Vienas didžiausių sunkumų vykdant mažą verslą yra per daug užduočių per mažai darbuotojų. Didelės organizacijos gali sau leisti atskirus pardavimų ir rinkodaros skyrius ir biudžetus; mažos įmonės negali. Dažnai tik vienas ar du žmonės yra atsakingi už visas pardavimo ir rinkodaros užduotis, ir tiesiog nėra pakankamai valandų, kad galėtumėte atlikti visas būtinas užduotis. Vis dėlto be kūrybiškų rinkodaros pastangų mažos įmonės neturi daug vilčių, kad jos konkuruotų su didesnėmis įmonėmis.
$config[code] not foundSritys, kuriose reikia pradėti naudoti automatizuotą smulkiojo verslo marketingą
Laimei, rinkodaros technologijų („martech“) sprendimai smulkiajam verslui yra labai toli. Rinkodaros automatizavimo sprendimai gali pašalinti būtinybę žmonėms atlikti tam tikras užduotis - ypač elektroninio pašto rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos stebėseną -, leidžiančią mažosioms įmonėms racionalizuoti savo pastangas siekiant maksimalių rezultatų kuriant vertingus vadovus. Svarbiausi rinkodaros automatizavimo būdai gali padėti:
- Elektroninių laiškų kūrimas ir siuntimas automatiškai;
- Lygių reitingavimas ir reitingavimas, siekiant padidinti našumą;
- Socialinės žiniasklaidos stebėsena; ir
- Dinaminis turinio kūrimas.
Elektroninių laiškų kūrimas ir siuntimas automatiškai
El. Paštas yra vienas iš ekonomiškiausių būdų bendrauti su klientais ir perspektyvomis, tačiau netinkamai atliktas didelis gedimų lygis. Sunkiais elektroniniais laiškais atviri tarifai yra prasti, todėl įmonės vis dažniau prideda savo el. Laiškus, animacijas ir netgi vaizdo įrašus.
Tačiau rankiniu būdu reikia daug įgūdžių ir laiko, kurių mažosios įmonės tiesiog neturi.El. Pašto šablono dizaineris, kuris dažnai yra elektroninio pašto rinkodaros automatizavimo sprendimo dalis, gali padėti žmonėms, neturintiems grafikos ar kodavimo įgūdžių, sukurti akį traukiančius, dinamiškus el.
Kai įmonės sukuria savo el. Laiškus su šablono dizainerio pagalba, jos gali paskirti, kada siunčiami šie laiškai, arba pradėti kampaniją ar stebėti perspektyvų ir klientų veiksmus. Ar klientas ar perspektyva spustelėjo nuorodą į jūsų svetainę, kad galėtumėte peržiūrėti baltą knygą? Jūsų rinkodaros automatizavimo sprendimas gali užtrukti kitą loginį žingsnį, kviesdamas klientą imtis tolesnių veiksmų arba pateikiant turinio turinį (pvz., Atitinkamą atvejo analizę arba „kaip“ „YouTube“ vaizdo įrašą).
El. Pašto rinkodaros automatizavimo sprendimai, pvz., „Apptivo“, leidžia lengvai sukurti el. Pašto rinkodaros kampanijas ir nustatyti verslo taisykles, kad atliktumėte automatinius veiksmus, pagrįstus įvairiais trigerių įvykiais.
Lyderių įvertinimas ir reitingavimas
Daugelis rinkodaros automatizavimo sprendimų turi didelių vadovavimo funkcijų. Jie stebės kiekvieną išsiųstą el. Laišką, leidžiant įmonėms žinoti, kas atidarė ar spustelėjo nuorodas. Naudodamiesi šia informacija, programinė įranga gali nustatyti didžiausią reikšmę turinčius laidus, automatiškai juos perkeldama į pirmenybių sąrašo viršų, kuriuos pardavėjai gali išlaikyti. Nors jūs negalite ugdyti kiekvieno švino, jūs gali Daniel Newman, rašydamas verslininkui, sutelkia savo pastangas į tuos, kurie greičiausiai sukels pardavimą.
„Rinkodaros automatizavimas gali padėti jums valdyti peradresavimus, kai kas nors palieka prekę iš pirkinių krepšelio ir netgi atsiunčia produktų nuolaidas ar kitas paskatas, jei klientas nepirka po pirmojo priminimo“, - rašė Newmanas. „Viskas pagrįsta paprastų„ jei / kada “pareiškimų, kuriuos nustatote kurdami kampaniją, serija.“
Taip pat verta ieškoti sprendimo, kuris leistų lengvai analizuoti visas rinkodaros pastangas lengvai skaitomoje grafinėje sąsajoje, padedančioje probleminėms sritims išsiskirti vizualiai, ir pašalina poreikį rengti rankines ataskaitas ir atnaujinimus kampanijose. „Apptivo“ sprendimas yra lengvai skaitomas grafinis prietaisų skydelis, kuriame trumpai apžvelgiama kampanijos sveikata.
Socialinės žiniasklaidos stebėjimas
Socialinė žiniasklaida yra tarsi Šveicarijos kariuomenės peilis su maždaug 900 įrankių: jūs žinote, kad yra keletas dalykėlių, kurie padės jums skaitmeninės rinkodaros srityje, tačiau jūs taip pat žinote, kad yra daug įrankių, kurie nėra svarbūs jūsų verslui ir klientams. Tačiau kiekvienas iš jų bandys išgelbėti laiką ir pinigus, kurių neturite.
Geras socialinės žiniasklaidos rinkodaros automatizavimo įrankis leidžia nustatyti ir tiksliai nustatyti jums svarbiausius pranešimus. Tai gali padėti jums žinoti, ką klausytis ir kur greitai ir veiksmingai reaguoti. Tokie sprendimai kaip „Hootsuite“ leidžia mažosioms įmonėms stebėti, analizuoti ir atsakyti į svarbiausius internetinius pokalbius apie savo prekės ženklus ir jų pramonės šakas pagal „Hootsuite“ Christina Newberry.
„Tikslūs raktiniai žodžiai ir temos, kurias stebėsite, greičiausiai pasikeis, kai jūs išmoksite (iš socialinio klausymo), kokią kalbą žmonės naudoja, kai jie kalba apie jūsų verslą, ir kokios įžvalgos yra naudingiausios jūsų verslui“, - rašė ji.
Svarbiausi stebimi raktiniai žodžiai ir temos yra jūsų prekės ženklas, jūsų produktų pavadinimai, konkurentai ir jų prekės ženklai, pramonės raktiniai žodžiai, raktinių asmenų, esančių jūsų įmonėje, pavadinimai ir konkurentų įmonės bei firminiai ženklai. Stebėdami šiuos dalykus, įmonės gali būti stebėtinai veiksmingos socialinės žiniasklaidos rinkodaros srityje, turinčios palyginti nedaug išteklių.
Dinaminis turinio kūrimas
Taigi, jūsų kontaktai sutvarkyti, ir jūs turite įrankių, skirtų kurti ir platinti didelius el. Laiškus ir socialinės žiniasklaidos žinutes. Kokį turinį turėtumėte pateikti? Nors turinio kūrimas greičiausiai negali būti automatizuotas, yra įrankių, kurie padeda sumažinti kai kuriuos skausmus, padėdami jums suprasti, kur sutelkti savo pastangas.
Epictions EpicBeat ir „BuzzSumo“ yra turinio suvienijimo įrankiai, kurie ištiria, kas iš tikrųjų vyksta įvairiose pramonės šakose ir vartotojų srityse, ir reitinguoja temas pagal didžiausią tendenciją. Jei norite geriau suprasti, kur turėtumėte sutelkti savo pastangas, kad sukurtumėte populiarų ir dalinamą turinį, kuris greičiausiai bus virusas, galite surūšiuoti pagal temą, dienos laiką (tam tikros temos yra didesnės paklausos įvairiais dienos laikais) ir geografinės padėties.
Rinkodaros automatizavimo būdai gali padėti smulkiajam verslui viršyti paprastų pasikartojančių užduočių pašalinimą. Ilgalaikėje perspektyvoje rinkodaros automatizavimo sprendimai gali pagerinti jūsų įmonės kontaktinių duomenų bazės vertę, sukurdami pagrindines žinias, kurios gali padėti jums priimti protingesnius verslo sprendimus ir sustiprinti jūsų rinkodaros pastangų teigiamus rezultatus.
Nuotrauka per Shutterstock
3 Pastabos ▼
