Milijardai prijungtų įrenginių sukels neįtikėtinus duomenų kiekius, kurie gali suteikti naujų verslo galimybių pakankamai judrioms įmonėms, kad galėtų pasinaudoti šia situacija. „Jason Mann“, pirmaujančių verslo analitikos programinės įrangos ir paslaugų teikėjo SAS, naujų sprendimų ir produktų valdymo direktorius, dalijasi tuo, kaip įmonės gali pasinaudoti „daiktų interneto“ galimybėmis tiek iš efektyvumo, tiek iš pajamų perspektyvų.
$config[code] not foundŽemiau yra redaguotas pokalbio protokolas. Jei norite išgirsti visą pokalbį, spustelėkite šio puslapio apačioje esantį įterptąjį grotuvą arba žiūrėkite vaizdo pokalbį čia:
Daiktų internetas ir interneto duomenys
Smulkaus verslo tendencijos: Duok mums šiek tiek savo asmeninės fono ir tada duok man savo daiktų interneto apibrėžimą.
Jason Mann: Jis iš tikrųjų gaunamas iš duomenų kilmės; įrenginio lygio duomenys. Stebėjimo prietaisų, matavimo prietaisų ir jų prijungimo prie interneto idėja. Ir gebėjimas ištraukti šiuos duomenis į papildomą vertinimą ir analizę.
Mes taip pat turime perspektyvą toliau stumti sprendimų priėmimo ir analitinę įžvalgą arčiau duomenų krašto ir šaltinio, ir tai darysime, kai matome matavimo prietaisus ir agregavimo įrenginius, atsižvelgiant į skaičiavimo saugumą.
Smulkaus verslo tendencijos: Turite tūkstančius klientų ir jie yra orientuoti į rinkodarą ir analitiką. Kalbant apie interneto duomenis, kur, jūsų manymu, jie šiuo metu ir kur manote, kad jie turėtų būti?
Jason Mann: Manau, kad pramonės atstovai labai skiriasi. Turite kai kurių pramonės šakų, turinčių ilgą istoriją ir patirtį naudojant įrenginių lygio duomenis, stebint duomenis judesiuose arba srautinius duomenis; pavyzdžiui, energija, pavyzdžiui, kai dėmesys tinklų patikimumui paskatino būtinybę stebėti stabilumą visame tinkle kuo arčiau realiu laiku. Taigi šios pramonės šakos yra labiau subrendusios. Jie turi platesnę kompetenciją tvarkyti ir rasti įžvalgų iš srautinių duomenų.
Jūs turite žmonių, kurie tik pradeda patekti į erdvę; mažmenininkas yra puikus pavyzdys. Visi susipažinę su kai kuriomis naujomis švyturių technologijomis, kurios ten yra ir galbūt netgi susidūrė parduotuvėse. Taigi, kad technologija ir toliau plečiasi; švyturių technologija, leidžianti identifikuoti unikalų kliento mobiliojo prietaiso parašą. Jie kalba apie skaitmeninį pirštų atspaudą iš jūsų „MAC“ ID, iš „Bluetooth“, iš „WiFi“ signalų iš telefono. Taigi yra daug galimybių į priekį ieškoti, kad galėtumėte konsoliduoti savo kanalo vaizdą savo vartotojui. Bet tada susieti jį su vietos vartotojų sąmoningumu, taip pat su realaus laiko reklamomis ar pranešimo sąveika su klientu.
Taigi matote jį skirtinguose spektro galuose. Ir jei pažvelgsime į dvejus ar trejus metus, pamatysite platesnį priėmimą ir diegimą. Tada tiems, kurie turi esamų pajėgumų ar esamą patirtį, jie ir toliau tobulins ir išplės bei ieškos naujų naudojimo atvejų. Manau, kad tai yra lemiamas elementas, nors visoms pramonės šakoms, kurios nori pasinaudoti „IoT“ galimybe, reikia apibrėžti naudojimo atvejus, nes tik ten galite pateikti grąžą, suteikti geresnę klientų patirtį, klientų pasitenkinimą, „IoT“ pažadėjęs efektyvumas - kad visi girdi, yra iš tikrųjų susieti su konkrečiais pramonės lygmens naudojimo atvejais.
Smulkaus verslo tendencijos: Ar tai skatina efektyvumo didinimas? Ar tai skatinama iš tikrųjų bandant pagerinti klientų patirtį. Ar tai abu?
Jason Mann: Pamatysite, kad bus derinys, ir vėl matysite skirtingų pramonės šakų skirtumus. Kitas pavyzdys, kurį aš naudoju, manau, kad visi šiuo klausimu susidūrė su draudimo reklamomis, kuriose kalbama apie dongle prijungimą ir jie gali įvertinti jūsų vairavimo įpročius.
Turiu 18 metų ir man yra didžiulis pranašumas, kad galėčiau stebėti jo vairavimo įpročius. Bet tai yra naujas jų verslo modelis; tai suteikia papildomą įžvalgą, kad prieš trejus metus jo nebuvo, net netgi koncepcija, kurią jie galėjo apsvarstyti. Taigi tai ne tik suteikia galimybę tiesiogiai įsitraukti į savo vartotoją tuo, kad jūs gaunate lipnumą, nes jie gali sumažinti savo tarifus, jie geriau supranta jų bendras rizikos vertinimo prognozes. Taigi tokiais atvejais jūs turite abiejų lygčių pusių, galimybę užsitikrinti geriausio lygio augimą ir efektyvumo galimybes verslo modelyje. Bet tada jūs turite kai kurių pramonės rinkų, kurias šiandien matote naudodamiesi DI duomenimis. Tai iš tikrųjų gali būti sutelkta į kokybės ar pelningumo gerinimo ar gamybos procesus, kurie, atrodo, yra didžioji arba bent jau dauguma mažmeninės prekybos iniciatyvų. Dar kartą grįžtant prie ankstyvojo pavyzdžio, tai gali būti apie aukščiausio lygio augimą, kuris skatina tą reklamą, mažinant daugiau pajamų iš esamų klientų, atsižvelgiant į jūsų supratimą apie jų pirkimo įpročius, ir pridėkite, kad papildomos paskutinės mylios IT suteikia žinių, kur jie yra yra parduotuvėje arba šalia kelio, esančio netoli jūsų maršruto.
Smulkaus verslo tendencijos: Kokios įmonės pirmiausia mato pradines IoT naudą?
Jason Mann: Kaip viskas su IoT, mes matome mišinį. Jei galvojate apie tuos sparčiai besivystančius asmenis, novatorius, žiūrite į nešiojamus daiktus, žiūrite į protingą namą ir visus įrenginius, kurie stengiasi ten stumti. Turite daug žaidėjų, kurie bando tai padaryti naudodami tokius dalykus kaip „Google“ lizdas; ir jūsų kabelinio ryšio paslaugų teikėjas siekia suteikti papildomų paslaugų, kurios gali būti prijungtos prie saugumo ar draudimo namuose. Neseniai mes tiesiog kalbėjomės su klientu, kuris gamina elektros energiją naudojančias plokštes namuose. Bet tai, ką jie nustatė, yra tai, kad jie gali sukurti papildomą įžvalgą tik iš dabartinės linijos judančios, apie pačių prietaisų prevencinę priežiūrą. Galimos elektros sistemos gedimų priežastys, dėl kurių gali kilti gaisras namuose. Jie net nori būti tos namų stebėjimo paslaugos centru. Taigi yra naujų kompanijų, kurios greitai pereina į erdvę, kurioje namuose yra nešiojami ar sumanūs įrenginiai. Ir tada yra vyresnio amžiaus kompanijos, kurios taip pat kasybos papildomos geriausios pajamos. Tai tikrai yra mišinys.
Smulkaus verslo tendencijos: Kaip greitai įmonės turi pradėti ne tik galvoti apie tai, bet iš tikrųjų įgyvendinti IT technologijas ir strategiją, kol jos atsilieka?
Jason Mann: Manau, jei nesate apie tai galvojęs, jūs esate paliktas. 2014 m. „IoT“ buvo „hype“ viršūnėje, tačiau netgi tuo metu prognozė yra per penkerius – septynerius metus, kad realios pajamos būtų grąžintos erdvėje, ir manau, kad jie bus koreguojami per tam tikrą laiką, nes manau, kad greičiau tai greičiau. Taigi, jei jūs nesiruošiate kelionei dabar, jūs praeisite per 2–5 metus. Ir aš manau, kad tik atsižvelgę į platumą ir diegimą, kurį matome šių prietaisų atžvilgiu, ir į mobiliųjų įrenginių matavimų galimybių išplėtimą įmonės bus priverstos to padaryti. vartotojui.
Smulkaus verslo tendencijos: Vartotojai taiko technologijas daug didesniu tarifu. Jie „prisitaiko prie savo gyvenimo. Be to, įmonės, neturinčios tokios trajektorijos, yra geriausios galimybės būti sutrikdytos.
Jason Mann: Aš tikrai manau, kad tai yra ir draudimo pavyzdys yra puikus. Taigi jie ne tik kreipėsi į automobilių gamintojus ir sakė, kad norėtume dirbti su jumis, kad galėtume susipažinti su duomenimis, kurie, mūsų manymu, yra svarbūs. Jie visiškai apeina šią infrastruktūrą, prijungdami jį prie automobilio, arba, kai jų vartotojai pasirenka susieti savo mobilųjį įrenginį ir iš karto be didelės techninės infrastruktūros, be didelės ekosistemos. Jie galėjo paveikti jų verslo viziją ir manau, kad tai yra pavyzdys, kurį turėtų įvertinti kitos bendrovės. Sumažinkite ekosistemą, kurią galite nedelsiant paveikti, ir pareikšti savo pasiūlymą rinkai.
Smulkaus verslo tendencijos: Kaip pasirengę yra įmonės. Ne technologijų požiūriu. Tačiau iš verslo kultūros ir strategijos perspektyvos.
Jason Mann: Tai tikrai naujas būdas padaryti verslą daugeliui pramonės šakų, kurios pradeda tai priimti. Žinoma, infrastruktūros reikalavimas yra reikalingas ištekliams, kai šie dalykai yra riboti, kai jūs matote, kad paslaugos iškelia kai kuriuos ankstyvus „IoT“ diegimo atvejus, kurie yra tikroji vertė - tai debesų elementas, susijęs su tuo, kad sumažėtų bendra infrastruktūros kaina. Yra paslaugų ar paslaugų galimybių, kurios sumažina reikalavimą gerokai padidinti darbuotojų skaičių. Esminis elementas yra pagalvoti apie tai nauju būdu, o tada mes surasime būdą, kaip tai įvykdyti, nes yra daug galimybių, kurios yra mūsų klientams šiandien.
Smulkaus verslo tendencijos: Kur žmonės gali sužinoti daugiau?
Jason Mann: SAS.com/IoT.
Tai yra „One-on-One“ interviu serija su minčių lyderiais. Transkriptas buvo redaguotas paskelbimui. Jei tai yra garso ar vaizdo pokalbis, spustelėkite aukščiau esantį įdėtą grotuvą arba užsisakykite per „iTunes“ arba „Stitcher“.
