Dauguma mažų įmonių įstrigo savo internetinėje švino kartoje trijose srityse:
- SEO - Jie supranta paieškos optimizavimo sąvoką ir atlieka tam tikrą darbą, tačiau paprastai jie atsisako prieš pasiekdami puikių rezultatų.
- PPC - Žmonės gauna „Google AdWords“ paskyrą, investuoja šiek tiek pinigų, stebi, kaip jie išnyksta, ir sustokite.
- Socialinė žiniasklaida - Čia žmonės praleidžia laiką, nes nežino, kaip tai padaryti teisingai.
Internetinė švino karta yra didelė tema. Šiame pranešime kalbėsiu konkrečiai apie tai, kaip išmintingai išleisti pinigus, kad būtų užtikrinta investicijų grąža.
Prieš pradedant, manau, kad jūs turite tiksliai apibrėžtą tikslinę rinką, jūs aiškiai suprantate, kas yra jūsų tikslas, jūs žinote, kur jie kabo internete, ir žinote jų psichologines priežastis. Be šios informacijos visada prarandate rinkodarą.
Norėdami pradėti, turite galvoti už lauko ribų. Taip, jūsų potencialūs klientai gali ieškoti jūsų produkto ar paslaugos, taigi, jei esate įtrauktas į PPC skelbimą, galite tai padaryti. Bet tai ne vienintelis būdas juos pasiekti. Be to, tik nedidelė dalis visos jūsų tikslinės rinkos ieško to, ką jūs parduodate bet kuriuo metu.
Svarbiausia yra eiti ten, kur yra klientai. Išsiaiškinkite, kur jie kviečiami internete. Sužinokite, ką jie skaito. Sužinokite, kokius socialinius tinklus jie aplanko. Atraskite konkrečius pramonės forumus ar tinklaraščius. Jūs gaunate vaizdą. Kai žinote, kur jie yra, reklamuokite ten.
Reklaminių biuletenių ar specialių el. Laiškų rėmimas yra labai efektyvus daugelio įmonių reklamos būdas. Jei pastebėsite, kad daugelis jūsų tikslo yra užsisakę tam tikrą informacinį biuletenį, sužinokite, ar galite rengti šį informacinį biuletenį arba siųsti specialų skelbimą. Specialus arba „solo“ el. Paštas yra el. Pašto skelbimas, kurį leidėjas išsiųs į savo naujienlaiškių sąrašą, kuriame yra tik vienas turinys: skelbimas. Tai gali būti aukso.
Kai radote sritį, kurioje yra tikslinga reklamuoti, susisiekite su leidėju ar pardavėju ir nustatykite testą. Jie visada nori parduoti jums ilgalaikę sutartį. Nedėkite. Jūsų darbas yra padaryti šį procesą mokslinį. Paimkite spėliones. Vienintelis būdas tai padaryti yra išbandyti. Norėčiau apriboti testus iki $ 2,000. Galbūt norėsite juos apriboti mažiau nei.
Kai atliksite bandymą, būtinai padalinkite testą. Jei naudojate tam skirtą el. Laišką, pvz., Norėsite išbandyti keletą skirtingų temų eilių vienas prieš kitą. Kitame teste pasirinkite temą, kuri geriausiai vykdė, ir tada bandykite kažką el. Laiško korpuse. Toliau išbandykite nukreipimo puslapį. Galų gale jūs pateksite į tašką, kur esate tikri, kad skelbimų skaičius bus rodomas kiekvieną kartą, kai jį paleisite. Tik tada turėtumėte pasirašyti ilgalaikę sutartį.
Viskas. Tam reikia šiek tiek kantrybės ir mokslinio mąstymo, tačiau tai duos rezultatų.
Galiausiai leiskite jums pateikti keletą patarimų:
- Visada turite nukreipimo puslapį atspindėti skelbimo turinį. Kuo toliau nukreipimo puslapis nukreipia nuo skelbimo, tuo didesnis nukreipimo lygis, kurį turėsite nukreipimo puslapyje. Norėčiau, kad mano specialūs el. Laiškai ir nukreipimo puslapiai atrodytų beveik identiški.
- Įsitikinkite, kad svarbus turinys ir pasirinkimo forma (arba „pirkti dabar“ mygtukai) yra virš nukreipimo puslapio viršaus.
- Naudokite temines eilutes ir antraštes, kurios sukelia psichologinį atsakymą iš jūsų tikslo. Pakalbėkite apie tai, ką jūs pirmiausia parduodate.
- Išlaikykite trukdžius iki minimumo. Pageidautina, kad skelbimuose ir nukreipimo puslapiuose turėtų būti tik vienas kvietimas veikti. Jei suteikiate naudotojams kitas parinktis, jie gali juos priimti ir tada galite prarasti pardavimą. Padėkite susiaurinti jų dėmesį.
- Naudokite švino surinkimo formas, kad surinktumėte pagrindinę informaciją savo nukreipimo puslapiuose, jei jūsų produktas nėra impulsų pirkimo produktas. Kreipkitės į kontaktinę informaciją pasiūlydami kažką vertės (nemokamos ataskaitos, el. Knygos, konsultacijos ir pan.). Minimali informacija turėtų būti el. Pašto adresas. Turėkite omenyje, kad kuo mažiau jūsų formos laukų, tuo didesnis jūsų pasirinkimo lygis. Kuo daugiau laukų turite, tuo mažesnis pasirinkimo lygis. Naudokite laukus, kad filtruotumėte švino srautą.
Reklama internete yra svarbi rinkodaros strategija daugeliui įmonių. Tai tik pradžia (ir svarbiausia dalis), kad ją padarytume teisingai. Nesivaržykite užduoti klausimus apie internetinę reklamą komentaruose ir atsakysiu į juos vėlesniuose dienoraščių įrašuose.
Daugiau: „Small Business Growth“ 19 Pastabos ▼
