Redaktoriaus pastaba: Tai mūsų antrasis iš „Live“ dienoraščių aprėpties iš „Affiliate Management Days“ konferencijos. Šiame renginyje bus keletas straipsnių, kuriuose bus aptariamos su partnerių programomis susijusios įmonės. Daugiau aprėpties #AMDays.
Tai tiesioginis sesijos „Web Analytics naudojimas jūsų partnerių programai auginti“ dienoraštis. Tai apima pastabas sesijos metu, kurioje kalbėjo garsiakalbis Kevin Webster (paveikslėlis kairėje), „Forbes Custom Products“ interneto rinkodaros vadybininkas, tiesioginis šaltinis, skirtas pakuotės informacijai, dokumentų pateikimo sprendimai.
Šioje sesijoje Kevin Webster pabrėžė keletą puikių punktų, kaip naudotis analitika ir pagrindiniais veiklos rodikliais, kad pagerintumėte savo rinkodaros programą.
Ši sesija apėmė:
- Kodėl tai svarbu
- Kas yra pavojuje
- Ką ieškoti
- Kaip jį naudoti savo programai auginti
Svarbiausi atvejai:
1. Kodėl tai svarbu
- Partnerių srautas visada turėtų augti.
- Kanalų strategijos keičia filialo rinkodaros veikimo būdą.
- 60% savo pajamų teoriškai galėtų būti gaunami iš neaiškių šaltinių.
- 40% „Amazon“ 2011 m. Pajamų buvo gauta per savo rinkodaros kanalą.
2. Kas yra pavojuje
Tinkamos kanalo vertės praradimas:
- Socialinė vertė
- Pajamų vertė
- Lipnumas
Kojos į duris:
- Atidarykite ryšio kanalą su savo filialais.
- Atsižvelgiant į statistiką, su kuria galite kalbėti su savo filialais, bus suteikta priežastis, dėl kurios jie gali susipažinti.
- Pasinaudokite savo žiniatinklio analitika, kad kauptumėte pasitikėjimą savo filialais - pasikalbėkite apie navigacijos procesą ir jūsų svetainės problemas, kurias atpažįstate ir dirbate norėdami išspręsti.
Augimo strategijos pagrindas:
- Nesuprantant rezultatų, kaip galite tinkamai planuoti?
- Be to, kaip žinote, ką išspręsti, kad būtų geresnis našumas?
- Nepamirškite priskiriant daugiakanalę priskyrimą
- Įsitikinkite, kad tinkamai pažymėjote ir stebite dalykus mikro lygiu, kad galėtumėte tinkamai priskirti tam tikrų pastangų vertę
3. Kanalo augimo pagrindas
Koks tikrai jūsų filialo srautas?
- Jei tai būtų jūsų PPC / ekrano srautas, kaip padedate konvertuoti?
Kaip jį grąžinti filialams?
- Sukurti veiksmais pagrįstą strategiją, o ne tik konversijos rodiklius.
- Žinokite, kas vyksta su jūsų super filialo srautu ir grįžkite į juos.
4. Ką aš ieškoju?
Nukreipimas:
- Kokius skirtumus matote filialų sraute, palyginti su kitais kanalais?
Tendencijos:
- Jūsų filialai gali žinoti, kas karšta. Žr. „Pinterest“, „Social Media“
Segmentavimo filialai:
- Naudokite analitiką, kad sukurtumėte konkrečias produktų grupes.
5. Žinokite, kaip augti
- Ieškokite didelių konversijos nišų išnaudoti, tada sukurkite konkrečias įdarbinimo strategijas.
- Naudokite „Google“ tendencijų „Buzz Tracking“ svetainę ir „Compete.com“ - VISĄ LAIKĄ. Dauguma žmonių tai praleidžia.
- Naudokite išorės analizę, kad sukurtumėte savo įdarbinimo strategiją.
- Suderinkite istoriškai efektyvų kūrybą (kas dirbo PPC kanale, kad vairuotų klientų įsigijimą, kas paskatino pardavimus į savo slapukų ciklą, kas paskatino pardavimus pirmajame paspaudimu - Pirmasis paspaudimas filialai gali būti jūsų vertingiausi.)
Rekomenduojami analizės stebėjimo įrankiai:
- Google analizė
- Pavasario metrika (mažoms įmonėms)
- Piwik (savarankiškam priegloba)
- „Omniture“ (įmonių lygmuo)
- Svetainės katalizatorius (įmonių lygmuo)
Apibendrinant galima pasakyti, kad analitikos tikslas yra padidinti programos našumą, tuo pačiu skatinant geresnius santykius su vertinamais partneriais. Norėdami susisiekti su Kevin Webster, patikrinkite KevinWebster.us, Forbes Produktus arba sekite jį „Twitter“ @Levelanalytics.
Daugiau: AMDays 9 Komentarai ▼
