Taigi, kokie jūsų didieji interneto rinkodaros planai šiais metais? Ar daugiau investuosite į socialinę žiniasklaidą? Ar pradėsite dienoraštį? Ar laikysitės aktyvesnės pozicijos savęs skatinimo srityje?
$config[code] not foundNepriklausomai nuo jūsų interneto rinkodaros planų, galutinis tikslas greičiausiai pritrauks daugiau žmonių į jūsų svetainę, tikėdamasis, kad naujų akių antplūdis taps naujais klientais, naujovėmis ir naujomis galimybėmis jūsų verslui. Tačiau jūs negalėsite to padaryti, jei jūsų svetainė sukurs žmones išjungtas, užuot juos įjungę. Jūs turite dirbti, kad pritrauktumėte vadovus.
Žemiau yra keletas labai dažnai pasitaikančių priežasčių, kodėl MVĮ interneto svetainės nesugeba pritraukti klientų ir kaip išvengti jų grobio.
1. Nėra konversijos maršruto.
Viena iš daugelio SMB svetainių kritikų yra ta, kad jose nėra aiškaus konversijos kelio savo klientams. Jei norite, kad klientai imtųsi tam tikro veiksmo, turite sukurti piltuvą, skirtą padėti jiems tai padaryti. Paprastai susiejant daugelį turinio puslapių nebūtinai kažkas bus perkamas.
Jūsų konversijos kelias gali būti toks pat paprastas kaip atskiras nukreipimo puslapis, susietas su kvietimu veikti, arba toks pat sudėtingas, kaip ir visas mikrositas. Bet kuriuo atveju, jūs esate atsakingas už savo svetainės srauto projektavimą. Sukūrę aiškų konversijos kelią ne tik padeda klientams jaustis patogiau jūsų svetainėje, bet ir aiškūs duomenys, kuriuos galite stebėti, kad galėtumėte pamatyti, kur žmonės atsisako, kur jie užsiima, ir tt Kuo daugiau duomenų turite veikti, tuo geriau galite sukurti svetainę, kad pritrauktumėte naujų klientų.
2. Nėra jokio gyvenimo ženklo.
Klientai diskriminuoja. Galite statyti, kad, kai jie nusileidžia į jūsų svetainę, jie šiek tiek sužadins padangas ir pamatys, ar jie gali pasitikėti tavimi. Jie patikrins jūsų autorių teisių datą, kad pamatytų, ar ji išvardija 2011 arba 2006 metus. Jie ieškos senų statistinių duomenų ar kitų požymių, kurių nepavyko atnaujinti turinio. Jie tikrins jūsų įmonės tinklaraštį, kad pamatytumėte, kaip dažnai jis atnaujinamas, jei atsakote komentuotojams, jei žmonės grįžta ir pan. Jie ieškos požymių, kad sukūrėte dinamišką svetainę vietoj vieno gulėti stovinčiame vandenyje.
Prieš patekdami į klientus, pažiūrėkite į save. Ar būtų tu pakalbėkite su jumis?
3. Viskas apie jus.
Klientai nekreipia į jūsų svetainę, kad išgirstų, koks nuostabus esate. Jie yra ten, nes jiems kyla problema, kurią jums reikia išspręsti, arba klausimą, į kurį jums reikia atsakyti. Jūsų svetainė turėtų būti suprojektuota taip, kad padėtų jiems greitai pasiekti viską, kas buvo. Per daug nuorodų į „aš“ vietoj „jūs“, per daug pardavimų kalbėti vietoj naudingos informacijos ir per daug jūsų ne sprendžiant jų baimes / norus / troškimus, žmonės atsidurs nuo savo prekės ženklo, o ne į jį.
Jūsų klientai jums nerūpi. Jie rūpinasi, kaip galite jiems padėti.
4. Žmonės negali jus rasti.
Jei pastebėsite, kad klientai nesikiša su jūsų svetaine iš viso, yra keletas klausimų, kuriuos turite užduoti sau.
- Ar tai prieinama? Ar vis daugiau ir daugiau vartotojų ieško per mobiliuosius įrenginius ir kelyje - ar jūsų svetainė yra prieinama mobiliesiems? Jei ne, vartotojai, bandantys surasti, gali nukentėti. Nėra nieko blogiau, kaip bandyti rasti savo buhalterio svetainę, kai esate kelyje, o jo svetainės aptikimas yra rodomas tik „Flash“ ir nebus įkeliamas į jūsų telefoną. Ne tai, kad kalbu iš patirties.
- Ar tai tinkamai SEO? Ar naudotojams ir paieškos sistemoms lengva rasti turinį? Tai reiškia, kad reikia naudoti tinkamus raktinius žodžius, tinkamai susieti savo svetainę, todėl jūsų svetainė gali būti lengvai stebima vorams ir toli nuo bendrų SMB SEO klaidų.
Kartais, kol pamatysite daugiau eismas, turite išeiti per kliūtis, trukdančias jums matyti bet.
5. Nėra POD.
Kuo galingesnis POD (diferenciacijos taškas), kurį galite sukurti, tuo geriau pritrauksite tinkamus klientus į savo prekės ženklą.
Jei norite pritraukti žmones, turite suteikti jiems daugiau. Jūs turite išsiskirti iš minios ir parodyti jiems kažką, ką jie nori suderinti. Pažvelkite į savo svetainę - ką rodote potencialiems klientams? Aš nesuprantu grafikos ar vaizdo įrašų, kuriuos pasirinkote įtraukti (taip pat nepamirškite optimizuoti paieškos sistemoms!), Turiu omenyje jūsų sukurtą patirtį. Ar naudojate savo svetainę, kad nustatytumėte save atskirai, ar jūs, kaip ir visi kiti, atsitraukiate? Ar kalbate su klientais savo kalba arba užpildote savo puslapius su žodžiais ir žargonu?
Jei sunku pritraukti klientų per savo svetainę, gali prireikti užduoti sau sunkių klausimų. Kad galėtumėte išspręsti problemą, pirmiausia turite ją identifikuoti. Kokių sunkumų jūs patyrėte pritraukdami naujų pardavimų?
Kaip nustatėte problemas?
29 Pastabos ▼
