Paleidimo finansavimo pasaulyje tilto turas reiškia jaunų įmonių pastangas pritraukti nedidelę pinigų sumą, kad padėtų jiems pereiti į kitą svarbų finansavimo etapą. Tiltų turai paprastai atsiranda, kai įmonės atsilieka nuo plano ir praleido etapą.
Šiomis dienomis aš matau labai specifinį tilto turo tipą, kuris tampa labai dažnas - taip paplitęs, iš tiesų, kad jis beveik tapo mano ir mano bendrų investuotojų specialybe. Aš tai vadinu „gangle“, po to, kai tiltas, naudojamas laive išeiti iš prieplaukos.
$config[code] not found„Gangway Round“ yra ypatinga tilto investicijų rūšis
Apibrėžiu „tilto ruožą“ kaip tilto turą, kuriuo siekiama, kad jaunos įmonės gautų pinigus, reikalingus klientams, kurie įsipareigojo įsigyti savo produktus, bet kurie dar jų nesumokėjo. Tokio pobūdžio raundas vis dažniau pasitaiko.
Didelio augimo potencialo naujų steigėjų steigėjai dažnai įtikina klientus pirkti savo produktus ir paslaugas, tačiau jiems reikia atlikti nedidelius jų pasiūlymų pakeitimus, kol klientai juos naudos arba turės sumokėti klientus prieš sumokėdami klientus.
Daugelis nepatyrusių steigėjų nepakankamai įvertina laiką, kurio reikia, kad įtikintų potencialius klientus priimti produktą, kokio laipsnio jie turi atlikti savo pasiūlymuose, prieš juos naudodami klientai, poreikį išleisti lėšas klientams arba kaip lėtai moka didelės įmonės. Dėl šios priežasties steigėjai susiduria su dilema: jie yra prisiėmę klientus pasirašytomis sutartimis, bet neturėdami pinigų, kad laiku įvykdytų šiuos įsipareigojimus įsigijusius pirkėjus. Jie turi kelti labai mažą tilto turą, kad pasiektų pinigus, kad klientai galėtų patekti į laivą ir pradėti rinkti pardavimo pajamas.
Per pastaruosius kelis mėnesius bent du trečdaliai vietų, kurias mačiau iš jaunų kompanijų, buvo skirti finansuoti nuo 50 000 iki 100 000 JAV dolerių, kai lėšų panaudojimas skirtas įsitraukusiems klientams. raundų. Tai labai patrauklūs turai investuotojams, kurie priima greitus sprendimus.
Važiuoklės raundai paprastai atliekami su konvertuojamomis užrašais. Tai leidžia steigėjui apriboti skiedimą. Konvertuojamoji obligacija nesukels dabartinio finansavimo, kad vėliau, tik naujuoju etapu, konvertuotų mažai. Tai reiškia santykinai nedidelį skiedimą steigėjui. Pavyzdžiui, kompanija, kuri jau konvertuojamų banknotų akcijomis jau užėmė 500 000 JAV dolerių vertės vertės viršutinę ribą, gali pakelti 50 000 JAV dolerių už 2 mln. Kai bendrovė ateityje sukurs A serijos turą, tik 50 000 JAV dolerių konvertuoja investuotojui palankią viršutinę ribą - per maža suma, kad sumažėtų steigėjų nuosavybės dalis.
Naudojant konvertuojamąją obligaciją, steigėjas taip pat gali pasiūlyti naujus investuotojus patraukliu sandoriu už jų pinigų srautų problemos sprendimą greitai. Investuotojai, teikiantys mažą turą, gauna žymiai patrauklesnę vertinimo ribą nei anksčiau iškeltas finansavimas. Be to, jų rizika paprastai yra mažesnė, nes pinigai naudojami labai specifinei grynųjų pinigų srautų problemai spręsti - norint gauti klientų mokėjimus.
Važiuoklės turas gali būti atliekamas nekeliant esamų investuotojų. Siūlydami vienodas sąlygas dabartiniams finansuotojams, steigėjai gali užtikrinti, kad esami investuotojai yra laive. Sunku supykti į steigėją, kad pritrauktumėte pinigų iš kažkieno kitokio patrauklesnio vertinimo ribos nei investavote, kai atsisakėte galimybės investuoti daugiau pinigų.
Šiomis dienomis man atrodo, kad nieko nedarau, bet kalbu su steigėjais, turinčiais 150 000 dolerių per metus, arba kasmetinis pardavimas, kuriam reikia 50 000 JAV dolerių arba dvigubai padidinti savo pajamas, padedant klientams. Už savo sprendimą per savaitę priimdami sprendimus ir perjungdami pinigus per du, mano bendri investuotojai ir aš gauname vertinimo ribas, kurios yra pusė ten, kur jos paprastai yra. Tai gali tapti investiciniu specialumu.
„Gangway“ nuotrauka per „Shutterstock“
