Susipažinkite su Lamar ir Ronnie Tyler (pav.). Vyras ir žmona duetas buvo pavadintas „Ebony Magazine“ galia 100, kartu su tokiais šviestuvais kaip prezidentas Barackas Obama ir Beyonce Knowles.
Prieš kelerius metus dvi kairiosios sėkmingos korporacijos karjeros, norėdamos plėtoti savo verslą, kuris tapo įprasta, įsijungė į visą darbo laiką. Ir jie auga. Įspūdingai.
Tyler New Media, jų kompanija, tapo klestinčiu verslu, kuris suteikia balsą savo bendruomenei.
$config[code] not foundJų verslo nuosavybės kelionė prasidėjo 2007 m. Gruodžio mėn. Ji prasidėjo kukliai, o trumpai - „Black and Married With Kids“ arba „BMWK“.
Greitai pereikite septynerius metus. Šis kuklus dienoraštis tapo žiniasklaidos kompanijos, turinčios aktyvią internetinę bendruomenę, įskaitant 450 000 „Facebook“ gerbėjų.
Ir abu jie sukūrė verslą, kad galėtų patenkinti savo bendruomenės troškimą gauti informaciją ir įkvėpimą, ir suteikė virtualią vietą „priklausyti“.
Bendrovės pajamų modelį sudaro narystės vieta, kurioje poros gali dirbti kartu su ekspertų mokytojais savo tempu. Verslas taip pat parduoda savitarpio pagalbos DVD ir darbo vadovus, kuriuos sukūrė patarėjai ir terapeutai.
Tačiau bendrovės apdovanojimai yra jo dokumentiniai filmai. Dokumentiniai filmai tapo tokie populiarūs, kad išaugo įprastų parodų teatrų.
Neseniai „Small Business Trends“ susitiko su Ronnie ir Lamar Tyler ICON15, mažo verslo renginiu. Tylers buvo pavadintas finalininku nacionaliniame verslo savininkų konkurse, kurie savo verslą transformavo protingai naudojant automatizavimą. Taigi, norėjau kalbėti su jais, kad suprastų, kaip jie augino savo verslą.
Darbas tarp vyro ir žmonos
„Ronnie“ prižiūri bendrą verslo planavimą ir įgyvendinimą. „Aš buvau 17 metų projekto vadovas IBM. Aš labai daug planuojame ir tobuliname. Jei planuojame išleisti produktą, planą gausiu kartu, kad galėtume jį įgyvendinti. Aš taip pat sutelkiu dėmesį į mūsų svetainės turinį “, - sakė ji.
„Mes siūlome devynias knygas ir mes taip pat turime jas knygų formatu. Jie yra skirtingomis temomis, pavyzdžiui, bendravimas, neištikimybė ir intymumas. Daugelis mūsų produktų yra santuokos palaikymas ir žmonėms suteikiant įrankius, kad būtų galima įveikti savo santuokos iššūkius “, - sakė Ronnie.
Lamar yra atsakingas už rinkodaros ir vaizdo įrašų gamybą. Jis taip pat konsultuojasi su kitais savo bendruomenės smulkaus verslo savininkais, kad jie vadovautų savo verslumo kelionėms.
„Lamar“ gamina bendrovės dokumentinius filmus. Ir jis aiškiai jį myli. Aptariant dokumentinius filmus, jo akys įsižiebia.
„Šiuo metu mes turime keturis dokumentinius filmus apie santuoką ir tėvystę“, - pažymėjo jis.
Šiais metais jie išleis penkis ir šešis dokumentinius filmus. „Vienas yra apie kartų gerovę. Kitas yra apie mišriąsias šeimas. Dokumentiniuose filmuose yra susieti santuokos ir šeimos santykiai, kurie yra bendri mūsų verslo temos “, - sakė Lamaras.
Ir tai nebėra tik du iš jų. Jie persikėlė verslą iš savo namų. Šiandien jie turi biurą Grayson, Gruzijoje su dviem darbuotojais. „Mūsų tinklapyje mes turime apie 40 laisvai samdomų rašytojų, kurie kas mėnesį ir du kartus prisideda prie turinio“, - priduria Lamar.
Be kasdienio spaudos apie verslą, pora augina keturis vaikus.
Įkvėpimas pradėti verslą
Tai buvo kelionė į ten, kur jie yra šiandien.
Lamar atvirai pripažįsta, kad prieš septynerius metus, kai duetas pradėjo BMWK svetainę, jie nežinojo, kaip užsidirbti verslo.
„2007 m. Gruodžio mėn. Ieškojome tinklaraščio, ir tai turėjo būti kažkas, dėl kurios mes buvome aistringi, todėl, jei jis prasidėjo, praėjus ketveriems ar penkeriems metams, mes vis dar manome, kad tai darome. Jis neturėtų jaustis kaip kitas darbas, kurį sukūrėme sau, ar ne? To mes nenorėjome daryti “, - sakė Lamar.
Aistra, kurią abu bendrino, buvo šeima ir santuoka.
„Mes nemanėme, kad pagrindinėse žiniasklaidos priemonėse, filmuose, naujienose buvo pakankamai teigiamų pavyzdžių ir santuokos vaizdų. Jis visada turėjo neigiamą reikšmę, - pridūrė Lamaras. „Mes apie tai galvojome ir meldėmės. Tai, ką mes atėjome, buvo skatinti ir aprūpinti ir remti santuoką Afrikos Amerikos bendruomenėje. “
Paleidus porą netrukus suprato, kad savo bendruomenėje jie užpildė tuštumą. Kas prasidėjo kaip aistringas hobis abiem, sumušė akordą su kitais.
Svetainė „greitai susprogdino“ Lamaro žodžiais.
„Poros ir pažintys atėjo pas mus ir pasakė:„ Galiausiai, kas skatina teigiamą santuokos įvaizdį mūsų bendruomenėje. “Mes žinome poras, kurios buvo susituokusios 35 ar 45 metus, sakydamos:„ Ei, naujienos nerodo man. Tai, ką matau televizijoje, neatstovauja man. Galiausiai, turiu balso. ““
Abi jos įgijo gerą auditoriją. Šiandien jie kas mėnesį gauna daugiau nei 400 000 unikalių lankytojų.
Tačiau iš pradžių jie nežinojo, kaip užsidirbti laiko, kurį jie investavo į svetainę.
„Tai labai paplitęs dalykas verslininkams“, - pabrėžė Lamaras.
„Jūs manote,„ jei aš ją statysiu, jie ateis “. Bet kai jie ateis, tai kas? Kas toliau? Kai paversite jį iš hobio į verslą, turite sukurti pelną. Priešingu atveju, kaip jūs jį palaikote? “.
Prekių ženklo išplėtimas
Iš pradžių buvo kalbama apie svetainę ir turinį bei bendruomenę, kuri buvo jos aplinkoje. Jie buvo malonu auginti svetainę.
Kalbant apie tuos dokumentinius filmus, jie atėjo vėliau.
Pora norėjo toliau kurti prekės ženklą ir išplėsti tokius pranešimus, kurie buvo taip giliai rezonuoti su bendruomene.
„Mes turėjome beprotišką idėją daryti dokumentinį filmą - be ankstesnės patirties. Prieš šešis mėnesius mes net neturėjome namų vaizdo kameros. Įsigijome fotoaparatą, kad galėtume atlikti nedidelius dalykus svetainėje.Tada mes sukūrėme dokumentinį filmą “, - aiškina Lamaras.
Pirmasis parodė 160 vietų.
Dokumentinis dokumentas nuėjo.
Šiandien BMWK dokumentiniai filmai rodo supakuotus namus ir pardavimų minias.
„Mes net nerodome kino teatrų, nes jie yra per maži. Mes iš tikrųjų einame į Maryland žaidimų namus ir žaidžiame 500 žaidimų namuose. Paskutinį kartą, kai buvome ten, mes išpardavome. Taigi, mes pridėjome matinee ir dar 300 žmonių, - pridūrė Lamaras.
„Čikagoje metų po metų vykdėme nepertraukiamus pardavimus. Paskutinį kartą, kai buvome ten, teatras davė mums dviejų savaičių bėgimą. Šiuo metu su filmais išsinuomojame savo teatrus. Mes galime juos parduoti ir parduoti naudodamiesi socialine žiniasklaida ir elektroniniu paštu “, - sakė jis.
Dokumentiniai filmai yra pilnas, vidutiniškai nuo valandos iki valandos ir penkiolikos minučių.
„Paskutinis dokumentinis leidimas buvo pavadintas„ Still Standing “. Jis sekė šešių porų istorija, kuri buvo per pagrindines problemas, kurios lėmė santuokos nutraukimą, pavyzdžiui, mišrios šeimos, bendravimo problemos, finansiniai klausimai ir neištikimybė. Jame nagrinėjama, kaip jie padarė juos per šiuos klausimus ir jų santuokos tebėra šiandien “, - aiškino Lamaras.
Dokumentiniai filmai skirti įkvėpti kitas poras ir paskatinti juos.
„Tiek daug susituokusių porų jaučiasi kaip vienintelės, išgyvenančios šiuos dalykus. Tačiau milijonai kitų žmonių išgyveno. Mes parodome jiems, kas jį padarė. Jei jie tai padarys, galite tai padaryti. Tai sąžiningi skaidrūs pokalbiai, skirtingai nuo nieko, ką paprastai matote ar girdite. Ir tai skatina juos. Nors jie skatinami, mes galime suteikti jiems produktą, paslaugas ir išteklius, kuriuos turime pasiūlyti, kad jie iš tikrųjų gautų jiems reikalingą pagalbą “, - pridūrė jis.
Verslo augimas
Jei visa tai skamba kaip lengvai įsitvirtino, tai nebuvo.
„Verslo augimas buvo iššūkis“, - sakė Ronnie. „Mes turėjome šias dvi visą darbo dieną reikalaujančias darbo vietas. Buvau IBM ir jis buvo „Fox“ IT vadybininkas. Pradžioje mes neturėjome pakankamai pelno iš verslo. Buvo kažkas, kas neprisijungė. “
Du iš jų sudarė 75 000 dolerių bendrųjų pajamų. Bet tai nepakeitė šešių skaitmenų paketų, kuriuos kiekvienas iš jų turėjo iš savo verslo. Ir jie žinojo, kad ši suma nepakako verslui augti.
Jie nusprendė, kad jie turi keisti.
Problema, sakė Ronnie, buvo ta, kad „mes pritraukėme žmones į svetainę, bet mes jų neužfiksavome“.
Ant nugaros gale esantys dalykai taip pat nebuvo tokie veiksmingi, kaip jie galėjo būti. Pora naudojo įvairias sistemas. „Mes turėjome vieną elektroninio pašto sistemą, vieną mūsų renginių sistemą, vieną rinkodarą. Tada pamatėme „Infusionsoft“. Jis sugebėjo mus visus šiuos įrankius perkelti į vieną įrankį. “
Tai buvo 2012 m. Tačiau iki tol, kol abu buvo sutelkti dėmesį į tikslus, kuriuos jie matė pažangą.
„Tai buvo ne vėliau kaip po metų, kai mes tikrai rimtai susidūrėme ir pradėjome eiti į konferencijas ir dirbti su konsultantais, kad galėjome atverti ir pertvarkyti verslą į tai, kur esame šiandien“, - sakė Ronnie.
Prideda „Lamar“, „vyksta į konferencijas. Jis atveria jūsų protą. Tada, kai jis atveria jūsų protą, dangaus riba. “
Šis įsipareigojimas didinti savo verslą labai skyrėsi.
Praėjusiais metais verslas išleido pusę milijono JAV dolerių prieš pardavimus.
Pora sutiko, kad įsipareigojimas tobulinti savo procesus ir išmokti auginti savo verslą buvo posūkio taškas.
„Jaučiu, kad pradžioje mes nežinojome apie pardavimus ir rinkodarą. Didžioji dalis, ką pastatėme, buvo pastatyta nuo 2013 m.
„Tai visa mokymosi patirtis“, - pridūrė Ronnie. "Tu mokaisi. Ką jūs žinote geriau, pradėsite geriau. Kuo daugiau investuojame į verslą, tuo daugiau augsime. Tai tikrai verta, kad mes investuojame į bandymą daugiau sužinoti apie tai, ką mes darome. “
Pasinaudokite Apdovanojimais
Tačiau didžiausias atlygis dviem yra ne pinigai.
„Ronnie“ sako, kad šeima per daug įgyja verslo, paprasčiausiai per savo laiką.
„Didžiausias atlygis yra laikas vėl susitelkti į mūsų šeimą. Lamaras turėjo pusantros valandos važiavimą kiekvienu keliu D.C. zonoje, kad pasiektų Foxą, ir aš dirbau iš namų į IBM maždaug 12 iš 17 metų, kai buvau ten, - sakė Ronnie.
„Su darbu iš namų, jūs tiesiog niekada nenustojate. Ir Lamaras su vaikais su šiuo važinėjimu beveik neturėjo laiko. Vakarais, kai buvo vakarienė, laikas miegoti. Mes negalime paprašyti leidimo, nes visą dieną galime atlikti tokius dalykus kaip tėvų mokytojų konferencijos ar nedideli renginiai. Ir mes galime išvykti atostogauti su savo vaikais ir nesijaudinti. Tuo pat metu žinome, kad verslas vis dar veikia, o produktas vis dar parduodamas “, - pridūrė ji.
Kitas atlygis yra išgyvenimo jausmas.
„Kai dirbau IBM, sukūriau projekto planus. Turėjau didžiulių biudžetų … 30 mln. Turėjau kūrėjų ir programuotojų visur. Tačiau mūsų filmų projekto plano sukūrimas yra daug naudingesnis, kai žinote, kad jūs iš tikrųjų padarysite poveikį gyvenimui ir pakeisite gyvenimą. Man tai patinka. Aš vis dar kuriu projektų planus, tačiau tai dar labiau tenkina “, - sako Ronnie.
Ir jų patarimai kitiems verslo savininkams? Investuokite į save ir įsipareigokite savo verslui.
Sakė Lamar: „Tiek daug kas keičiasi. Tęsti mokymąsi ir investuoti į save ir savo verslą. “
$config[code] not foundPrideda Ronnie, „matau daug verslininkų, kurie pradeda savo verslą. Manau, kad tai yra kažkas, ką pernešėme iš mūsų įmonių karjeros. Mes turime susitikimus, turime posėdžių protokolus, turime ateinančių metų planą ir rengiame projektų planus. Kuo daugiau galite tai padaryti su savimi, net jei nėra nieko kito kambaryje, tuo geriau. Planavimas ir tikslų siekimas bei jų siekimas tikrai padėjo mūsų verslui augti. “
Vaizdo šaltiniai: „Small Business Trends“ ir „Tyler New Media“
