Ar kada nors susimąstėte, kaip reklama gali padėti verslui? Trumpai tariant, tai padeda jūsų verslui augti.
Smulkaus verslo reklamos privalumai - pritraukti naujus klientus ir padėti jums parduoti daugiau produktų ir paslaugų esamiems klientams. Tai taip pat gali padidinti pelningumą, padėdama padidinti užsakymo dydį.
Ką daro reklama?
Jei reikia, reklama padeda pakeisti pasenusius ar neigiamus jūsų verslo suvokimus. Reklama taip pat gali padidinti jūsų pramonės matomumą, padedant pritraukti partnerius, kurie gali išplėsti jūsų verslą.
$config[code] not foundNetiesiogiai reklama padeda jums didinti žodžių sklaidą. Kuo daugiau naujų klientų gausite per reklamą, tuo daugiau žodžių tie klientai dalinsis su kitais.
Apibendrinant, bandant atsakyti į klausimą „kaip reklama gali padėti verslui?“, Galite pamatyti, kaip ji atneša daugiau pajamų iš viršutinės linijos, ir sumažėja daugiau prie apatinės eilutės.
Smulkiojo verslo reklamos privalumai
Išsiaiškinkime, kad tiksliai suprastume, kaip reklama gali padėti verslui, priklausomai nuo jūsų pramonės. Bet iš tiesų, ką daro reklama? Čia rasite 18 smulkiojo verslo reklamos privalumų:
Padidinkite pėdų srautą
Dėl plytų ir skiedinio verslo reklamos laikraščiuose, žurnaluose, televizijoje ir radijuje gali būti daugiau klientų.
Generuoti vadovus
B2B įmonėms, reklama gali užpildyti jūsų pardavimo kanalą ir padėti jums gauti daugiau klientų, kad jūsų pardavimų tarnyba galėtų sekti.
Pristatykite naujus produktus
Programinės įrangos ar vartotojų gamybos įmonėms reklama gali padėti paleisti produktus, turinčius purslų.
Pažymėkite „Product Enhancements“
Jei jūsų įmonė turi esamą produktą ar paslaugą, reklama gali supažindinti visuomenę su patobulinimais. Visuomenės informavimas apie jūsų naujoves gali padidinti pardavimus.
Gaukite srautą į tinklalapį
Interneto įmonėms, reklama gali pritraukti žmones į nukreipimo puslapį, kuriame galite konvertuoti lankytoją į klientą.
Pagerinti prekės ženklo žinomumą
Reklama išlaiko jūsų verslo viršūnę, kad vartotojai ją galvotų, kai jiems reikalinga paslauga. Tai ypač tinka paslaugų įmonėms, tokioms kaip ŠVOK arba kenkėjų kontrolė. Tačiau beveik bet kokios rūšies verslas gali būti naudingas.
Skleiskite žodį apie pardavimą ar specialią reklamą
Bet kokios rūšies mažmeninės prekybos atveju reklama gali supažindinti visuomenę su pardavimu ar reklamavimu, kad šiame procese dalyvautų daugiau klientų.
Važiuokite nedelsiant internetu
E-commerce įmonėms reklama su mokėjimu už paspaudimą gali iš karto parduoti internetu. PPC skelbimai gali perkelti pirkėją veikti, kai tik jie matys jūsų priedą ir jį spustelės. Tai tiesioginis atsakas!
Pakelkite prekės ženklo vaizdą
Pramonės įmonių, kenčiančių nuo pasenusių ar prastų suvokimų, reklama gali paversti viešąją nuomonę kuriant palankesnį įspūdį. Pavyzdžiui, reklama gali supažindinti žmones su išplėstinėmis galimybėmis ar pasiūlymais.
Pagerinti mintis Lyderystė arba pramonės profilis
Jei esate konsultantas arba dirbate technologijų kompanijoje ir norite būti žinomas dėl savo patirties, reklama gali padėti. Gimtoji reklama gali reklamuoti jūsų turinį, parodantį jūsų patirtį ir kuriant savo, kaip minties lyderio, reputaciją. Rėmimasis turiniu, turinčiu patirties, taip pat padidina jūsų profilį ir padeda pritraukti pramonės partnerius.
Paskelbkite „Store Grand“ atidarymą
Naudokite lauko reklamą, laikraščių skelbimus ar siuntėjus, kad paskelbtumėte naują vietą. Gaukite daugiau pėdų srauto.
Susipažinkite su vietiniais paieškos tinklais ir telefonais
Vietos verslui labai svarbu matyti žemėlapių paiešką ir mobilųjį paiešką. Tokiu būdu jūs pritraukiate tuos, kurie ieško restoranų, parduotuvių ar kitų verslo sričių. Pradėkite nuo nemokamo „Google“ verslo puslapio ir „Bing Places for Business“ puslapio. Bet nustokite ten. Gaukite daugiau matomumo skatindami savo verslą naudodami „Google“ arba „Bing“ skelbimus.
Be paieškos sistemų, suraskite vietinius katalogus. Naudokite tokią sąrašo paslaugą kaip „Yext“, kad įsitikintumėte, jog jūsų vietinio verslo adresas, telefonas, valandos ir kita informacija yra tiksliai platinama visame žiniatinklyje, kiek įmanoma daugiau katalogų.
Išskirkite iš konkurso
Dėl perpildytų rinkų įmonių reklama gali išskirti jūsų prekės ženklą.
Konvertuoti internetu „langų pirkėjus“ į pirkėjus
Pakartotinis taikymas arba pakartotinės rinkodaros skelbimai gali priminti lankytojams jūsų produktus, kai jie išeis iš svetainės. Įrodyta, kad šis metodas perka pirkėjus į pirkėjus. Tarkime, kad kas nors atsisakė pirkinių krepšelio jūsų el. Prekybos parduotuvėje arba tiesiog nepirkė jokios kitos priežasties. Su pakartotinai taikomais skelbimais jie bus priminti apie produktą, vėliau matydami skelbimų dienas.
Išplėskite savo el
Jei norite gauti daugiau el. Pašto abonentų ar daugiau lojalių socialinių pasekėjų, tada socialinės žiniasklaidos reklama gali būti naudinga šiems ir kitiems rinkodaros tikslams pasiekti. Kai žmonės sutinka gauti el. Pašto rinkodaros pranešimus iš jūsų, arba pasirinkti sekti savo socialinius pranešimus, turite daugiau galimybių gauti pranešimus prieš juos.
Padidinkite užsakymo vertę
Reklamuokite specialius paketus ir užsakymo dydžio paskatas, kad padidintumėte savo klientų vidutinę užsakymo vertę. Pavyzdys: pasiūlykite „ribinių verčių“ kuponus, pvz., 10 procentų nuo kiekvieno užsakymo, viršijančio 150 JAV dolerių.
Padidinkite savo turinio rinkodaros poveikį
Turinio rinkodara yra galingas rinkodaros būdas. Tačiau reklama gali suteikti dar didesnį poveikį. Bendrinkite turinį socialinėje žiniasklaidoje ir tada padidinkite socialinės žiniasklaidos atnaujinimą. Jis bus jūsų turinys matomas plačiau ir gausite daugiau paspaudimų ir prisidėsite prie turinio, o tai savo ruožtu gali padėti pagerinti jūsų paieškos variklio padėtį. Arba galite pasirinkti reklamuojamą turinį populiarioje svetainėje, todėl jūsų turinys yra plačiau matomas.
Išplėskite burnos žodžio galią
Reklama gali padėti pradėti ir sustiprinti burnos žodį. Pagal smulkiojo verslo tendencijų tyrimą, apie 85 proc. Mažų įmonių praneša, kad jie gauna didžiausią dalį savo klientų per burną.
Bet kas, jei galėtumėte paskatinti savo klientų žodžius dalintis dar didesniu mastu? Kuo daugiau naujų klientų gausite per reklamą, tuo laimingesni klientai turės pasidalinti žodžiais pagirti savo verslą!
Šis sąrašas nėra išsamus. Tačiau tai turėtų padėti jums atsakyti į klausimą „Ką reklama daro?“ Ir galvoti apie tai, kaip reklama gali padėti smulkiajam verslui geriau pasiekti savo tikslus.
Kaip reklama gali padėti jūsų verslui? Pasakojimas apie du savininkus
Pažvelkime į du atvejų tyrimus, kad geriau suprastume strateginę smulkiojo verslo reklamos naudą. Mūsų atvejų analizėje daugiausia dėmesio skiriama dviems mitiniams verslo savininkams - Joe ir Marijai.
Joe, restorano savininkas
Joe priklauso vietinis restoranas su nuostabiu maistu.
Kaip ir dauguma smulkiojo verslo savininkų, „Joe“ gauna didžiąją dalį savo naujų klientų iš žodžių skleidimo iš laimingų dabartinių klientų. Jis didžiuojasi teigiamu burnos žodžiu, kaip jis turėtų būti.
Jis visada vengė reklamos, manydamas, kad jam to nereikia. Ir jis nenorėjo išleisti pinigų. Tačiau jo požiūris į reklamą pradeda švelnėti.
Neseniai Joe pradėjo jaustis taip, lyg jo verslas būtų sustingęs. Jis išmeta ir pasuko keletą naktų, kelia nerimą.
Savaitgaliai yra geri, tačiau darbo dienos yra lėtos. Jis mano, kad klientų skaičius išaugo.
Joe taip pat nerimauja dėl atsilikimo nuo konkurencijos. Kitas pusė mylios restoranas išplėtė naujas patalpas. Konkurentas dabar siūlo klientams nemokamą belaidį internetą, maisto degustacijas, lauko sėdynes ant 3 sezonų terasos ir daugiau.
Joe yra pelningas ir gauna, bet vos. Be jokio pelno padėklo jis negali investuoti į tai, kokių patogumų jo klientai klausia.
Restoranas pradeda atrodyti šiek tiek nusidėvėjęs. Jis negali sau leisti naujų stendų ir kėdžių, reikalingų veidui atkurti - jau nekalbant apie gražų naują kiemą, kaip jo konkurentas.
Jis taip pat neturi pinigų investuoti į naujas technologijas. Dėl šios priežasties jo verslas patiria daug darbuotojų laiko, kovodamas su senėjimo pardavimo sistema.
Be augimo stokos, jis pradeda nerimauti dėl savo verslo mažėjimo.
Marija, dovanų parduotuvės savininkas
Marijai taip pat priklauso mažas verslas - dovanų parduotuvė. Kaip ir Joe restoranas, jos verslas gauna klientus iš lūpų į lūpas. Ji taip pat didžiuojasi.
Tačiau prieš dvejus metus ji suprato, kad ji turi pasiekti ne tik dabartinį savo verslo klientų ratą, bet ir jų siuntimą. Taigi Marija pradėjo reklamuoti savo verslą.
Žinoma, jos reklamos biudžetas yra nedidelis - nieko didžiulio. Tačiau kruopščiai planuodama ir aiškiai suprasdama savo tikslinę rinką, ji sugebėjo pritraukti naujų klientų ir paspartinti augimą.
Marija turi rašytinį reklamos planą. Ji stebi skelbimų išlaidas, palyginti su rezultatais, siekdama užtikrinti, kad jos verslas gautų gerą investicijų grąžą (IG). Galų gale, ji neturi pinigų švaistyti.
Apskaičiuodama išlaidų riziką, ji galėjo pelningai auginti savo verslą dvigubais skaičiais. Savo ruožtu ji uždirbo pinigus, kad padidintų inventorių, kad parduotų madingus kūrinius ir unikalias dovanas, atnaujintų pastato ženklą (tokiu būdu padidindama pėdų srautą), surengtų daugiau renginių su užkandžiais ir investuotų į naują el.
Štai kažkas, ko ji nesitikėjo: reklamuodama savo verslą, taip pat padidėjo burna į burną! Kuo daugiau naujų klientų Marija pritraukia per reklamą, tuo daugiau tų klientų kalba apie savo verslą. Tai pritraukia dar daugiau klientų.
Kitaip tariant, Marija reklamavo reklaminius žodžius.
Marija ne tik gavo vieną už vieną už savo reklamos dolerį - ji gavo daugiau.
Smulkiojo verslo reklamos vertės matymas
Ar matote skirtumus tarp Joe ir Marijos, kai kalbama apie reklamą?
Joe nėra tiksliai augantis vaikinas, bet jis pradeda suvokti, kad aplink jį besitęsiantis pasaulis nėra stovintis. Jis gali būti šiek tiek vėlai partijai, bet dabar jis žino, kad turi atlikti pakeitimus, kad būtų išvengta praradimo.
Reklama padės jam užimti naujus klientus. Jis nejaus, kad situacija nėra kontroliuojama. Reklama suteiks jam galimybę pritraukti daugiau klientų.
Ir reklama padės išplėsti savo potencialių naujų klientų ratą, kuris gali būti daug platesnis nei vien tik žodžiu. Papildomi pinigai, gauti per daugiau klientų, sukauptų reklamuojant, finansuos patobulinimus, kurių jis turi atlikti savo patalpose ir technologijose.
Pagrindinis skirtumas tarp Joe ir Marijos yra tai, kad Marija suprato, kad anksčiau ji turėjo kažką daryti. Ji taip pat pripažino, kad pradinė nedidelė investicija į reklamą gali atsipirkti.
Jau seniai, kol nauji klientai finansavo savo verslo augimą, gerokai viršijo nedidelę sumą, kurią ji išleido reklamai. Šiandien ji vis dar reklamuoja, kad išlaikytų nuolatinį naujų klientų srautą.
Marijai reklama buvo pirmasis žingsnis jos bendrame strateginiame plane, kad jos verslas taptų stipresnis.
Taigi, kai kitą kartą stebėsite, kaip „reklama gali padėti mano smulkiajam verslui?“, Tiesiog pagalvokite apie Joe ir Mariją.
Skaitykite visą smulkiojo verslo reklamavimo vadovą:
- Įvadas į smulkiojo verslo reklamą
- Kaip reklama gali padėti jūsų verslui?
- Koks skirtumas tarp reklamos ir rinkodaros?
- Kur galite reklamuoti savo verslą?
- Kas yra pigiausias būdas reklamuoti?
- Kur galima reklamuoti nemokamai?
- Kiek mažoms įmonėms skiriama reklama?
- Kaip planuoti savo smulkiojo verslo reklamos kampaniją (kontrolinis sąrašas)
- 50 smulkiojo verslo reklamos idėjų
- Kaip reklamuoti savo smulkųjį verslą vietoje
Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
