Ką turi bendras „David David Abney“ generalinis direktorius ir pirmininkas Martha Stewart? Jie abu mano, kad visame pasaulyje augimas yra puikus būdas plėsti verslą.
„Global Expansion Tips“
Abi šalys kalbėjo „Gateway“ 17 renginyje Detroite šiandien, dalindamosi savo mintimis apie mažų įmonių galimybes Kinijoje ir už jos ribų.
$config[code] not foundPirma, Abney kalbėjo apie galimybes parduoti produktus užsienyje, temą, kurią jis turi kvalifikuoti, nes UPS siunčia į šalis visame pasaulyje, įskaitant Kiniją. Iš tiesų, prieš tai, kai jis buvo pavadintas pirmininku ir generaliniu direktoriumi, „Abney“ buvo „UPS International“ prezidentas, kur jis dažnai priminė darbuotojams ir klientams apie mąstymo galią ne tik JAV.
Kaip ir kiti konferencijoje, „Abney“ pabrėžė, kad prieš parduodant pasaulinėse rinkose svarbu suprasti savo klientus.
„Norėdami parduoti visame pasaulyje, jūs turite eiti gimtoji“, - sakė jis.
Tai reiškia, kad „Abney“ reiškia, kad jums reikia iš tikrųjų suprasti, kokių papročių ir pageidaujate parduoti.
Jis pasiūlė vieną iš pirmųjų kartų, kai UPS išsiuntė skrydį į Kiniją. Bendrovė taip susijaudinusi ir norėjo, kad ji taptų ypatinga. Taigi jie turėjo drakoną, nudažytą plokštumos pusėje. Bet drakonas buvo nukreiptas atgal (netinkama kryptimi) plokštumoje. Tai, ką komanda būtų žinojusi, jei būtų pasikonsultavusi su bet kuriuo iš Kinijos, arba kažkas, kas pakankamai susipažinęs su kultūra, kad suprastų, kokią svarbą turi drakonas.
Dėl šios priežasties Abney teigė, kad labai svarbu, jog įmonės įsisavintų ir atliktų daug mokslinių tyrimų, kai įeina į naujas rinkas.
Žinoma, jūs taip pat turite suprasti logistiką ir praktinius pardavimo užsienyje procesus, kuriuos gali padėti tokios įmonės kaip UPS.
Savo ruožtu, Stewartas taip pat pasidalino keletu smulkių įmonių savininkų patarimų, remdamasis savo patirtimi.
Gyvenimo būdo mogulas neseniai pradėjo eksportuoti savo įvairias produktų linijas į Kiniją ir kitas tarptautines rinkas. Tai buvo žingsnis, dėl kurio jos verslas tapo dar pelningesnis nei anksčiau.
Žinoma, tai nėra taip paprasta, kaip tiesiog pasakyti, kad norite eksportuoti. Stewartas taip pat pabrėžė, kad svarbu žinoti rinkas, kurias planuojate įvesti.
Pavyzdžiui, jos lakštų linija yra kažkas, kas kviečia Kinijos vartotojus dėl kokybės. Tačiau jie paprastai neturi prieigos prie to paties dydžio plovimo mašinų ir džiovintuvų, kaip tai daro Amerikos vartotojai. Taigi įmonė turėjo atlikti nedidelį koregavimą, kad užtikrintų, jog produktai būtų praktiškai pritaikyti Kinijos vartotojams.
„Tai tik apie mažesnių prabangių dalykų versijų kūrimą“, - sakė Stewartas.
Be to, „Stewart“ kalbėjo apie nuostabią galią, kurią internetas ir socialinės žiniasklaidos priemonės suteikia mažiems kūrėjams ir smulkaus verslo savininkams, kad pasiektų žmones visame pasaulyje. „Stewart“ savo verslui labai naudojosi socialinės žiniasklaidos priemonėmis. Ir ji mano, kad tokie dalykai, kaip gyventi, podcasting ir internetinis vaizdo įrašas, suteikia unikalių būdų, kaip įmonėms sukurti didelį pripažinimą, kai jie patenka į naujas rinkas.
Stewartas taip pat pasveikino „Alibaba“ generalinį direktorių Jacką, kurio kompanija rėmė renginį, ir nusprendė surengti Detroite, kurį ji pavadino „amerikiečių kūrėjų karštuoju“.
„Gateway “17 yra konferencija, skirta mažoms įmonėms, norinčioms išplėsti rinkodarą Kinijos vartotojams. Renginys prasidėjo birželio 20 dieną ir vyksta iki birželio 21 d. Cobo centre, Detroite.
Vaizdai: Smulkiojo verslo tendencijos / Annie Pilon
Daugiau: „Breaking News“, „Gateway“ 17 „Alibaba“ renginys 3 Komentarai ▼
