2012 m. Spalio 18 d. „Google“ trečiojo ketvirčio pajamų ataskaita buvo nutekėjusi anksti ir atsargos sumažėjo 9% valandomis. Taip nutiko taip greitai, kad prekyba buvo laikinai sustabdyta. Kitą savaitę „Wordstream“ „Larry Kim“ paskelbė tyrimus, kaip „Google“ uždirba visas šias pajamas per infografiją, pavadintą „24 valandų„ Google “ekonomijoje“.
Larry Kim yra „WordStream“ įkūrėjas / CTO, „AdWords“ greiderio ir 20 minučių trukmės PPC darbo savaitės teikėjas. (Jūs galite sekti jį „Google+“ ir „Twitter“.) Aš kreipiausi į pokalbį Larry dėl to, kas jam išsiskyrė:
„Google“ atsargos paėmė nosį, kai jų finansai buvo išleisti. Daug aprėpties paminėjo mažėjančius MUP. Ar MUP sumažėjimas susijęs su jumis?
Larry Kim: „Google“ pajamų augimas istoriškai labai prisidėjo prie didėjančių paspaudimų kainos. Šio požiūrio iššūkis yra tai, kad ji nėra tvari ilgalaikė strategija.
Paimkite, pavyzdžiui, kažką panašaus į domeno vardo registraciją. Kaip gi jūs galite pateisinti mokėjimą už $ 10 + už paspaudimą už kažką, kad kainuoja 5 dolerius? Be to, jei perskaičiavimo kursas nuo paspaudimo iki pardavimo yra vienas skaičius? (Atsakymas: jūs negalite.)
Dirbu su mažomis ir vidutinėmis įmonėmis, turinčiomis ribotą paieškos rinkodaros biudžetą, dažniausiai nuo 1 iki 25 tūkst. Augančios MUP dažnai priverčia mažesnes įmones reaguoti priimant vis siauresnius skelbimų taikymo parametrus, o kartais netgi jų rezultatas yra visiškas.
Šios tendencijos panaikinimas, kaip abipusiai naudingas ir „AdWords“ reklamuotojams, ir „Google“. Didesnis turimų parodymų sąrašas, kartu su mažesniu vidutiniu MUP, reiškia, kad PPC reklamuotojai dabar gali tiesiog gauti daugiau klientų už mažiau pinigų. „Google“ akcininkai taip pat turėtų būti laimingi - ji atveria paieškos rinkodaros paslaugas daugiau reklamuotojų, įskaitant galbūt reklamuotojus, kuriems paieškos ekonomika anksčiau nebuvo sukurta didesnėmis vidutinėmis kainomis už paspaudimą.
Pripažįstu, kad „Google“ savaime nevisiškai valdo MUP - kad reklamuotojo faktinė kaina už paspaudimą atspindi skelbimo aukcioną, kuriame atsižvelgiama į reklamuotojo konkurenciją dėl raktinio žodžio, taip pat reklamuotojo istorinį našumo įrašą (kokybės balas).
Tačiau apskritai aš labai pritariu „Google“ reklamos pajamų augimo modeliui, kuris pabrėžia reklamos inventoriaus augimą ir naujoves, kurios skatina ir (arba) atlygina aukštus paspaudimų rodiklius ir konversijų rodiklius, o ne tik pasikliauti didesniu MUP kas ketvirtį.
Šis požiūris ilgainiui suteikia reklamuotojams daugiau investicijų, todėl mokama paieška yra kur kas tvaresnė ir patrauklesnė skelbimų dolerių vieta, ypač palyginti su kitomis reklamos vietomis.
Kaip manote, kad šioje statistikoje atliekama mobiliojo ryšio paieška?
Larry Kim: „Wall Street“ analitikai kaltina reklamos pajamų augimo tempų lėtėjimą mobiliosios paieškos srityje. Tradicinė išmintis sako, kad mobiliojo skelbimo įtraukimas yra mažesnis, palyginti su darbalaukyje esančiais skelbimais, kurie intuityviai yra prasmingi, kai „iPhone“ atliekate „Google“ paiešką, tikriausiai esate kelyje ir todėl mažiau tikėtina, kad gausite gundymą spustelėti skelbimus, kurie nėra itin svarbūs tuo metu, kai ieškote.
Taip pat yra žymiai mažiau vietos skelbimams. Šios problemos daro įtaką „Google“ pajamų augimui, nes mobiliosios paieškos sudaro vis didesnę paieškų dalį - tikimasi, kad mobiliosios paieškos apimtis viršys darbalaukio paieškas 2014 m. Manau, kad įprastinė išmintis yra teisinga, bet teigia, kad čia yra dar vienas veiksnys.
Nepaisant to, kad 2012 m. Buvo dar vienas „mobiliojo paieškos metai“, pastebiu, kad reklamuotojai gana lėtai priima geriausią mobiliosios reklamos praktiką. „AdWords“ visi reklamuotojai automatiškai pasirenka mobilųjį paiešką - tai numatytasis nustatymas kuriant naują reklamos kampaniją. Tačiau didžioji dauguma reklamuotojų nesukuria unikalių ar įtikinamų mobiliųjų paieškų reklamos patirties.
Pvz., Matau naujų mobiliųjų skelbimų formatų, pvz., Spustelėjimų skambinti skelbimų plėtinių, arba skambučių ataskaitų aneminį priėmimą, o labai nedaug reklamuotojų laiko sukurti mobiliuosius nukreipimo puslapius arba pritaikytą skelbimo tekstą ir pasiūlymus, kurie būti labiau įtikinami vidutiniam mobiliojo ryšio ieškotojui.
Iššūkis yra tai, kad darbui atlikti reikia daugiau laiko ir pastangų - ir aš taip pat mačiau atvejus, kai reklamuotojai laiko laiko, kad optimizuotų savo mobiliųjų skelbimų patirtį, tačiau susiduria su iššūkiais matuojant IG iš telefono skambučių ir dėl to sunku gauti iš pagrindinių suinteresuotųjų šalių.
Apibendrinant galima teigti, kad visų pirmiau minėtų rezultatų grynasis poveikis yra tas, kad tipinė mobilioji paieška šiuo metu uždirba maždaug pusę darbalaukio paieškos vertės. Bet tikiuosi, kad artimiausioje ateityje tai pasikeis. Pvz., Tikiuosi, kad „Google“ žemėlapiuose bus rodoma daug daugiau skelbimų, o „Google“ imsis mokestį už „Google“ verslo sąrašus ir pan.
Ar manote, kad kai kurių vertikalių MUP taiko MVĮ iš PPC žaidimo (t. Y. Finansai)?
Larry Kim: Savo tyrime finansinė kategorija apėmė įmones, vykdančias kreditą ir skolinimą, finansinį planavimą ir valdymą, draudimą, investavimą ir kt. Tai paprastai yra didelės pelno verslo įmonės, turinčios ilgą vidutinį klientų gyvenimą, pavyzdžiui, 30 metų hipotekos ar gyvybės draudimo polisas.
Be to, vidutinis finansų sektoriaus perskaičiavimo kursas buvo labai didelis - 6,12% „Google“ paieškai ir 5,12% „Google“ vaizdinės reklamos tinklui - tikriausiai todėl, kad daugelis žmonių palygina šių rūšių produktų pirkimus „Google“, todėl manau, kad tai vis dar gana veiksminga reklamos vieta, nepaisant didelio vidutinio mokesčio už paspaudimą.
Šiuo metu didžiausią spaudimą patiriančios pramonės vertikalės yra tokios, kurios turi didelį vidutinį mokestį už paspaudimą ir mažus konversijos rodiklius (ty didelę kainą už veiksmą) kartu su griežtais pelno dydžiais ir (arba) trumpesnėmis klientų gyvenimo vertėmis.
Kadangi tiksliai nežinau, kokios pelno maržos ir vidutinės klientų gyvavimo trukmės kiekvienai pramonei, tiesiog skelbsiu apskaičiuotas vidutines išlaidas už veiksmo duomenis ir leiskite skaitytojams nuspręsti, ar jie yra per aukšti arba per maži prasminga jų verslui.
| Industrija | Vid. MUK iš paieškos (USD) | Vid. MUK iš ekrano (USD) |
| Finansai | $50.49 | $20.12 |
| Kelionė | $20.00 | $9.36 |
| Pirkiniai | $6.98 | $12.33 |
| Darbas ir švietimas | $29.56 | $16.27 |
| Internetas ir telekomunikacijos | $17.70 | $4.66 |
| Kompiuteriai ir elektronika | $29.02 | $14.86 |
| Verslas ir pramonė | $39.48 | $23.66 |
| Namai ir sodas | $34.39 | $24.20 |
| Automobiliai ir automobiliai | $22.61 | $16.75 |
| Grožis ir fitnesas | $24.34 | $44.49 |
Mano 10 metų patirtį dirbant su daugiau nei tūkstantimi mažų įmonių, pastebėjau, kad beveik bet kokio pobūdžio verslas gali jiems atlikti PPC darbą - tai daugiausia tai, kad reikia rasti siauresnį tikslinių, svarbių, aukštų ketinimų rinkinį raktiniai žodžiai, kuriais galima pasiekti prieinamą kainą ir parduoti.
Koks yra geriausias būdas SMB naudoti šiuos duomenis dabar?
Larry Kim: Čia yra nemažai duomenų, ir per daug įžvalgų, kaip juos išvardyti, todėl čia yra mano 3 geriausios idėjos:
- Ką aš galiu tikėtis gauti iš paieškos rinkodaros? Tai pirmasis klausimas, kurį turi kiekvienas reklamuotojas naujas ieškoti klausia manęs. Nors atskiri rezultatai visuomet skiriasi, žiūrėdami į savo pramonės šakos etalonus, galite gauti bendrą supratimą apie tai, ką galite tikėtis pasiekti, jei investuosite į paieškos sistemų rinkodarą.
- Kaip man daryti paiešką? Tai pirmasis klausimas, kurį kiekvienas esamas „AdWords“ reklamuotojas klausia manęs.Kad jie žino, kaip jie mato metrikas savo sąskaita, tačiau neturi galimybės įvertinti, ar šie skaičiai yra kokie nors gėrybės, ar ne, palyginti su konkursu. Vėlgi, pažvelgę į mano tyrimus, išsiaiškinkite, ar turėtumėte patting sau ant nugaros ar sunkiau dirbdami optimizuodami savo sąskaitą.
- Išbandykite „Google“ paiešką ir „Google“ vaizdinės reklamos tinklą. Mano tyrimas parodė, kad paspaudimų skaičius padidėjo ir vidutinis mokestis už paspaudimus sumažėjo. Aš taip pat nustatėme, kad „Google“ vaizdinės reklamos tinklo našumas yra gana įtikinamas. Jei bandėte juos praeityje ir sustabdėte dėl kokios nors priežasties, manau, kad verta apsvarstyti antrą išvaizdą.
Galiausiai, tvarkingas būdas atlikti visus šiuos duomenis visa tai yra nemokama „AdWords Grader“ ataskaita. Tai nemokamas ir greitas jūsų „AdWords“ paskyros metrikų auditas - pabrėžiant stipriąsias ir tobulintinas sritis.
Šis laisvas įrankis yra tvarkingas dalykas, kad jis palygina jūsų rezultatus su kitais reklamuotojais, kurie yra tos pačios pramonės šakos kaip ir tu ir turėk panašus skelbimo biudžetas kaip jūs, todėl apskritai tai yra gana įtikinamas etalonas. Be to, tai visiškai nemokama.
Kur manote, kad MVĮ vis dar turi PPC pranašumą prieš didesnius reklamuotojus?
Larry Kim: Esant tokiam didžiuliam galimų paspaudimų ir parodymų padidėjimui, didesnių reklamuotojų nebegalima išpirkti visos turimos parodymų dalies - tai atveria didžiules galimybes mažesniems reklamuotojams viršyti didesnių reklamuotojų.
Negalima daryti prielaidos, kad visi didesni reklamuotojai puikiai dirba. Matiau daug didelių reklamuotojų, kurie labai prastai dirba ir atlieka siaubingą darbą valdydami savo sąskaitas. Ir tai ne ta, kad jie yra nekompetentingi (nors kartais taip yra) - dažniausiai yra teisėtų iššūkių vykdant PPC reklamos sąskaitą masto, pavyzdžiui, valdant tūkstančius produktų ir atsargų bei keičiant kainas, ir tt, kurie yra iššūkiai, kuriuos mažesniems reklamuotojams paprastai nereikia spręsti.
Be to, būtinybė yra išradimo motina. Kartais matau, kad grynųjų pinigų sutrumpintos mažos ir vidutinės įmonės vykdo geriausias kampanijas, nes pinigai jiems yra labai svarbūs, todėl jie verčia juos būti veiksmingesni. Apskritai jis skiriasi.
Daugiau: Google 4 Komentarai ▼
