Skaitytojas, kurį aš vadinsiu „Marija“, neseniai atsiuntė man laišką, norėdamas sužinoti, kaip parduoti šeimos verslą. Maniau, kad atsakymas jums gali būti naudingas. Taigi čia pasidalinu atsakymu.
$config[code] not found„Mary“ rašo šį klausimą:
Mano vyras ir aš turime verslą, kurį jis paveldėjo iš savo tėvo. Jo tėtis pradėjo veikti 1960-aisiais, o nuo 2002 m. Mano vyras yra savininkas / operatorius ir aš atlieku visus AP / AR, telefonus, spausdinimo dokumentus ir kt.
Paprasčiau tariant, mes turime pakankamai ir norime parduoti, bet nė vienas iš mūsų neturi idėjos, kaip eiti. Tikriausiai galėtume parduoti už milijonus, bet taip pat lengvai galėtume nuvykti į banką.
Ar patariama, kaip pradėti šį procesą? Bet kokie patarimai būtų labiausiai vertinami.
Dėkoju!!! „Marija“
Atsakymas į: Kaip parduoti savo verslą? Miela Marija, Išnuomokite verslo tarpininką. Jie mėgsta nekilnojamojo turto tarpininkus, bet tvarko verslą, o ne tik nekilnojamąjį turtą. Labiau tikėtina, kad gausite tikrąją vertę už savo verslą su geru tarpininku, atstovaujančiu jums. Tarpininkas padės nustatyti prašomą kainą, kuri yra pagrįsta, nepaliekant pinigų ant stalo. Tarpininkas aktyviai prekiauja jūsų verslu. Tarpininkas taip pat padės jums per pardavimo procesą, kuris gali būti gana įtrauktas, deramai kruopščiai, derantis ir baigiantis. Interviuokite bent 3 brokerius, kad galėtumėte pasirinkti. Nesistenkite savo pasirinkimo. Ieškokite ką nors, kuriam pasitikite. Ieškokite ką nors, kas: (1) atliks palyginamą pardavimo analizę ir profesionalų įmonės vertinimą; ir (2) apibūdina tvirtą žaidimo planą, skirtą jūsų verslui parduoti. Kur rasti „Business Broker“ Norėdami rasti tarpininką, pradėkite nuo savo buhalterio ar advokato. Tai yra vienas iš privalumų, susijusių su santykių su patarėjais. Dažnai jie žino vietos bendruomenės verslo brokerius. Arba galite pereiti ir ieškoti BizBuySell.com. Tai gerai žinoma svetainė, kurioje dalyvauja partneriai „Wall Street Journal“. Yra skyrius, kuriame išvardijami verslo tarpininkai. Būtinai kreipkitės į nuorodas ir patikrinkite jas. Nebandykite parduoti savo Jei nesate pripratę prie vairavimo ir prekybos, nerekomenduoju bandyti parduoti savo verslo. Jūs vis dar turite vertinti verslą, kad nebūtų palikti pinigai ant stalo - ir tai sunku laikiniui daryti tiksliai. Arba jūs privalote mokėti už profesionalų vertinimą. Verslo pardavimas yra susijęs procesas. Geriausia, kad jūsų pusėje būtų patyręs profesionalas, kuris parodytų jums lynus. Be to, jūs vis dar turite atlikti visą rinkodarą - tai, ką sunku padaryti, kai dirbate kasdien. Vidutiniškai per 9 mėnesius parduoti verslą. Jūs negalite sau leisti pamiršti verslą tokiam ilgam laikui, kol jūs jį parduosite. Jei pajamos / pelnas sumažės, taip pat kenčia pardavimo kaina. Mokesčiai ir komisiniai Žodis apie tarpininkų mokesčius: tikriausiai mokėsite apie 10% pardavimo kainos. (Taip pat žr. Verslo įrankių rinkinį.) Tai tik nykščio taisyklė, o ne garantija. Kai kurie tarpininkai ima mokėti daugiau. Kai kurie mokesčiai yra mažesni už bet kokį nekilnojamąjį turtą. Jei apklausiate ne mažiau kaip 3 brokerius, galėsite jausti, kad jūsų pramonėje ir geografinėje vietovėje bus mokami mokesčiai. Aš niekada nesijaudinu mokėti gerą profesionalą. Vietoj to žiūriu į galutinį rezultatą. Ar galiu turėti daugiau pinigų savo kišenėje po pardavimo, naudodamasis brokeriu, o ne eiti vieni ir galbūt padaryti didelę klaidą? Apsvarstykite šį pavyzdį: Parduodami savarankiškai gausite 600 000 dolerių savo verslui. Bet jei jūs samdote gerą verslo tarpininką, kuris už savo verslą gauna 750 000 dolerių ir užims 10 proc. Kaip brokeris gali gauti tokią didesnę kainą? Kadangi verslo vertinimas yra menas, o ne mokslas, kaip ir derantis dėl gerų sandorių, yra menas. Tarpininkas gali padėti abiem. Sėkmės jums ir jūsų vyrui.
