Prieš pradėdamas Indie Grožio tinklą (IBN) 2000 m., Savo gimtajame mieste Vašingtone, turėjau mažą kosmetikos įmonę. Nors man patiko gaminti ir parduoti produktus, aš greitai pastebėjau, kad mano muilas ir losjonai buvo ne tokie patrauklūs, kaip ir daugelio mano kolegų. Mano dovana yra ne gaminant produktus, bet padedant kitiems žmonėms sėkmingai prekiauti gaminamais produktais, o IBN gimė iš šios aistros.
$config[code] not foundPer daugelį metų mačiau tūkstančius grožio kompanijų. Visą dieną, kiekvieną dieną, vertinu, suvartojau, filtruojau ir šmeižiuosi per pramonės informacijos laivu. Šis procesas leidžia man stebėti sėkmingų ir nesėkmingų kompanijų įpročius, kurių daugelis išryškėja Indie Grožio universitete, kuriam vadovauju ir vadovauju. Nenuostabu, kad sužinojau, kas veikia ir neveikia. Jei manote, kad 2011-ieji yra metai, kada jūs įsilaužsite į grožio verslą, ar paversite esamą grožio verslą sėkmingiau, šie patarimai padės jums nukreipti teisingą kryptį.
1. Sukurti nišą.
Daugelis grožio steigėjų investuoja per daug laiko tyrinėdami ir tobulindami receptus ir produktų linijas prieš nustatydami tikslią rinkos nišą. Kadangi kiekvienas naudoja muilą ir losjoną, tai yra priežastis, kad kiekvienas taip pat jį perka. Bet tai nereiškia, kad jie jį nusipirks tu , ir tai svarbu jūsų verslui. Žinoma, prieš paleidžiant, privalote sukurti geros kokybės produktus, bet jūs turite tai padaryti greitai, ir tuoj pat turite nustatyti savo nišą.
Jei jūsų produktai yra geresni, kas nors kitas yra geresnis, arba net jei jie nėra, jie atlieka geresnį jų pardavimo darbą. Bet jei turite nišą, galite „priklausyti“ konkrečiai rinkos daliai ir užpildyti ją su žmonėmis, kurie mėgsta ne tik savo produktus, bet ir jus bei jūsų prekės ženklą. Šie pirkėjo asmenis (kaip juos apibūdina Davidas Meermanas Scottas) turi specifinių problemų, kurias gali išspręsti tik jūsų siūlomi konkretūs produktai. Identifikavimo problema, kurią jūsų produktų adresas sukelia tiesiogiai į unikalią nišą, kurią tik galite užpildyti.
„La Dolce Diva“, „Atlanta“ įsikūrusi vonia ir kūno linija, kurią sukūrė Jennifer Kirkwood, yra puikus pavyzdys, kaip aptarnauti tam tikrą nišą. Jennifer mados dizaino karjerą perėmė visame pasaulyje. Ji yra linksma klubo mergina, kuri mėgsta keliauti, bet, kaip sako ji, jos širdis visada yra Italijoje. Nuo italų kraštovaizdžio iki skanių gelato ir biscotti, Jennifer žino Italiją ir ji pasidalina savo aistra per savo aukštos klasės produktus. Produktai, tokie kaip migdolų Biscotti cukraus skrubas, Limoncello rankų plovimas ir Gelato Shea kūno sviestas, yra nukreipti į konkretų pirkėjo asmenį - žmones, kurie mato save kaip gerai keliavusius du.
2. Laikykite jį paprasta.
Yra daugybė ingredientų, kvapiųjų medžiagų, butelių ir pakuočių variantų, kuriuos galite naudoti kaip kosmetikos gamintoją. Tiek daug, iš tikrųjų, kad galėtumėte praleisti visą gyvenimą, kurdami išgalvotus produktus su naujausiais ir didžiausiais ingredientais - ir vis tiek niekada nesukelkite pelno. Tam tikru momentu jūs turite nuspręsti, ką nors paprasta ir veiksminga, ir tada ištrinti iš jos.
Pagalvok apie tai. Rinka yra prisotinta bendrovių, kurios juokinga teigia, kad jų gaminiai gali atsikratyti raukšlių, išlaikyti plaukus nuo kritimo, arba padaryti nagų laką visam laikui. Galbūt jaučiatės, kad turėtumėte konkuruoti su šiais teiginiais, kad būtų sėkmingas, bet jūs to nedarote.
Naujasis Džersis „Pookie“ yra geras pavyzdys. Koledžo chumomis pradėjusi įmonė 2001 m. Pradėjo naudoti septynias kvapnias, spalvotas lūpų balzamas, parduodamas sidabro ketvirčio uncijos skardinėse. (Jūs galite pamatyti, kaip paprasti dalykai buvo tikrinant archyvinę savo 2001 m. Svetainės versiją.)
Kai „Pookie“ sukūrė kokybišką lūpų balzamą, jie pridėjo galimybę įsigyti jį nepermatomame mėgintuvėlyje su viršuje, kad atitiktų kvapą ir spalvą. Tada jie papildė individualų lūpų balzamą dušams ir vestuvėms. Vėliau jie pridėjo kūno plovimą ir losjoną. Jų paprastos, išmatuotos pradžios strategijos efektyvumas paaiškinamas puslapyje, kuriame skelbiami nauji produktai. Tai sako:
„Jūs įsimylėjote mūsų lūpų balzamas ir„ ColorBalms® “. Dabar „Pookie®“ džiaugiasi galėdamas atnešti jums „Pookamint ™“, gaivinančią ir gaivinančią Spearmint, vanilės ir pipirmėčių aliejaus kombinaciją, kuri atgaivins ir maitins jūsų odą! “
Bandymas būti visais žmonėmis bus išsiųstas tiesiai į bankroto teismą, prieglobstį ar abu! Laikykite jį paprasta, sukurkite savo platformą ir mėgaukitės išmatuotu augimo procesu, kuris nustato jūsų patikimumą ir sukuria jūsų verslą ilgalaikiam sėkmei.
3. Sukurkite savo tinklą (tada dalyvaukite jame).
Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite padaryti bandant įsilaužti į grožio verslą, yra sukurti savo pramonės kontaktų tinklą. Ieškokite įvykių ir galimybių susitikti su daugeliu pramonės dalyvių, ypač sėkmingų, kaip jūs galite. Dalyvaukite tinklo renginiuose, užsiprenumeruokite ir komentuokite dominančius tinklaraščius, pokalbių ir retweet pramonės informaciją ir pateikite pradinę informaciją diskusijai.
Pirma vieta, kurią pramonės specialistai žiūri, kai nori išplėsti, priimti naują projektą, pasidalinti nauja galimybe arba bendradarbiauti naujoje linijoje, yra savo tinkle. Pvz., Praėjusią savaitę „Emily Caswell“ iš „Maine“ įsikūrusios GCDSpa sužinojo apie galimybę sukurti asmeninio ženklo produktus gurmaniško šokolado parduotuvei ir dalinosi galimybe mūsų dideliame, grožio pramonėje orientuotame tinkle. Tokiu būdu Emily iš karto suteikė galimybę lengvai ir efektyviai naudotis tūkstančiams žmonių.
Taip pat galite prisijungti prie „Indie Beauty“ tinklo, bendradarbiauti su kitais pramonės dalyviais ir pasimėgauti tiksliais mokymais, tinklais ir ištekliais.
Jei nesate įtraukta į keletą tikslinių bendruomenių, jūs negalėsite efektyviai prisijungti prie savo bendraamžių, ir jūs galite praleisti tokias galimybes kaip „Emily“ taip laisvai dalijasi. Taip pat norite prisijungti prie grožio tinklaraščių kūrėjų. Geriausia vieta tai padaryti „Blog Blogger“ tinkle. Džiugu surasti tiek daug jų vienoje vietoje, todėl jums lengva pasirinkti, kurie tinklaraštininkai būtų geriausi, kuriant santykius su.
4. Atminkite, kad žiniasklaida yra tu !
Po 11 metų versle esu visiškai įsitikinęs esate geriausias jūsų verslo žiniasklaidos padalinys. Šiuos principus mokau internete ir šalyje. Tai puikiai tinka, kad būtų rodomi geriausių tautinių žurnalų puslapiuose, bet niekas nesuteikia gausios, nuoseklios ir turtingos patirties, reikalingos išlaikyti tvirtą rinkos poziciją, pavyzdžiui, firminius žurnalus, knygų naujienas, podcast'us, Twitter srautus, „Facebook“ puslapius ir pan., kurie leidžia jūsų klientams su jumis susieti savo terminus, kai jie yra pasirengę išgirsti iš jūsų.
Yra tiek daug socialinės žiniasklaidos priemonių, ir jūs turite būti atsargūs, kad jų nenaudotumėte. Aš nesakau, kad neturėtumėte eksperimentuoti. Tu turėtum; tai, kaip jūs mokotės. Tačiau laikas yra pinigai, o jūsų eksperimentai turėtų būti konkretūs. Štai keletas pavyzdžių, kaip jūsų kūrybinės sultys teka.
„Brambleberry“ - „Bellingham“, Vašingtonas, internetinis mažmeninės prekybos muilo gamybos ingredientais atstovas, leidžia vaizdo įrašams parodyti žmonėms, kaip gaminti muilus naudojant parduodamas sudedamąsias dalis. Kiekvienas vaizdo įrašas yra paskelbtas „YouTube“ puslapyje, tweetuotas ir pridėtas prie „Facebook“ ir jos dienoraščio. Jos bendruomenės nariai dažnai naudoja įterpimo kodą, kad bendrintų savo vaizdo įrašus savo dienoraščiuose.
„Brambleberry“ savo „Facebook“ puslapiuose turi daugiau kaip 5 000 žmonių - visi jie kalba apie muilą ir siekia, kad kompanija teiktų rekomendacijas, skatinimą ir įkvėpimą. Per pastaruosius kelerius metus „Brambleberry“ naudojosi socialinės žiniasklaidos priemonėmis leido sumažinti viešuosius ryšius ir tradicines reklamos išlaidas, todėl verslas tapo pelningesnis nei bet kada.
Vaizdo įrašas yra ne vienintelis būdas medijai gaminti katę. Pavyzdžiui, paimkite Teksaso „LA Minerals“. Iš pradžių „Twitter“ nusivylė Lorraine. Šiandien ji sako, kad raktas yra „suteikti savo pasekėjams priežastį spustelėti ar pakartoti.“ Aš daugiau nesutiko. Kaip siūlo Lorraine, „sumaišykite asmeninius, lengvus dalykus su informacija, naujienomis ir nuorodomis į savo dienoraštį.“ Kaip žino Lorraine, tai reikalauja nuoseklumo ir dėmesio, o vis didėjantis uždavinys, kurį ji sugeria savo Twitter puslapyje, yra įrodymas.
Taip pat apsvarstykite „Soapylove“, „San Diego“ kompaniją, kuri skelbia tą patį pavadinimą. Sukurta naudojant nebrangią „Microsoft Publisher“ programinę įrangą, „ezine“ apima muilo gamybos metodus ir straipsnius, taip pat „Soapylove“ įkūrėjo Debbie Chialtas fotografijas.
Taip pat galite apsvarstyti šias novatoriškas grožio kompanijas: „Joan Morais“ knygas ir „Elin Criswell“ naujai išleistą muilo gaminimo knygą.
Ir kadangi grožio produktai yra daugiau nei muilas ir losjonas, patikrinkite, ar „Virginia“ įsikūrusiame „Charlene Sevier“ „Flickr“ sraute pristatomi gražūs rankų darbo papuošalai. Kiekvienas iš šių verslo lyderių pasirinko žiniasklaidą, kuri geriausiai tinka savo specifiniams tikslams pasiekti savo nišoje. Taip pat galite tai padaryti!
Tiesiog nepamirškite, kad nėra magiškos kulkos. Idėja yra skelbti informaciją, kuri yra reikšminga jūsų tinklo žmonėms, įskaitant klientus, pramonės kolegas ir apskritai moteris. Sukurkite sistemą, kuri jums pateiks rezultatus, pakartodama tai, kas gerai veikia, o ne kartojant tai, kas nėra. Susisiekti su pramonės draugais (žr. Aukščiau esančio tinklo svarbą), kad sužinotumėte, kas geriausiai tinka kitiems. Įtraukti žmones, kuriems rūpi tie patys dalykai, apie kuriuos rūpinatės, ir jūsų pastangos atsipirks padidėjusiam matomumui ir daugiau pardavimų!
6. Stiprinti naujas galimybes.
Dauguma grožio steigėjų yra linkę gaminti produktus, kuriuos jie naudoja patys, nepastebėdami rinkos galimybių. Pavyzdžiui, pagal neseniai paskelbtą „Euromonitor“, pasaulinės rinkos stebėtojo, straipsnį, vyrų globos rinka yra „palyginti maža ir lengvai įsiskverbianti“. Nors šiame straipsnyje daugiausia dėmesio skiriama tarptautinių kompanijų, tokių kaip Procter & Gamble, galimybėms, tas pats pasakytina apie mažoms ir nepriklausomoms steigėjams. Negalima apriboti savo pasirinkimų, naudodami tik tuos produktus, kuriuos naudosite.
Kita galimybė - pridėti unikalų nugarą esamam gaminio tipui. Pavyzdžiui, „Berkeley“, Kalifornijoje įsikūrusi „Ganache For Lips“, pasižymi paprastu lūpų balzamo sudedamųjų dalių deriniu į naują lygį, įmaišius į mišinį gurmanų „Scharffen Berger“ nesaldintą šokoladą. Visos kitos sudedamosios dalys paprastai randamos dešimtyje lūpų balzamai, kuriuos kasdien parduoda tūkstančiai bendrovių. Pridėjus vieną paprastą ingredientą, įmonė daro potencialiai kasdieninį produktą įdomesnį - ir gali padidinti pelno maržą. Galų gale, jūs galite įkrauti daugiau už lūpų balzamo, kuriame yra šokoladas, mėgintuvėlį, kuris gali būti ne tas pats, tačiau vis dėlto kiekvienam produktui reikia tiek pat pastangų.
7. Laikykitės taisyklių ir tendencijų.
Priešingai nei daugelis klaidingų tradicinių žiniasklaidos ir interneto tinklaraščių kūrėjų pranešimų, kosmetikos gamintojai ir produktai yra reglamentuojami federaliniu įstatymu pagal JAV Maisto, vaistų ir kosmetikos įstatymą, kurį įgyvendina JAV Maisto ir vaistų administracija (FDA), o kartais per valstybės teisę. Termino „organinis“ naudojimas grožio produktų etiketėse reglamentuojamas JAV Žemės ūkio departamento Nacionalinės ekologinės programos.
(Taip pat patikrinkite bet kokius valstybės įstatymus.Nors jų yra labai mažai, turėtumėte aktyviai sužinoti, ar gyvenate šalyje, kuri reguliuoja kosmetikos įmones vietos lygmeniu.) Perskaitykite taisykles, supraskite jas ir įsitikinkite, kad jūs laikotės jų. Tai ne tik padės jums išvengti problemų, bet taip pat sustiprins jūsų patikimumą pramonėje.
Vienas iš būdų, kaip neatsilikti nuo reguliavimo ir pramonės tendencijų, yra prenumeruoti pramonės prekybos leidinius, kai kurie iš jų yra nemokami. Keletas pavyzdžių yra „Global Cosmetics Industry“, „Happi Magazine“ ir „Beauty Packaging Magazine“.
Tai yra paprasti ir nebrangūs būdai, kaip nuolat perskaityti naujas ir ateinančias tendencijas, įskaitant tokius dalykus kaip ekologinis pakavimas ir žalios sudedamosios dalys bei gamybos galimybės.
Nors produkto atsakomybės draudimas nėra būtinas, tinkama įsigyti mažiausiai 1 mln. USD aprėptį, kad galėtumėte valdyti savo verslą, žinodami, kad galite apsaugoti savo turtą, jei kas nors teigia, kad vienas iš jūsų produktų yra sugadintas.
Prisijunkite prie linksmybės!
Kaip ir visos kitos pramonės šakos, grožio pramonė sparčiai plečiasi. Jis labai sparčiai keičiasi ir keičiasi naujais konkurentais, produktais, paslaugomis, ingredientais ir paslaugomis kiekvieną dieną. Jei 2011-ieji yra jūsų metai, kad galėtumėte įveikti grožio verslą į kitą lygį, naudokitės šiais patarimais, kad prisijungtumėte prie pramogų pramonės, kurioje yra daug augimo ir sėkmės galimybių!
35 Pastabos ▼
