Turite prekę toje plytų ir skiedinio parduotuvėje, jei dabar jūs turite laiko praleisti pinigus tam tikram laikui, kurį norėjote - ar reikia - jau kurį laiką. Kai jūs pasveriate privalumus ir trūkumus sau, neišvengiamas atgrasomasis veiksmas pasirodo iš jūsų akies kampo: tie baisūs pardavėjai, kurie pertraukia jūsų minties procesą, kartodami erzinančius šūkius ir nurodydami produktų savybes, kurias jau gerai žinote. Roboto nevilties suma jų balsuose yra pakankama, kad galėtumėte nedelsiant pabėgti iš parduotuvės.
$config[code] not found
Ironiška, kad kuo daugiau pardavėjų tikisi konvertuoti jus į mokėjimo klientą, tuo toliau jie važiuos jus iš kasos aparatų. Būkite tikri, kad kaip verslo savininkai nedarote to paties. Vietoj to, naudokitės nauja pardavimo strategija, kuri atlaisvina potencialių klientų pinigines, neperleisdamos jų kaip išjungiamas orlaivis.
Mes paklausėme Jaunųjų verslininkų tarybos (YEC) narius, vienintelę ne pelno siekiančią organizaciją, kurią sudarė perspektyviausi jaunieji verslininkai, ir išsiaiškinome, kaip jie kūrybiškai paverčia „ieškotoju“ į laimingą klientą:
„Koks yra labiausiai kūrybingas patarimas, kaip padidinti pardavimus, kai klientai vis dar lieka atidaryti savo pinigines?“
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Užfiksuokite laidus
„Daugeliui pirkėjų dažnai sunku nedelsiant įsipareigoti kažką, ir per savo internetinę parduotuvę jie gali naudoti šiek tiek rankų. Užuot bandę juos parduoti vietoje, užfiksuoti savo el. Laiškus ir užregistruoti savo svetainę arba susisiekti su jumis socialinėse platformose. Tada dirbkite, kad juos puoselėtumėte į mylimą ir mokantį klientą. “~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Eikite į „Trial“
„Jei perspektyvos nėra pasirengusios šokti į savo baseiną, geriau jas supraskite, bent jau leisdami jiems nuslysti savo pirštus į vandenį. Nemokami bandymai gali būti labai veiksmingi, norėdami ištverti kliento apetitą jūsų produktui ar paslaugai. Padarykite nemokamą bandomąją versiją pakankamai ilgai, kad parodytumėte naudą, bet pakankamai trumpą, kad jie būtų suinteresuoti pirkti daugiau. “~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Pavadinkite savo kainą!
„Ar naudojote pinigus iš stalo? Taip? Taigi jūs aiškiai matote jo vertę. Dabar mes negalime nemokamai duoti mūsų gaminio, bet mokate mums, ką manote, kad pirmas mėnuo yra teisingas - ir mes eisime iš ten. “~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Sukurti ilgalaikius santykius
„Jums nereikia pirkti pirkėjų pirmą kartą susidūrus su jumis, jei turite ryšių kūrimo mechanizmus (pvz., Gerą adresatų sąrašą). Jūs negalite visiškai automatizuoti santykių kūrimo proceso, tačiau jūs galite išlaikyti jį paprastą ir vis dar susisiekti su klientais, kurie daugiau nei vieną kartą perkels didesnius bilietų elementus po to, kai turėsite santykius. “~ Ketvirtadienis Bramas,„ Hyper “ Šiuolaikinės konsultacijos
5. Klauskite klausimų
„Nesvarbu, ar klientas vis dar yra perspektyvus, ar patvirtintas pirkėjas, geriausias būdas padėti priimti sprendimą dėl pirkimo - tai užduoti klausimus. Sužinokite, ką jie nori daryti su svarstomu produktu, ir paklausti, kodėl jie dvejoja, kad išbandytų. Tada išmintingai padėkite jiems analizuoti siūlomus produktus, kad jie atitiktų jiems tinkamus. Pardavimai reikalauja strategizavimo, ne tik išlaidų. “~ Vanessa Nornberg, metalo mafija
6. Mokėti už darbą
„Pay-for-Performance“ yra puikus būdas atkreipti dėmesį ir įgyti pardavimus, nes jis gauna klientų pasitikėjimą ir lojalumą. Mano įmonė nuvyko į darbo užmokesčio modelį, kuris lėmė pardavimų augimą. Žmonės jaučiasi patogiau praleisti pinigus po to, kai mato rezultatus. Jei iš tikrųjų teikiate savo klientams vertę, jūs neturėtumėte bijoti įgyvendinti šį modelį. “~ John Hall,„ Digital Talent Agents “
7. Pabandykite nustatyti pakopines kainas
„Nenuoseklus pakopinis kainų nustatymas pritraukia klientus. Negalima pasiūlyti tik vieno produkto / paslaugos varianto, o vietoj to pasiūlyti kelis, įskaitant nenugalimą„ Geriausios vertės “pasiūlymą. Tai leidžia perspektyvoms turėti lyginamuosius taškus, kurie apibrėžia, kaip gerai jūsų „geriausios vertės“ sandoris yra. “~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Įveskite įvykį iš jo!
„Renginiai pagal rinkodarą. Visi esame užsiėmę, o kartais ne tiek, kad žmonės nenori išleisti pinigų, bet jie rimtai nesvarstė jūsų pasiūlymų. Suteikite jiems terminą, per kurį reikia prisiregistruoti ir įsigyti - be abejo, protingai - ir jie labiau linkę priimti sprendimą. Tai gali reikšti „ne“, bet taip pat gausite sėkmingų atsakymų. “~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Rizikos atšaukimas
„Yra keletas priežasčių, dėl kurių žmonės neperka: kaina, pasitikėjimas, arba tiesiog nėra pasirengę dabar. Tai yra stipri, kai galite pakeisti riziką ir pateikti ją kaip įmonę. Siūlykite bandomąją programą arba padidinkite savo garantiją, kad pirkimo sprendimas nekeltų pavojaus klientui. Pašalinkite baimę pirkti ir būsite auksinis. “~ Trevor Mauch, Automatizuoti, LLC
10. Parodykite savo IG ir vertę
„Klientai visuomet stengsis atidaryti savo pinigines. Svarbiausia yra parduoti tik toms pramonės šakoms, kurios teisėtai naudos naudodamiesi savo paslaugomis ar perkant jūsų produktus. Niekas nenori mesti pinigų į kažką, kur jie negali pamatyti jokios vertės. “~ John Berkowitz, Yodle
11. Sukurti pasitikėjimą
„Jei sunku uždaryti sandorius, pabandykite ieškoti praeityje ir sutelkti dėmesį tik į pasitikėjimo savo klientais kūrimą. Jie greičiausiai atidarys savo pinigines, kai gausite ranką iš kišenės. “~ Christopher Kelly, Sentry Centers
12. Duokite jiems laisvą vertę
„Jei kažką parduodate kitam asmeniui, laikoma, kad esate ekspertas, ką parduodate. Paimkite dalį šios patirties ir nemokamai atsisiųskite ją kaip popieriaus lapą, dienoraštį ar informacinį biuletenį. Kai jūsų klientai žinos, kaip gerai esate ir kaip vertinga jūsų patirtis, jie greičiausiai įsigys jį iš jūsų. “~ Lucas Sommer, Audimated
Pardavimo konversijos nuotrauka per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
