Ar buvo sukurtas verslo modelis, kuris uždirbo tiek daug dėmesio, dolerių, kaip ir užsakomojo modelio? Žinoma, ne naujausioje atmintyje, ir tikrai ne taip greitai.
Tačiau tik po keleto metų po to, kai pirmosios užsakomosios bendrovės išaugo, kad taptų ekonominėmis jėgainėmis, modelis susiduria su problemomis, o daugelis mažesnių įmonių toje erdvėje turi iš naujo atrasti sistemą. Problema yra daugialypė ir iš dalies dėl to, kad įmonių, konkuruojančių dėl vartotojų priėmimo, apimtis yra labai didelė. Paslaugos, apimančios visą klientų poreikių spektrą, kovoja už traukimą, ir daugelis jų išeina.
$config[code] not foundPraėjusiais metais rizikos kapitalo finansavimo, skirto užsakomosioms naujoms įmonėms, suma sumažėjo 50%, palyginti su praėjusiais metais. Tiesą sakant, užsakomojo modelio, dažnai vadinamo „Uberu X“, taip pat vadinamas „nesėkmės baisu“.
Tačiau iš chaoso lėtai išmokamos vertingos pamokos. Stebėję steigėjai nustato gedimo simptomus. Modelis gali veikti, kai tinkama paslauga susieta su tinkama operatyvine parama ir tinkama vizija. Tačiau ji ėmėsi milijardų dolerių finansavimo ir šimtai nepavykusių įmonių, kad suprastų, koks šis mišinys turėtų atrodyti.
Pamokos mokytis iš „On-Demand Economy“
Nors tai nėra išsamus sąrašas, tai yra keletas dalykų, kuriuos steigėjai užsakomojoje ekonomikoje ir iš jos gali mokytis per pastaruosius kelerius metus:
Nukopijuokite ir įklijuokite
Jis turėtų likti savaime suprantamas dalykas, tačiau, nors imitacija yra aukščiausia glostymo forma, ji ne visada užtikrina gerą verslą. Tai buvo įrodyta erdvėje, kurioje yra užsakomoji erdvė, kurioje šimtai bendrovių nukopijavo „Uber“ modelį su mažai žinomomis naujovėmis ar net pritaikymu konkrečiai teikiamai paslaugai.
Be to, modelio pagrindu stato užsakomosios įmonės, kurios vis dar gauna rizikos kapitalo finansavimą ir įsigyja naudotojus. „Spiffy“ užsakomosios ekologinio automobilių plovyklos paslaugos „Scott Wingo“ įkūrėjas ir generalinis direktorius taip sakė: „Verslininkai, kurie šiandien sėkmingai dirba užsakomojoje erdvėje, neveikia kaip ir originalios užsakomosios bendrovės. Jie pakeitė savo „backend“ operacijas, pakeitė savo verslo kultūrą ir grįžo prie pagrindų, kaip paleisti kokybišką įmonę ir pirmiausia išleisti klientą. “
Galbūt vienintelė didžiausia išeitis yra ta, kad pirmoji verslininko atsakomybė yra diegti naujoves, net jei tik keliais laipsniais.
Pagrindai vis dar taikomi
Nuo paklausos pradžios pradžioje buvo malonumas dėl modelio, kad jis buvo aukso smūgis. Žmonės skubėjo atverti savo aukso auksą, tikėdami, kad jie taip pat ras nenuspėjamą turtą, neturėdami patirties patiriant verslą tradicinėje pramonėje.
Žinoma, bet kokių galimybių, kaip aukso skubėjimo, suformavimas yra lengvesnis. Pradžioje buvo sunku būti proto ir statymo balsu prieš kažką, kuris turėjo tokį visuotinį skundą. Tačiau pradžioje buvo konkrečių ženklų, kurių daugelis verslininkų ignoravo.
Nė vienas verslo modelis pasaulyje neleidžia ignoruoti pagrindinių verslo principų. Kiekvienam verslui reikalingas prekės ženklas, kelias į pelningumą (kuris neužtikrina, kad idėja savaime bus virusinė), ir pagrindinės vertybės, kurias vartotojai gali nustatyti. Dauguma užsakomųjų kompanijų patogiai prijungė savo prekės ženklą ir vertybes.Tačiau vartotojai nori sugebėti susieti su savo unikaliomis savybėmis - savo įsipareigojimu siekti meistriškumo, aistros aplinkai arba noro padėti žemyn.
Kitaip tariant, verslo pagrindai yra labai svarbūs visose pramonės šakose, nors ir puikūs.
Vertė yra didesnė nei „Hype“
„Įmonės sprendžia problemas“, - sako Wingo. „Jei jūsų įmonė neišsprendžia kažkieno problemos ar tenkina kažkieno poreikį, tai nėra perspektyvus verslas. Taigi, tik dėl to, kad žmonės turi drabužius, nereiškia, kad jie naudojasi sausos valymo paslauga. Turi būti daugiau idėjos; vertės pasiūlymas, jungiantis su žmonėmis. “
Geri verslininkai turi prasmę prasmingai suprasti, kokia vertė yra. Galbūt tai yra instinktas, galbūt tai tik atidžiai stebint, bet sėkmingiausi verslininkai gali pasakyti, ar vertės pasiūlymas yra prasmingas, ar ne. Tai nereiškia, kad jie yra atsparūs hype ir dolerio ženklams, bet tai yra skirtumo kūrėjas.
Kiekvieno verslo idėjos išbandymas pagal šį principą taip pat keičia tai, kas yra besikeičiančių užsakomųjų kompanijų makiažas, kurios yra vis labiau orientuotos į paskirtį, lėtai auga ir lazeriu orientuota į vertę. „Wingo“ paleidimas „Spiffy“ turi keletą šių žymių, lėtai paleidžiamas pasirinktuose miestuose, pabrėždamas savo įsipareigojimą aplinkai, o visą darbo dieną dirbančius darbuotojus vietoj sutartinių darbuotojų. Tikėtina, kad pramonė matys daugiau pokyčių, kai toliau bus teikiamos užsakomosios paslaugos.
Steigėjai turėtų atkreipti ypatingą dėmesį į šiuos pokyčius ir mokytis iš užsakomosios sagos.
Klaviatūros nuotrauka per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
