Su tiek daug skirtingų interneto reklamos galimybių, su tiesioginiais rezultatais (manau, „Google AdWords“), kodėl daugiau rinkodaros komandų vertina įtakojančių kampanijų galimybes? Poveikio pardavimui reikia daugiau pastangų, kad tiesiog nukreipiant vartotoją spustelėti ir atvykti į nukreipimo puslapį; tai, kad prekės ženklai turi būti su vartotojais, kad būtų sukurtas palankus įspūdis. Vienas, kuris galiausiai lemia sprendimą dėl pirkimo.
$config[code] not foundKaip pasirinkti tinkamą prekės ženklo įtaką
Rasti įtakingus asmenis yra lengviau nei pasirinkti tinkamus darbus. Kad kuo geriau išnaudotumėte savo įmonių investicijas į strateginį įtaką turinčią rinkodarą, įvertinkite kiekvieną galimą patvirtinimą ir tuomet pasirinkite dešimties įtaką, naudodami šiuos dešimt kriterijų.
1. Darbo portfelis
Dirbant su įtakininku reikia laiko, kapitalo investicijų ir kūrybinės strategijos. Darbas su nepatyręs įtakotojas (nepriklausomai nuo jų internetinės auditorijos vertės) gali būti rizikingas įsitvirtinusiems prekių ženklams ar pradedantiesiems. Įvertinkite patvirtinimo darbų portfelį, kurį atliko įtakotojas, ir peržiūrėkite kitų prekių ženklų, kurie su jais dirbo, atsiliepimus, prieš pradėdami kampaniją.
2. Socialinės žiniasklaidos stebėtojų demografija
Skaitmeninė rinkodara suteikia rezultatų, kai įmonės yra aiškios apie savo rinką ir demografinę auditoriją, kurią jie nori pasiekti. Poveikio davėjas galės pateikti metriką, įskaitant geografinę vietą, amžių ir lytį, kad patvirtintų, kad jų teikiama advokatūra pasieks tikslinę auditoriją.
3. Turinio kokybė
Kokį turinį sukuria skaitmeninis įtakotojas? Ar jie „kaip“ video ir tinklaraščiai? Ar jie transliuoja, kad pasiektų įvairią auditoriją ir augintų jų pasekmes? Įvertinkite gaminamų grafikų kokybę ir kitus rinkodaros įkainius, kuriais jie naudojasi reklamuodami prekinius ženklus, ir nusprendžia, ar ši kokybė atitinka jūsų prekės ženklo asmenį.
4. Komunikacijos išlikimas
Kaip dažnai įtakotojas bendrauja su savo pasekėjais socialinėje žiniasklaidoje? Kaip jie reguliariai rengia įdomų turinį, kuris pramojasi, ir informuoja jų auditoriją? Vidutinis aktyvios socialinės žiniasklaidos įtakotojas vidutiniškai paskelbs ne mažiau kaip penkis kartus per savaitę ir turi nuolatinį pokalbį su pasekėjais, kad išlaikytų dalyvavimo lygius. Ramios sąskaitos suteikia mažą „klausymo“ reitingą, kuris suteikia mažą vertę prekių ženklams.
5. Stebėtojo dalyvavimas
Reklamuotojai turi pasiekti didelę socialinę auditoriją, bet taip pat ir tą, kuri aktyviai dalyvauja įtakojo kanale. Jei esate prekės ženklas, mokantis už jūsų produkto ar paslaugos patvirtinimą, norite, kad žmonės jį matytų, arba investicija (ir paprastai tai reikšminga) jūsų verslui negaus.
Būkite skeptiški dėl puslapių ar socialinių tinklų stebėtojų, kurie demonstruoja mažą dalyvavimą. Ar kanalas gauna atsakymus, retweetus ar „mėgsta“ kasdien? Tai yra pirmasis patikimo dalyvavimo rodiklio rodiklis. Atkreipkite dėmesį į pTAT balą (žmonės, kurie apie tai kalba), ir klausia bet kokio poveikio, kuris turi didelį, bet mažą atsakymo lygį. Mažo dalyvavimo atveju tikėtini du dalykai: a) turinys yra prastas ir nepageidaujamas stebėtojams, ir jie nustojo klausytis ir b) yra didelė tikimybė, kad didelis procentas pasekėjų gali būti neaktyvus, arba netikras pasekėjai.
6. Reklamos išlaidos
Ar įtikintojas nori ir gali dirbti su jūsų prekės ženklu nuolat, ilgą laiką? Daugelis reklamuotojų sužinojo, kad vienintelis paminėjimas iš pirmaujančio poveikio turėtojo daro mažesnį poveikį pardavimui, nei periodiškas kartojimas ir patvirtinimas. Jei jie bus prieinami jūsų prekės ženklo propagavimui, jie bus pasirengę dalyvauti ilgalaikėje kampanijos strategijoje ir pateikti metriką, kad būtų galima įvertinti pasiekiamo darbo efektyvumą.
7. Abipusė nauda „Influencer“
Rinkodaros specialistams svarbu suprasti, kad produktas ar paslauga taip pat turi atitikti nustatytus asmenis ir jų auditorijos lūkesčius. Gali įvykti netinkamas įtakos įtakojančių produktų atitikimas produktams (manote, kad „Kendall Jenner“ ir neseniai nesėkmingas „Pepsi Cola“ komercinis produktas). Turi būti stiprus ryšys tarp įtakos ir prekės ženklo, kad patvirtinimas būtų patikimas ir veiksmingas.
8. Perspektyvių pranešimų naudojimas
Pažvelkite į pokalbio toną, kurį naudoja įtakotojas. Ar jie TELL savo pasekėjams pirkti produktą, ar jie dalijasi natūralesniais, efektyvesniais būdais, kad jie mėgsta savo prekės ženklą? Vartotojai yra jautrūs „sunkiam pikui“, kai kalbama apie socialinį pardavimą. Patyręs įtakotojas suranda pusiausvyrą tarp prekės ženklo advokato ir autentiško skatinimo, kuris nepažeidžia jų pasekėjų, vengiant spaudimo pardavimo komunikacijos taktikos.
9. Tinkamumas prekės ženklo propagavimui
Įtakos dalyviai turi sutartimi sutikti, kad nebūtų pritarta konkurenciniams produktams ar prekių ženklams, kurių daugelis nesuderina (t. Y. Aiškus turinys) su jūsų organizacijos kultūra. Taip pat naudinga, kaip plėtoti prekės ženklo žinomumą per įtakingą rinkodarą, įtakotojas taip pat gali padaryti žalą žinomiems prekiniams ženklams, atstovaudamas produktams, kurie įžeidžia kai kuriuos vartotojus.
10. Socialinės žiniasklaidos stebėtojų autentiškumas
Saugokitės nusipirkusių pasekėjų! Tiek garsenybė, tiek mikrokompozitoriai žino, kad prekės ženklai matuos savo potencialą prieš pasekėjų skaičių, kurį jie turi populiariose socialinės žiniasklaidos tinkluose, pvz., „Twitter“, „Instagram“ ir „Instagram“. Kiekvienas gali nusipirkti šimtus tūkstančių pasekėjų per mažiau nei penkias darbo dienas ir už nominalias išlaidas.
Nors nusipirkę pasekėjai padeda nesąžiningai pakelti socialinės įtakos suvokimą ir įspūdį reklamuotojams, jie ženklams siūlo beveik nulinę vertę. Kaip galite pasakyti, ar įtakotojas pirkė pasekėjų? Galite naudoti programinę įrangą, pvz., „FollowerCheck“, kuri pateikia ataskaitą apie autentiškus ir „bot“ arba „fake“ pasekėjus. Kita gera paslauga tikrinant galiojančius ir netikrus sąskaitų sekėjus Twitter yra BotOrNot.
Vartotojų požiūris į reklaminę reklamą prasidėjo 2015 m., O naudodamiesi adblocking plug-in, rinkodaros komandos turi daugiau investuoti į virusų turinio galimybes, įskaitant garsenybių ir mikrobangių naudojimą, siekiant išplėsti reklamos pasiekiamumą.
Daugiau vertingų įžvalgų, kurios remia strateginio poveikio rinkodaros vertę, skaitykite „Reuters“ žurnalistikos studijų instituto „Požiūris į reklamuojamą ir firminį turinį (gimtoji reklama)“.
Darbas internete, naudojant „Shutterstock“
1
