Sveiki atvykę į „One on One“ pokalbių seriją, kurioje „Small Business Trends“ šiandien kalbės apie geriausius verslo žmones. Šios serijos tikslas - išsirinkti sėkmingų verslininkų, geriausiai parduodamų autorių ir vadovų su smulkaus verslo bendruomene dirbančiomis organizacijomis smegenis, kad smulkiojo verslo tendencijų bendruomenė galėtų gauti vertingų verslo įžvalgų.
Penktadieniais „One on One“ leidžia išgirsti - taip pat mokytis - iš žmonių, kurie tai padarė, kurie tai daro ir kas dalinsis savo patirtimi ir žiniomis, kad padėtų jums tai padaryti patys.
$config[code] not foundJei yra žmonių, kuriuos norėtumėte, kad eitume „vienas ant vieno“, tiesiog praneškite mums, ir pamatysime, ar galime tai padaryti.
* * * * *
„Small Business Trends“: „Jim“, ar galėtumėte mums šiek tiek papasakoti apie savo foną ir kaip turite tapti serijiniu verslininku?
Jim Fowler: Turiu keistą foną Silicio slėnio technologijų verslininkui. Buvau karinio jūrų laivyno naras ir gelbėtojas, atvykęs iš Kolorado universiteto Bouldere. Aš praleidau ketverius metus mokėdamas Samui Sam atgal už savo ROTC stipendiją. Kadangi buvau nuvykęs į „Ski U“, nuėjau į slidinėjimo verslą su draugu iš kolegijos. Mes turėjome labai mažą slidinėjimo zoną Idaho mieste iki 1995 m. Aš šiek tiek pavargau nuo sniego ūkininkavimo verslo, o internetas pradėjo sprogti. 1996 m. Pradžioje persikėliau į įlankos teritoriją ir, nesant geresnio termino, prisijungiau prie interneto cirko.
Ką darote, kai buvote laivyno naras ir slidinėjimo verslininkas ir norite patekti į technologijų verslą? Aš tapau pardavimų vaikinu.
„Small Business Trends“: ši pardavimų patirtis turėjo būti svarbi „Jigsaw“ idėjai. Skaitytojams, kurie to nežino, galite kalbėti apie tai, kas yra „Jigsaw“ ir kodėl nusprendėte pradėti verslą?
Jim Fowler: Jigsaw buvo sukurtas iš skausmo taško. Buvau trečiojo starto pardavimo VP. Mūsų rinkodaros viceprezidentas nusipirko mano pardavimų grupės sąrašą, o mano vaikinai nesivadovavo sąraše pateiktais duomenimis, todėl VP man buvo protingas. Aš paklausiau savo vaikinų, kodėl jie nenaudojo šio sąrašo, ir jie sakė: „Kadangi duomenys skamba“ - tai tikriausiai skamba daugeliui žmonių.
Mano mintis buvo, vienintelis būdas išspręsti šią problemą - nes kontaktiniai duomenys ir įmonės duomenys taip greitai keičiasi - tai ištekliai. Tuo metu „crowdsourcing“ nebuvo net terminas, kurį žmonės suprato.
„Jigsaw“ - tai įmonių ir kontaktinių duomenų katalogas, kurį gauna didelė verslo specialistų bendruomenė - daugiausia pardavėjai, rinkodaros ir verbuotojai. Mes parduodame šiuos duomenis pardavimo organizacijoms; mes taip pat automatiškai einame ir išvalome.
„Small Business Trends“: daugelis įmonių bando surasti pinigų, kad galėtų pradėti verslą. Kas buvo gauti finansavimą kaip jums su Jigsaw?
Jim Fowler: Mums buvo labai pasisekė. Jigsaw buvo sukurta technologijų verslo branduolinės žiemos metu - 2003 m. Trečiąjį ketvirtį - ir mes buvome finansuojami 2003 m. Pabaigoje. Tai buvo skausminga ir brangi nuo nuosavybės perspektyvos, kad 2003 m. dirbantis prototipas ir klientai ir atiduokite savo pirmagimį gauti finansavimą. Iš viso per tris turus iš viso surinko 18 mln.
Bet pinigų pritraukimas yra tik žaidimo dalis. Vienas iš svarbiausių reikalavimų, kaip verslininkas, ypač technologijų srityje, yra pritraukti pinigus ir sugebėti parduoti savo idėją žmonėms, kurie jums suteiks jums reikalingą kapitalą.„Small Business Trends“: neseniai pardavėte „Jigsaw“ „Salesforce.com“. Kada pradėjote galvoti, kad gali būti laikas parduoti įmonę?
Jim Fowler: Mums pasisekė. Mes tikrai ne turėti parduoti įmonę. Dėlionės sparčiai augo. Pardavę „Salesforce“ pardavėme pinigų srautus teigiamai įvertinome apie 150 darbuotojų. Prisipažinsiu, kad verslininkas galėtų parduoti savo įmonę. Jūs visą laiką praleidote kompaniją. Tai tikrai tampa jūsų antrąja šeima.
Apskritai tai buvo nuostabi. Mes nusprendėme tai padaryti, nes manėme, kad galėtume viešinti šią bendrovę, bet tai yra daug darbo. Yra didelis skausmas-gale-galo veiksnys, norint paleisti viešąją bendrovę, kad aš nežinojau, kad norėjau tai padaryti. Mes turime puikų pasiūlymą iš „Salesforce“, mes dalinomės bendra kultūra ir tikslais - jie buvo puikus partneris. Dėl visų šių priežasčių nusprendėme parduoti ir labai džiaugiamės.
Smulkiojo verslo tendencijos: koks gyvenimas buvo toks pat kaip nuo įsigijimo? Ką jūs darote dabar ir ką ketinate daryti toliau?
Jim Fowler: Manau, kad baigsiu dar vieną paleistį vieną iš šių dienų, bet dabar aš esu „Salesforce“, ir aš tikrai esu pasiryžęs. Manau, kad „Salesforce“ gali užsidirbti daugiau pinigų už duomenų sluoksnį nei programinės įrangos sluoksnyje. Manau, kad tai bus didžiulis verslas, ir aš esu pasiryžęs užtikrinti, kad šis įsigijimas būtų sėkmingiausias, kada jie kada nors padarė.
„Small Business Trends“: Koks, jūsų manymu, tokio tipo įsigijimas ir integravimas „Salesforce“ klientams?
Jim Fowler: Jūs galite turėti didžiausią pasaulio duomenų talpyklą, t. Y. CRM sprendimą, tačiau be didelių duomenų, kad ją būtų galima valdyti, sistema turi žymiai mažesnę vertę - net nulinę vertę. „Salesforce“ buvo nepaprastai aktuali savo vizijoje derinti konteinerį ir paslaugas bei debesį, taip pat duomenis. Tai, ką mes darėme prieš įsigydami, ir dar labiau, nes „Salesforce“ klientai tampa vientisais ir automatizuotais, kad gautų sąskaitos ir kontaktinių duomenų, dviejų visų CRM duomenų bazių pamatų, vertę. Galimybė mums eiti ir automatiškai pristatyti, valyti ir tvarkyti duomenis realiu laiku neegzistuoja niekur kitur. Manau, kad ji padės „Salesforce“ ir toliau būti rinkos lyderiu šioje srityje.
„Small Business Trends“: „Jim“, kur žmonės gali sužinoti daugiau apie Jigsaw ir apie jus?
Jim Fowler: Viskas apie Jigsaw Jigsaw.com, ir aš esu „LinkedIn“ ir „Facebook“ kaip ir visi kiti.
display_podcastTai yra „One-on-One“ interviu serija su minčių lyderiais. Transkriptas buvo redaguotas paskelbimui. Jei tai yra garso ar vaizdo pokalbis, spustelėkite aukščiau esantį įdėtą grotuvą arba užsisakykite per „iTunes“ arba „Stitcher“.
3 Pastabos ▼
