Taip, kalbu tuos nekaltus mažus bratus, kurie turi teisę į viską (Ir taip, aš esu Gen Yer, taigi nustokite juoktis.)
Yra didžiulė galimybė, nes šios naujai išleidžiamos informacijos rinkėjai yra aukso kasykla, jei ji parduodama teisingai. Kita vertus, netinkami bandymai gali sukelti neigiamą jūsų verslo viešumą.
Ar yra tam tikras slaptas padažas, skirtas pernelyg plisti per netvarką?
Štai keletas būdų, kaip galite ištaisyti rinkodaros pastangas:
1. prarasti formalumą: būkite žmogus.
Gerbiamieji jauni klientai, Su malonumu kviečiu jus tapti mylimuoju mūsų klientu. Jei jums tai patinka, būčiau labiausiai dėkingas, jei galėtume prisijungti per šias naujas „socialinių tinklų svetaines“ ir užsiimti verslu visapusiškai.
Pagarbiai Atitrūkusios
Rimtai? Žargonas. Pūkas (jei norite šiek tiek pūkų, eikite naminių paukščių). Galite nuimti kostiumą (arba kelnės) ir kaklaraištis. Turėkite asmenybę. Nebijokite savarankiško nusidėvėjimo ir šiek tiek smagu. Tai nereiškia, kad neturėtumėte būti sau ir pradėti dėvėti liesas džinsus, bet parodyti, kad asmenybė… per ir per. Kur tai taikoma? Visur. Jūsų svetainėje. Socialinių medijų svetainėse. Vaizdo įrašuose ir pateiktame turinyje. Asmeniškai. Visur, kur bendraujate. Žmonės pasitiki žmonėmis, o ne stambiomis įmonėmis (didelėmis ar mažomis). 2. Eikite į ilgalaikius santykius, o ne vieną naktį. Anksčiau tai buvo jūsų, kaip verslo savininko, darbas - sukurti produktą (ar paslaugą) ir parduoti, parduoti, parduoti. Be pardavimų neturėjote verslo. Dabar kiekvienoje pramonės šakoje yra daugiau galimybių nei bet kada anksčiau. Daugiau konkurentų. Daugiau triukšmo. Ką reikia padaryti, kad išsiskirtumėte? Atsakymas yra c pasitikėti. Patikėkite ar ne (ir priešingai populiariajam įsitikinimui), Gen Y'ers yra labai ištikimi. Tačiau mes nesame ištikimi produktų stūmikams, ieškantiems greito pardavimo ar pernelyg didelių pardavėjų (pagalvokite apie naudojamą automobilio pardavėją su ūsų ir tweed sluoksniu). Ar einate į karštą, seksualų vienos nakties stendą, ar norite užmegzti santykius su klientu gyvenimui (ar bent jau ilgą laiką)? Kokiais būdais galite sukurti pasitikėjimą kaip smulkiojo verslo savininkas? Vienas iš svarbiausių dalykų yra tai, kad pirmasis kontaktinis taškas nėra bandymas parduoti (nebent kas nors žinotų). Vietoj to pasiūlykite kažką vertės. Ši vertė, žinoma, skiriasi. Puikus būdas sukurti pasitikėjimą yra sukurti turinį aplink savo žinias, o ne produktą. Galbūt tai yra dienoraštis. Arba Webinar serija. Arba tiesioginis radijas ar vaizdo įrašas. Arba kalbų ir seminarų serija. Arba įdomūs renginiai. Kažkas, kuri rėkia patikimais ištekliais, o ne skeptišku pardavėju. 3. Persvarstykite reklamą. Ar reklama mirė gen. Y? Ne. Ar tradicinė reklama yra neveiksminga (ypač mažųjų įmonių savininkui / verslininkui)? Visiškai. Ar yra mokamų galimybių, kurios veikia? Taip. Kas jie tokie? (Žvaigždžių klausimas!) Štai dalykas. Gen Y akių obuoliai yra internete ir mobiliuosiuose telefonuose, vartojantys tinklaraščius, žiūri ir klausosi internetinių laidų ir dalyvauja internetinėse bendruomenėse. Ir mes pasitikime mūsų mėgstamų dienoraščių rašytojais ir mūsų mėgstamų pasirodymų šeimininkais. Jie panašūs į mus. Kontrastas, kad su tradiciniu televizoriumi, radiju ir spausdinimu… visi jie iš esmės tapo nereikšmingi mūsų kartai. Tai ne tik tai, kaip mes gauname informaciją ir pramogas. Ir tik dėl to, kad pasikeitė akių vieta, nereiškia, kad jūs turite daryti tik tuos pačius tradicinių skelbimų principus (kurie iš esmės reiškia žmonių „protingų“ skelbimų nutraukimą). Efektyvi reklama internete „Gen Y“ yra pagrįsta pasitikėjimu ir autentiškumu. Visose nišose yra naujas patikimų išteklių pakilimas. Leiskite apsimesti, kad parduodate dešras. Senosios mokyklos požiūris būtų pirkti skelbimą maisto žurnaluose, Maisto tinkle ir galbūt radijo maisto parodoje. Problema? Šie skelbimai yra brangūs ir nėra jokių garantijų, kad auditorija tikrai mėgsta dešras. Jūs mokate 100 proc. Auditorijos, bet tikriausiai tik 2 proc. Ir jūs turite išleisti pinigus kūrybiniams (grafikos dizaineriams, vaizdo įrašų kūrėjams ir pan.), Kad galėtumėte rizikuoti. Dabar paprasta „Google“ paieška ir galbūt nedidelis pokalbis atskleistų BBQ tinklaraščius, internetines dešros laidas ir kt. Galbūt jų auditorija yra didelė. Galbūt jie yra nedideli. Bet bet kuriuo atveju jūs sutelkiate dėmesį į savo nišą. Jei kasdien skaito dešros dienoraštį, saugu pasakyti, kad jie mėgsta dešras (arba jie yra riešutai) ir jie pasitiki dienoraščiu. Niekas verčia juos perskaityti. Tai nepatinka naršyti per TV kanalus. Galbūt „Blogger“ už mokestį, kuris yra kur kas mažesnis už tradicines žiniasklaidos priemones, leis jums rengti daugybę pranešimų, arba interviu apie savo dešreles arba prijunkite savo dešras prieš kiekvieną „Sausagecast“. Pažadu, kad išlaidos ir nauda bus sunaikinti tradicinį mąstymo apie reklamą būdą. Apatinė eilutė: Žinoma, daugelis šių principų yra kartos pakeitimas. Daugeliu atvejų Gen Y yra labiau protas, o ne amžius (žinote … tuos žmones, kurie elgiasi tikrai seni ir kiti, kurie yra jauni). Tačiau, perkeldami savo mintis ir strategiją, nepriklausomai nuo jūsų kartos, galite patekti į naują rinkodaros ir reklamos pasaulį, kuris apdovanoja aistringą verslininką ir smulkaus verslo savininką.
