Procesas ir automatizavimas yra raktas į verslo mastą. O serijos verslininko Tom Libelt atveju jie yra raktai, leidžiantys kas mėnesį skelbti net 300 knygų - ir kas mėnesį parduoti tūkstančius kopijų. Ir šis procesas ir automatizavimas taip pat leidžia jam valdyti tris kitas įmones.
Libelt pasidalina su mumis, kaip keletas patarimų, kaip jis galėjo sukurti procesus ir sistemas, leidžiančias jam kas mėnesį skelbti tiek daug knygų, tai daro su nedideliu dalyvių skaičiumi ir ribotu valandų skaičiumi savo asmeniniu laiku, lašas knygos pagaminimo išlaidos 90 proc. (nuo 75 JAV dolerių iki 7,50 JAV dolerių) ir kodėl platformos, pvz., „CreateSpace“ padeda jam kas mėnesį parduoti tūkstančius knygų.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Išrašėme 125–300 knygų per mėnesį. Jie lygūs tiek „Kindle“, tiek kai kuriems „CreateSpace“, kai kurie iš jų išeina kituose kanaluose, ir dabar man visiškai išjungiami. Aš galiu šiek tiek praleisti laiką, kuris ateina su pavadinimais ir padėdamas su šablonais visais aukšto rango šaudymais ir rašymu bei redagavimu ir skelbimu, o visa kita yra komanda. Tai skamba kaip daug, bet aš iš tiesų ne daugiau kaip 2-3 valandas per savaitę praleidau šiam verslui.
Smulkiojo verslo tendencijos: kiek žmonių yra susiję su tuo?
Tom Libelt: Paprastai jis svyruoja nuo 7 iki 14 metų.
Small Business Trends: Gerai, todėl 7-14 žmonių yra proceso dalis. Jūs praleidžiate kelias valandas per savaitę, o jūs gaminate šimtus 200-300 e. Knygų per mėnesį.
Tom Libelt: Ne kiekvieną savaitę tikrinu faktinį skaičių, bet paskutinį kartą, kai atrodiau, dabar mes turime daugiau nei 5000 knygų, o tai yra ir kokybiškos knygos. Negalima gauti klaidos. Turime 5 žvaigždutes, turime puikių atsiliepimų. Kaip ir bet kurioje knygoje, mes turime 1-ąsias, turime 5-ąsias, tai yra visa vieta. Žmonės, kurie juos atrenka, gauna informaciją, kurios jiems reikia iš kiekvienos knygos.
Smulkiojo verslo tendencijos: iš viso turite apie 5 000 knygų, o kai tik knyga yra, tai ten. Žmonės gali jį nusipirkti bet kada. Suteikite mums idėjų apie dalykų rūšį?
Tom Libelt: Pavyzdžiui, pavyzdžiui, jei matote tokius dalykus kaip šunų mokymas, ar kaip gydyti šunį, ar kaip sukurti raumenis, ar kaip mitybą, tiesiog bet kokia tema yra gana išsami … kažkas didesnė už dienoraščio įrašą, bet galbūt mažiau nei 150 puslapio knyga. Teisinga knygų idėja yra nuo 30 iki 90 puslapių. Jei galiu išspręsti jų problemą, tai man gera knyga.
Smulkiojo verslo tendencijos: nuo 30 iki 90 puslapių ir kokios yra šių knygų vidutinės kainos?
Tom Libelt: Kiekvienai knygai naudojama 2,99 JAV dolerių, dabar persikėlėme į $ 3,99, 4,99 LTL, kartais 7,99 USD, ir vis dar matau augimą.
Small Business Trends: Jūs turite turėti gana griežtą procesą, kad įsitikintumėte, jog knygų skaičius daromas, ir, kaip sakėte, kokybiškos knygos, o ne tik kažkas suspaustas, bet ir kokybiškos knygos. Kokias sistemas turite, kad įsitikintumėte, jog šios knygos daromos… ir taip, kad praleidžiate porą valandų per savaitę, asmeniškai?
Tom Libelt: Pradžioje turite rasti naują nišą, ar ne? Raskite kažką, ar tai yra automobiliai, ar sveikata, ar kažkas. Tada susikurkite titulus; tai iš tikrųjų užtruks kelias valandas, kartą per porą mėnesių, pavyzdžiui, pasakysiu, kad ateinu 600-700 pavadinimų, todėl kartais praleisiu 4 valandas per savaitę ir 4 valandas kitą savaitę. Rašytojas jau žino, kaip padėti sukurti šabloną. Knygos išdėstymas. Viduryje - apžvalga; 10 dalykų apie tai ir šią problemą, kaip ją išspręsti. Papildomos vietos ieškoti informacijos, kaip tai padaryti, galbūt šalutinis poveikis, skirtingi dalykai. Jie eis per visas knygas toje nišoje.
Tada mes jiems tiksliai nurodome, kurią informaciją mes užpildysime kiekvienoje knygoje. Tai bus panašus, ir viskas, ką jiems reikia padaryti, yra užpildyti spragas.
Tai tikrai labai griežta, kaip aš darau. Turiu vaikiną, kuris dirba ant dangtelių, todėl jis tiesiog krekingo tuos, kurie išeina, kai išėjo knygos. Turiu redaktorių, tiesiog žiūri į daiktus. Turiu vadybininką, todėl tikrai turime daug procesų, kad tai įvyktų.
Tai nebuvo per naktį, tai užtruko šiek tiek laiko. Iš pradžių tai buvo netvarka, bet dabar ji veikia autopilotu ir auga. Tai juokingas dalykas. Jis vis dar auga.
Smulkiojo verslo tendencijos: kiek ilgai jūs tai darėte?
Tom Libelt: Manau, tai tikriausiai buvo 2 1/2 arba 3 metai.
„Small Business Trends“: kiek kainuoja knygą išleisti?
Tom Libelt: Žmonės tai nepatiks. Tarp 5 ir 7,50 JAV dolerių.
Smulkiojo verslo tendencijos: Oho, gerai. Tai kainuoja daug knygų, ir jūs išleidžiate porą šimtų knygų per mėnesį, tiesa?
Tom Libelt: Tai nėra brangus, taip. Kainos sumažėjo nuo 75 USD iki maždaug 5 $ arba 7,50 USD.
Smulkiojo verslo tendencijos: kiek knygų, apytiksliai, parduodate per mėnesį?
Tom Libelt: Manau, tai yra pora tūkstančių knygų. Vienintelis dalykas, kurį aš įsitikinu, kad mano vadovas parodo, ar jis auga, ar auga? Kai pinigai ateina į banką per tiesioginius indėlius, tai tik skaičiuoju ir žiūriu į paskutinius tris mėnesius ir pažiūrėkite, ar tai geriau ar ne. Jei ne, tada turiu grįžti ir išspręsti dalykus. Jei tai gerai, mes gerai. Sutelkiu dėmesį į kitus dalykus.
„Small Business Trends“: Jūs sakėte, kad samdote rašytojus, taigi manau, kad šiuo metu turite rašytojų komandą, kad jaučiatės pakankamai patogiai, kad jie gaus viską, ką reikia parašyti laiku, kad jums to reikia.
Tom Libelt: Svarbiausioms knygų dalims turiu visą laiką dirbančius asmenis, o tada dalykus, kurie nesvarbu, ar jie šiek tiek susipainioję, tada mes juos į laisvus lenkus.
Smulkiojo verslo tendencijos: kiek visą darbo dieną dirbančių žmonių turite apie tai?
Tom Libelt: Aš nebesamdau ar nedarau šaudymo, bet manau, kad paskutinį kartą aš patikrinsiu apie 7 metus. Aš net kalbu su jais, aš tiesiog kalbu su savo vadovu ir laisvais lenkais. Ji atlieka visus samdos darbus, šaudydama, mes turime visus procesus, kad irgi, ir visa, kas reikalinga įmonės kultūrai. Mes turime viską. Aš negalėjau tai daryti 3-4 valandas per savaitę, jei turiu pažvelgti į visus šiuos numerius.
Smulkiojo verslo tendencijos.
Tom Libelt: Taip.
„Small Business Trends“: vadybininkas yra labai svarbus visai tai, kas atrodo.
Tom Libelt: Na, tai yra, tačiau procesai, net ir jai, yra pakankamai tinkami, kad galėčiau ją pakeisti gana greitai, jei man to reikia, bet aš tiesiog nenoriu. Ji nuostabi.
„Small Business Trends“: truputį kalbėkite apie įrankius, platformas, kurias naudojate, kad visa tai atliktumėte taip, kaip yra.
Tom Libelt: Iš tikrųjų tai labai paprasta, mes esame gana senoji mokykla.Knygos „Microsoft Word“ sukurtos ir viršeliai yra daromi „Photoshop“, ir manau, kad mums reikia „jpeg“ už „Kindle“, o tada „PDF“, skirtą „CreateSpace“, ir viskas tarp darbų su abiem. Tikrindami, kad padėtų mums šiek tiek, mes naudojame „Grammarly“, o mes naudojame „Copyscape“ tik tam, kad įsitikintume, jog nauji rašytojai nekomentuoja su mumis, nes tai buvo praeityje, kopijuoti sakinius iš kažkur.
Smulkiojo verslo tendencijos: kai šios knygos bus sukurtos ir pasirengusios riedėti, kalbėkite apie tai, kaip jas parduodate?
Tom Libelt: Kai kurios paslaptys yra gana paprastos. Kai sakau sistemas viskas, aš turiu galvoje sistemas visai. Pavadinimai, yra sistema, skirta gauti tuos, kurie padaryti teisingai. Aprašymas, raktiniai žodžiai, naudojant autorių rašmenų pavadinimus. Kai kurios iš šių knygų dėl kelių priežasčių yra parašytos daugelio autorių. Kai kurie iš jų yra tokie, kokie mes darome, kai kurie iš jų yra serija, kai kurie iš jų nėra, yra sistema visai.
Užtikriname, kad „Amazon“ parduos šią prekę mums, todėl sukūrėme sistemas, užtikrinančias, kad „Amazon“ laikytųsi, ir kad „Amazon“ mano, kad tai yra kažkas, ką ji turėtų parduoti. Užuot žiūrėję į tai, kad reikia patys parduoti šią prekę, kodėl gi ne naudoti geriausią pasaulyje paieškos sistemą ir leiskite jiems dirbti už mus?
Sistemos grožis yra tai, kad mes turime knygų, kurias mes paskelbėme prieš 3 metus, ir jie vis dar parduoda tą patį, ir mes jiems nieko nedarėme.
„Small Business Trends“: visa tai yra būdas, kaip jūs turite pradinį nustatymą, kuris bus…
Tom Libelt: Taip, tai labai svarbu. Kai kurie žmonės yra panašūs, taip, tiesiog įdėkite turinį. Ne. Taip pat turite tinkamą pavadinimą. Taip pat yra keletas skirtingų laukų, kuriuos galite susieti ir pamatyti, ar tai padeda reitinguoti. Kai kurie iš jų. Jūs negalite daryti kvailų dalykų, pvz., Jūs negalite įdėti „bestselerio“ ar panašių daiktų pavadinime, kurį mes niekada nepadarėme, bet aš mačiau žmones, o tada knygos dabar traukiamos.
Jei šį mėnesį įkeliame 100 knygų, jie ketina parduoti. Augimas yra labai stabilus. CreateSpace yra vienas iš paslėptų brangakmenių. „CreateSpace“ augame daugiau nei 25 proc. Daugelis žmonių mano, kad tai sunkiau, bet ne. Mums reikėjo 3 dienų, kad išsiaiškintume tai.
„Small Business Trends“: Kokie yra tie dalykai, kuriuos žmonės turėtų žinoti, kai jie naudoja platformą, pvz., „CreateSpace“, kad sukurtų šią medžiagą?
Tom Libelt: Skirtumas tarp „CreateSpace“ ir „Kindle“ yra, jei kas nors gauna fizinę ne-fantastinę knygą, jie nori ją naudoti kaip šaltinį. Taigi, kai kuriate šabloną … Kai galvojate apie tai, kaip ketinate išdėstyti šią knygą, paverskite jį šaltiniu. Padaryti žmonėms galimybę lengvai rasti dalykų. Jūs turite juos padaryti tikrai lengva, ir jie tai vertina.
Tai, ką iš tikrųjų galėtumėte padaryti, galite sukurti vieną knygą „Kindle“ ir sukurti kažką šiek tiek kitokiu formatu, turinčiu tą patį turinį, o gal ir papildomą skyrių „CreateSpace“, ir parduoti jį dvigubai, ką mes padarėme, ir ji parduoda tik baudą.
Smulkiojo verslo tendencijos: galiausiai, maždaug per 2 1/2 metus, jūs sukūrėte knygų, kaip ir bet kurios kitos gamybos įmonės, kūrimo procesą. Operacija, kuri turi tikrai ribotą žmonių skaičių, kad per mėnesį ir per mėnesį išstumtų daug knygų per mėnesį ir daugiau.
Tom Libelt: Taip, bet tai kaip bet kuris verslas, tiesa? Aš turiu galvoje, jei galvojate apie ką nors. Bet koks verslas, kuriame dirbau, bet kokie verslo žmonės, veikia klausytojai, jūs gaunate keletą pagrindų versle, ar ne?
Tada kodėl jūs neturėtumėte skalės? Jūs norite daugiau pinigų. Turiu omenyje, kad tai yra verslas. Tai ne glamūrinis verslas. Aš neabejotinai neketinu laikytis šių knygų ir su jais fotografuoti „Facebook“, nes tai ne toks didelis, bet tai gerai. Tai gerai.
„Small Business Trends“: kur žmonės gali sužinoti daugiau iš jūsų?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Be to, jūsų filmas, kurį filmavome, taip pat ir bendruomenė.
Tai yra „One-on-One“ interviu serija su minčių lyderiais. Transkriptas buvo redaguotas paskelbimui. Jei tai yra garso ar vaizdo pokalbis, spustelėkite aukščiau esantį įdėtą grotuvą arba užsisakykite per „iTunes“ arba „Stitcher“.
4 Pastabos ▼
