prisiminti. Norėdami tai padaryti, būtinai nurodykite, kas esate.
- Galbūt jūs esate vietinė spausdinimo parduotuvė, kurioje naudojami tik perdirbti dažai arba popieriai. Arba jūs naudojate procesą, kurio kiti ne.
- Jūs esate maitinimo paslaugų teikėjas, kuris naudoja tik vietiniu mastu auginamą mėsą ir daržoves. Arba esate pats brangiausias vaikinas vaikinu, nes tai yra jūsų renginiai.
Kas esate versle, kurkite savo rinkodaros istoriją ir dirbkite į savo rinkodaros strategiją. Kai įmonės praranda savo veiklą, kai jos negali apibrėžti savęs ir kas skiriasi nuo verslo veiklos. Žinokite, kas skiriasi apie jus ir tada kalbėkite apie tai. Kalbėk apie tai daug.
7. Būkite kas trūksta
… Gerai, taigi mes ne visi žinome, kas skiriasi nuo mūsų arba kas mes esame nišoje. Jei ieškote vietos, kur pradėti, nurodykite, kas trūksta. Išsiaiškinkite savo konkurenciją ir pažiūrėkite į jų kainų taškus, jų pasiūlymus, kaip jie (pasirodo) daryti tai, ką jie daro, ir suraskite skyles. Ar yra gyventojų, kurių jie ignoruoja, segmentas? Ar yra procesas, kurio jie nedaro? Ar yra galimybė nustatyti save kaip alternatyvą normai? Laikykite akis atviras galimybėms, kurių trūksta jūsų konkurentų.
$config[code] not foundTai tik keli būdai, kuriais aš norėčiau paskatinti mažą verslą patys išsiskirti internete. Kokius kitus metodus naudojate? Kas padėjo jums rasti savo auditoriją?
Atskirkite nuotrauką per „Shutterstock“
33 Pastabos ▼
