Ar jūs kada nors atsitiktinai suklupote į gaminį ar paslaugą, suvokdami, kad tai yra rinkos poreikis, net jei jis nebuvo įtrauktas į jūsų pradinį planą? O kas, jei pasiūlymas, į kurį atsidūrėte, tampa pagrindiniu diferencijuojamuoju - jūsų konkurenciniu pranašumu?
Tai atsitiko su „Sunshine Suites“, biuro patalpų kompanija Niujorke.
Joseph Raby ir Cheni Yerushalmiare, „Sunshine Suites“ vadovaujantys partneriai, yra vaikystės draugai. Vykdydami paleidimo interneto verslą, jie buvo nusivylę patirties gauti tinkamus biurus ir palaikymo paslaugas.
$config[code] not foundTaigi 2001 m. Jie perėmė mažesnę nei rinkos nuomos sutartį Niujorke ir įsitraukė į biuro valdymo verslą, atverdami „Sunshine Suites“.
„Sunshine Suites“ turi nišą: mažoms įmonėms ir pradedantiesiems skirtas biuro patalpas. Jų kompanija yra „Kur auga naujokai“.
Pasak partnerių, jie nemėgsta nieko geriau nei matyti, kad jų nuomininkai taptų tokie sėkmingi, kad jie auga ir išeina. Jie gali paminėti kelis verslo pavyzdžius, kurie prasidėjo su vienu verslininku erdvėje, augantys nuo nulinių pajamų iki milijonų metinių pardavimų, o paskui pereiti į savo didesnę biuro patalpą.
„Sunshine Suites“ nėra jūsų senelio biuro lizingo bendrovė.
Pirmiausia jie siūlo lanksčius sprendimus šiandienos verslininkams. Jie vadina „biuro paklausa“ biuro patalpomis:
- Jei jums reikia verslo adreso, kad galėtumėte gauti laiškus ir paketus, naudokite konferencijų salę (pvz., Pirmiau pateiktą paveikslėlį), kad galėtumėte susitikti su atsitiktiniu klientu ir stalo vieta dabar ir tada - galite išsinuomoti virtualus biuras.
- Jei pageidaujate labiau socialinio ir bendravimo nustatymo, tuomet galite pasirinkti naudoti bendro darbo vieta. Bendradarbiavimas - atvira aplinka, kurioje dirbate šalia kitų verslininkų.
- Kadangi jūsų verslas auga, yra skirta biuro patalpa.
Vis dėlto, galbūt norėsite sužinoti: „Kas tai yra unikali?“ Galų gale šiandien galima rasti virtualių biurų ir bendrų patalpų miestuose ir miesteliuose.
Kas yra unikalus - ir kas man teko - tai būdas, kuriuo „Sunshine Suites“ siūlo „visą paketą“ pradedantiesiems - biuro patalpas, baldus, darbuotojus, atsakančius į telefonus, komunalines paslaugas ir didelį spartų internetą, ir kitus patogumus. Svarbiausia, „Sunshine Suites“ yra žinoma dėl būdų, kaip jie suburia nuomininkus ir leidžia kurti tinklus. Iš tikrųjų jie padeda savo nuomininkams rasti klientus, kad jie galėtų augti ekologiškai ir tapti sėkmingesni.
Viskas prasidėjo atsitiktinai. Pasak dviejų verslo partnerių, kai vienas iš jūsų nuomininkų kovoja, turite dvi galimybes. Jūs galite (1) iškeldinti juos arba (2) padėti jiems sėkmingai atlikti savo verslą, kad jie galėtų sumokėti už nuomą ir paslaugas.
Abi partnerės susidūrė su tokia situacija, kai interneto dizaineris atsiliko nuo mėnesinių mokėjimų, nes jam reikėjo daugiau klientų. Jie žinojo apie kitą nuomininką (vadinamą „Shiner“ kompanijoje), kuriam reikalinga svetainė. Jie sujungė du. Gerbiamasis, kuris atsiliko nuo savo mėnesio nuomos, gavo pardavimą ir savo ruožtu galėjo sumokėti „Sunshine Suites“.
Staiga kilo lemputė.
Du suprato, kad būtų konkurencinis pranašumas suteikti aplinką ir paslaugas, kurios palengvintų nuomininkų perspektyvas ir taptų sėkmingesnės.
Šiandien „Sunshine Suites“ siūlo įvairias paslaugas, kurios padeda savo nuomininkams susisiekti tarpusavyje ir tapti sėkmingesniais. Jie rengia reguliarius tinklo renginius ir diskusijas. Jie sukūrė duomenų bazės programą, kad Shiners galėtų ieškoti kitų nuomininkų pagal pramonės šakas. Yra net slidinėjimo atostogų namai Vermonte (paveikslėlis žemiau), kad „Shiners“ galėtų naudotis susitikimų vietoje.
Tačiau efektyviausias būdas padėti nuomininkams augti savo verslą yra tai, kad darbuotojai vaikščioja aplinką, kalbėtis su nuomininkais ir su jais susipažinti bei neoficialiai pristatyti ir suporuoti žmones. „Sunshine Suites“ dirba su išeinančiais asmenimis. Jie moko juos atkreipti nuomininkus į pokalbį ir neformaliai pristatyti „vienas ant vieno“ pristatymus, kurie gali sukelti partnerystę ar santykius su klientais.
„Sunshine Suites“ pati išaugo nuo vienos vietos iki šešių nuomininkų 2001 m., Į keletą vietų, kuriose yra daugiau kaip 500 startinių įmonių ir 1 000 verslininkų.
Pasak Cheni, „blogiausias dalykas, kurį verslininkai gali padaryti, yra likti savo namuose. Tai puikūs laikai. Kaip išeiti iš namų ir susitikti su kitais ir kurti tinklus, kaip rasti galimybių. “
17 Pastabos ▼
