Ar žinote, kad „LinkedIn“ yra viena iš galingiausių draudimo agentų rinkodaros priemonių?
Būtent, „LinkedIn“ yra daugiau nei svetainė, skirta rodyti savo darbo istoriją ir susisiekti su kitais specialistais.
Tačiau yra strategija, skirta efektyviam marketingui „LinkedIn“. Paprasčiausiai profilio nepakanka norint pritraukti klientų, bet jūs jau esate teisingame kelyje.
$config[code] not foundSu beveik 400 milijonų vartotojų yra daugiau nei pakankamai potencialių klientų, kad jūsų draudimo agentūra būtų užimta. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pasiekti ir būtent tai, ką jūs išmoksite, kaip tai padaryti šiame straipsnyje. Žemiau yra „LinkedIn“ rinkodaros taktika, skirta draudimo agentams pritraukti daugiau klientų ir pertvarkyti savo verslą.
„LinkedIn“ rinkodaros taktika
1. Optimizuokite savo profilį
Panašiai kaip ir „Google“, socialinės žiniasklaidos svetainės taip pat yra paieškos sistemos. Jūsų „LinkedIn“ profilis turi būti optimizuotas, kad potencialūs klientai galėtų jus lengvai rasti - kaip optimizuojate savo svetainę paieškos srautams.
„LinkedIn“ profilio optimizavimas yra paprastas. Tiesiog atlikite toliau pateiktas gaires:
- Įkelkite profesionalų profilio vaizdą.
- Į savo antraštę įtraukite raktinius žodžius.
- Užpildykite kiekvieną skyrių su išsamiais aprašymais.
- Pridėkite įgūdžių ir gaukite šių įgūdžių patvirtinimus.
- Parodykite savo pagyrimus, apdovanojimus ir sertifikatus.
- Funkcinės narystės.
- Įtraukite prekės ženklą į savo fono paveikslėlį.
- Pridėti nuorodą į savo svetainę.
Priklausomai nuo to, kaip jūsų profilis yra pilnas, šis procesas gali užtrukti 15 minučių iki valandos. Praleiskite laiko, kad tai padarytumėte teisingai, ir jums nereikės su ja vėl jaustis, išskyrus mažus atnaujinimus.
2. Prisijunkite prie „LinkedIn“ grupių
„LinkedIn“ grupės puikiai tinka bendradarbiauti su kitais agentais ir dalytis pramonės konsultacijomis.Galbūt iš šių grupių negalėsite gauti daug klientų, tačiau galite įgyti vertingų įžvalgų, kurios padės jums pagerinti jūsų verslą.
„LinkedIn“ grupės yra nedideli centrai, kuriuose profesionalai dalijasi rinkodaros patarimais, aptaria pramonės tendencijas ir veikia kaip pagalbinė bendruomenė visiems savo kolegoms nariams. Nepraleiskite vienos geriausių „LinkedIn“ teikiamų privalumų!
Šių grupių įtraukimas į jūsų profilį taip pat prideda patikimumą ir daro jūsų profilį išsamesnį potencialiems klientams.
3. Sukurti turinį „LinkedIn Publisher“
„LinkedIn“ turi aktyvią turinio leidėjų ir vartotojų bendruomenę, kurią galite pasinaudoti nemokamai. Kai sukuriate įrašą „LinkedIn“, leidėjas savo įrašą automatiškai taps „LinkedIn“ pulso tinklo dalimi ir gaus jūsų pranešimą prieš tūkstančius (arba milijonus) žmonių!
Darbo pradžia yra paprasta, o darbas dažnai yra daug didesnis nei draudimo agentų, kurie mato savo interneto svetainėse. Vienintelis realus „LinkedIn Publisher“ trūkumas yra tas, kad neturite turinio. Be to, turinys bus rodomas tik „LinkedIn“.
Dėl šios priežasties nenorite visiškai atsisakyti „Google“ tinklaraščio „LinkedIn Publisher“, tačiau tai tikrai puikus papildymas turinio rinkodaros strategijai.
4. Bendrinkite turinį iš įmonės tinklaraščio
Kalbėdamas apie „LinkedIn“ turinio bendrinimą, verslui palankus tinklas yra vienas iš geriausių vietų, skirtų reklamuoti savo tinklaraščio turinį. Dėl profesinės atmosferos „LinkedIn“ potencialūs klientai labiau linkę su jūsų turiniu susieti „LinkedIn“ nei kitur.
Tai nereiškia, kad neturėtumėte reklamuoti savo turinio visur, nes galite, nes jūsų konkretūs tiksliniai klientai gali rinktis kitą platformą. Tačiau „LinkedIn“ gali būti didžiulis pagrindinis generatorius ir dažnai ignoruojamas „Facebook“ ir „Twitter“ naudai.
5. Visada būkite prijungę
Kai kalbama apie pardavimus, mantra yra „visada uždaryta“ - bet kai kalbama apie sėkmingą „LinkedIn“ rinkodarą, mantra „visada jungiasi!“ Jūsų gebėjimas patenkinti naujas perspektyvas daugiausia priklauso nuo tinklo dydžio ir jūsų ryšių kokybę.
Akivaizdu, kad nenorite greitai prisijungti prie atsitiktinių žmonių dėl gigantiško tinklo. Jūs norite padaryti tikrus, tikruosius ryšius dideliais kiekiais.
Tai gali atrodyti sudėtinga, tačiau tai nebus, jei atliksite šiame straipsnyje aprašytus patarimus. Optimizuodami savo profilį ir aktyvindami grupes, pastebėsite, kad daugiau žmonių pradės jus pasiekti. Kai skelbiate turinį, galite susisiekti su žmonėmis, kurie komentuoja ir dalijasi jūsų įrašais, taip pat su kitais leidėjais.
6. Pridėti el. Pašto parašo nuorodą į savo profilį
Tai vienas iš paprasčiausių būdų, kaip padidinti „LinkedIn“ tinklą. Kaip draudimo agentas siunčiate el. Laiškus visą dieną. Kiekvienas iš šių el. Laiškų yra galimybė sukurti naują ryšį „LinkedIn“.
Taip pat turėtumėte turėti nuorodą į savo profilį savo svetainėje ir kituose socialinės žiniasklaidos puslapiuose. Žmonės nemano, kad jus suras LinkedIn, jei jie nežino, kad esate.
7. Sukurkite su „LinkedIn“ skelbimais
Išskyrus „Facebook“, „LinkedIn“ turi geriausią bendrą socialinės žiniasklaidos tinklų reklamos platformą. Tai panaši į reklamą „Facebook“, šiek tiek mažiau taikomųjų funkcijų.
Tačiau pažymėsiu, kad mokestis už paspaudimą reklama gali greitai išleisti jūsų rinkodaros biudžetą, jei neturite tvirto žaidimo plano. Užuot skelbę skubotai, atlikite kai kuriuos tyrimus ir pradėkite pirmą kampaniją su ribotu biudžetu, kad išbandytumėte.
Vienas iš svarbių „LinkedIn“ skelbimų privalumų, palyginti su kitomis socialinės žiniasklaidos reklamomis, yra tai, kad jis ypač galingas švino kartai.
Jei kitose šalyse PPC reklamos sėkmė buvo ribota, nespauskite jo visiškai, kol nebandysite „LinkedIn“ skelbimų.
RUB
Skaitmeninėje rinkoje „LinkedIn“ sėdi prie kiekvieno draudimo agento turinio rinkodaros vietų sąrašo.
Tapti „LinkedIn“ rinkodaros įgūdžiais reikės laiko ir pastangų. Tačiau sultys tikrai verta versti tiems draudimo agentams, kurie savo kompetenciją ir autoritetą nustato „LinkedIn“.
„LinkedIn“ planšetinio kompiuterio nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: LinkedIn 1
