Norite, kad jūsų prekės ženklas išsiskirtų? Neleiskite rašyti nuobodu 500 žodžių įrašų savo dienoraštyje, kuris gauna 100 lankytojų per mėnesį. Išskyrus tai, kad suteikėte savo svetainei mažą „„ sulčių “sultį“, jūs tikrai nedarote nieko teigiamo dėl savo prekės ženklo. Ką reikia iš tikrųjų padaryti, kad išeitumėte save ir pasiektumėte tam tikrą triukšmą.
Nustokite kopijuoti visus kitus
Interneto paprastumas ir paprastumas yra dviašmenis kardas. Viena vertus, tai leidžia atlikti neprilygstamas naujoves. Tai taip pat leido žmonėms tapti sėkmingais, nereikalaujant prieigos prie kai kurių stipriai saugomų išteklių ir technologijų, kurias anksčiau turėjo tik didelės korporacijos. Internetas iš esmės išlygino žaidimo sąlygas, leidžiant visiems ir visiems pasiekti masę.
$config[code] not foundKita vertus, internetas pašalino daugelį kliūčių patekti į rinką, kurios anksčiau egzistavo verslo pasaulyje. Nebereikia daryti visų darbų, kurie įeina į verslą nuo pat pradžių. Yra drag and drop svetainių kūrėjai, pigūs laisvai samdomi darbuotojai ir socialinės žiniasklaidos tinklai su šimtais milijonų vartotojų.
Kyla klausimas, kad abi šios „kardo“ pusės tuo pačiu metu pjauna. Kai studijuojate skaitmeninės rinkodaros industriją, aišku, kad viskas yra pernelyg prisotinta. Kadangi pašalintos kliūtys patekti į rinką, labai padidėjo žmonių, rinkodaros ir prekių ženklų, kuriančių turinį alkio masėms, skaičius.
Jūs turite rinkodaros vadovus iš „Fortune 500“ firmų, kurie praleido 25 metus studijavę verslą, konkuruojantį su tūkstantmečiais.
Kai kurie teigia, kad tai yra gera - ir tam tikra prasme, tačiau problema yra ta, kad didžioji dauguma pramonės atstovų neturi pamatinio supratimo apie tai, kaip iš tikrųjų veikia rinkodara. Todėl vietoj to, kad jie būtų kūrėjai, šie vadinamieji pardavėjai yra mime. Jie turi įrankių, kad galėtų būti sėkmingi, tačiau jiems trūksta realaus supratimo apie tai, kaip veiksmingai naudoti šias priemones. Todėl dauguma pramonės atstovų baigia kopijuoti tai, ką daro nedaugelis.
Nėra nieko kenkėjiško kopijavimo. Tai tik natūralus instinktas. Mikro lygiu jis gali atrodyti netgi veiksmingas. Čia gausite kelis paspaudimus ir pora konversijų. Bet kai jūs nutolsite, staiga paaiškėja, kad dirbame interneto dydžio burbuluose, kur visi daro tuos pačius dalykus. Šio diferenciacijos stokos rezultatas - tai nesugebėjimas prekiauti tokiais prekių ženklais kaip jūsų.
Padarykite savo rinkodarą
Ar matote problemą? Pernelyg prisotintoje rinkoje tai yra mažieji vaikinai, kurie išspaudžiami. Didesni prekių ženklai turi pakankamai reputacijos, kad išliktų. Kai visi susilieja, prekės ženklo nuosavybė užkirs šiuos ženklus į viršų. Tai palieka jums užsikimšusį likutį.
Atėjo laikas nustoti nustoti ir pradėti puikią. Sukurkite žaidimo planą, kaip jūsų reklamos pranešimai išsiskiria internetiniame kraštovaizdyje, kuris yra labai prisotintas. Turėsite galvoti apie save, bet mes turime keletą didelių vaizdų koncepcijų, kad galėtume jus pradėti.
1. Būkite ankstyvasis priėmėjas
Ar pastaruoju metu pastebėjote, kad kai kurie iš jūsų naudojamų socialinių kanalų yra mažesni? (Tai gali būti ne jums, bet tai yra dažna problema daugeliui.) „Facebook“, „Twitter“ ir kitos tradicinės socialinės žiniasklaidos platformos patiria rimtą turinio nuovargį ir tai yra geras laikas laikinai (ar net visam laikui), ieškoti naujų kanalų.
„Verslininkams ir pradedantiesiems mokama už pirmaujančias socialines žiniasklaidos priemones ir kitas rinkodaros priemones. Ankstyvieji naudotojai beveik visada yra sėkmingiausi šių rinkodaros būdų dalyviai “, - aiškina intelektinės nuosavybės advokatas Robertas Klinckas. „Žinoma, jūs tikriausiai investuosite į tam tikras vietas, kurios nesibaigia bet kur, bet užtenka vieno didelio paspaudimo, kad užpildytumėte daugelį nesėkmių.“
Nors techniniu požiūriu ankstyvojo įvaikinimo stadijoje nebėra, platformos, pvz., „TIME“ ir „Periscope“, siūlo daug geresnių matomumo būdų. Jie taip pat skatina didesnį kūrybiškumą, kad būtų sėkmingas. Jūs negalite tiesiog sukurti „clickbait“ tinklaraščio įrašo ir jį pavadinti per dieną. Jūs iš tikrųjų turite kasti ir gauti kūrybiškumą, kuris privers jus tapti geresniu rinkodariu.
2. Suprasti tradicinį turinį, kuris neveikia
Tradicinis turinys yra miręs. Kitaip tariant, jūs negalite tiesiog parašyti protingos antraštės, sukurti atidarymo, užklijuoti tris ar keturias dalis kūno, tada susieti viską kartu su gražią, tvarkingą išvadą. Vidutinis žmogaus dėmesio intervalas dabar yra iki 8,25 sekundžių. Atsižvelgiant į tai, kad vidutiniškai 500 ar 600 žodžių dienoraščio įrašų skaitymas trunka maždaug penkias minutes, tai reiškia, kad mes, kaip rinkodaros atstovai, susiduriame su aiškiu trūkumu skaitytojų įtraukimo srityje.
Turite sužinoti, kaip pasiekti ekraną ir patraukti auditorijos dėmesį nuo to momento, kai jie susiduria su turiniu. Jei norite rašyti dienoraštį, tai reiškia, kad reikia praleisti tiek pat laiko, kiek ateina su antrašte, nes jums reikia parašyti pranešimą.
Vaizdo įrašo atveju tai reiškia atidarymo rėmo sujungimą ir žiūrovui priežastį laikytis aplink 10 sekundžių ženklą. Dėl infografijos, tikriausiai tai reiškia, kad pasirenkama įtikinama spalvų schema, kuri išsiskiria iš tolo.
Jums reikės daugiau laiko ir energijos, kad sukurtumėte išskirtinį turinį, tačiau vertę reikia surinkti iš tokios investicijos. Kokybė yra daug geresnė nei kiekio šiandieniniame interneto rinkodaros krašte.
3. Prisijunkite prie socialinio poveikio
Dabartinės rinkodaros pramonės ironija yra ta, kad prekės ženklai turi daugiau galimybių naudotis klientais nei anksčiau. Vis dėlto, nepaisant to, klientai mažiau domisi nei bet kada tiesiogiai su šiais prekių ženklais (bent jau prekybos prasme). Ypač tūkstantmečiai dažniausiai nepatinka prekės ženklo pranešimams, todėl norėtų, kad jie galėtų naudotis savo tinklais, kad būtų užtikrintas socialinis įrodymas ir patarimai.
Paaiškindamas, kodėl vartotojai pasitiki trečiosios šalies rekomendacijomis daugiau nei pačiu prekės ženklu, pardavėjas Kristen Matthews atlieka gerą darbą, kad šis klausimas būtų reliatyvus.
„Paprastai pasitikite asmeniu kokteilių vakarėliuose, kurie ateina pas jus ir giriasi apie save ir susižavėja įdomiais faktais apie savo asmenybę, kad įtikintų jus būti draugu“, - sako Matthews. „Bet jūs dažnai manote, kad jūsų draugas draugas, kuris už tai atsako. Poveikis yra abipusis draugas, jungiantis jūsų prekės ženklą su jūsų tiksliniais vartotojais. “
Tai, ką daro įtakotojas, yra tai, kad jie ne visada tinka pelėsiui, kurį galite tikėtis. Jie linkę būti vidutiniški žmonės, turintys didelių asmenybių ir didelių asmeninių tinklų, kurie domisi kalbomis apie juos dominančią temą. Sujungę šiuos žmones, jūs gaunate tiesioginę prieigą prie savo pasekėjų, kurie tik taip yra jūsų klientai.
Tai gali užtrukti, kol užmegzti santykius su teisingais socialiniais veiksniais, bet šiek tiek laiko kasdieniame grafike, kad sukurtumėte judėjimą šioje srityje. Tai nėra kažkas, kas įvyktų per vieną el. Laišką ar sąveiką. Sunkių darbų mėnesiai paprastai sukelia šiuos santykius.
Ar ką kiti nenori daryti
Konferencijoje, kurioje jis kalbėjo, pardavėjas Johnas Jantschas neseniai buvo paprašytas paaiškinti sėkmės paslaptį pramonėje. Nepaisant to, kad Jantsch buvo uždengtas klausimu, jis žinojo, kad jis atsakė.
„Mano atsakymas nebuvo paslaptis tiek, kiek tiesa - sėkmės paslaptis yra būti pasirengęs daryti tai, ką kiti nėra, ir būti pasirengę juos padaryti tikrai ilgą laiką“, - paaiškino Jantsch.
Nors tai nėra seksualus atsakymas - ir tikriausiai ne tas, kurį konferencijos dalyvis tikėjosi - tai tiesa. Jūs negalite tiesiog nukopijuoti, ką daro visi kiti, ir tada įdomu, kodėl žmonės nėra imlūs, ką tu mesti į juos. Iš tikrųjų jūsų veiksmai sako, kad tik tikitės įsilieti.
Norite, kad jūsų rinkodara išsiskirtų taip, kad rezonuoja su žmonėmis ir pastebėtų jūsų prekės ženklą? Ar tai, ką kiti nenori daryti. Ieškokite unikalių būdų. Sužinokite, kaip suderinti save su tinkamais žmonėmis. Sukurkite žvaigždžių turinį, kurį didžiuojasi, kad pridėtumėte savo vardą. Šie dalykai gali būti nesudėtingi, bet jie veikia. Būtent tai viskas. Jei norite išsiskirti, jūs turite žinoti, kada užsidegti savo taku.
Megaphone Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
