Epic patarimai, kaip elgtis atmetus verslą, kaip ir „Pro“

Kaip sunku jums elgtis su atmetimu? Dėl daugelio, nuoseklus atmetimas gali sutraiškyti jų pasitikėjimą. Jei aš buvau kažkas panašaus, kai pirmą kartą pradėjau mokytis, kaip parduoti, jūs tikriausiai jį randate neįtikėtinai sunku.

Jei patyrėte daug atmetimo, jūs tikriausiai jaučiatės nusivylę ir nusivylę. Tiesą sakant, galbūt jau pajuto vilties atsisakyti.

Nesijaudinkite, tai normalu.

Tačiau yra gerų naujienų. Atmetimas neturi jums paralyžiuoti. Tai nereiškia, kad jums nereikės judėti į priekį. Per daugelį metų išmokau keletą skirtingų būdų, kaip atmesti atmetimą nuo mano psichikos.

Jei praktikuojate patarimus, kaip elgtis atmetus verslą, kurį čia pateikiau, pradėsite daug lengviau spręsti žodį „ne“.

10 patarimų, kaip elgtis atmetus verslą

Plūdrumo principas

Savo knygoje „Parduoti yra žmogus“, „Dan Pink“ aptaria plūdrumo principą. Plūdrumas yra kokybė, kuri padeda jums ir toliau išlikti net ir nuolatinio atmetimo akivaizdoje.

Sėkmingai įtakojant jus reikia tęsti darbą, net jei iš naujo ir vėl išgirsite žodį „ne“. Jūs turite būti protiškai sunkūs.

Vienas iš pagrindinių plūdrumo veiksnių yra paklausinis savęs pokalbis. Užuot pasakoję, kad galite parduoti, užduokite sau klausimą, ar galite parduoti.

Jūs nesakote „Aš galiu tai padaryti“. Jūs sakote „Ar galiu tai padaryti?“ Nors tai gali atrodyti prieš intuityvus, užklausos savęs aptarimas iš tikrųjų yra veiksmingesnis.

Priežastis, dėl kurios paklausiama savęs aptarimas yra veiksmingesnis, yra tai, kad savęs pasikalbėjimo kaip klausimo formavimas reikalauja atsakymo. Jei norite atsakyti į klausimą, kurį klausiate savęs, pradėsite formuluoti naudojamą strategiją. Tai padidina šansus, kuriuos jums pavyks.

Pasitikėjimas kelia

Vienas iš neigiamų neigiamų pasekmių versle yra tai, kad jis gali lėtai valgyti savo pasitikėjimu. Tai gali sukelti rimtų nesėkmių, kai turite daryti kitus bandymus daryti įtaką.

Kai atmetimas grasina tave pasitikėti, turite veikti. Pažodžiui. Tai yra vieta, kur pasitiki pasitikėjimas. Pasitikėjimą kelia judesių ir pozų, kurios perduoda pasitikėjimą ir charizmą, serija.

Pasak Amy Cuddy savo garsiojoje TED kalboje, jūsų kūno kalba iš tikrųjų gali paveikti jūsų jausmą ir save matantį būdą. Kai pradėsite pasitikėti savimi, pradėsite jaustis labiau pasitikintys.

Puikus dalykas, kad šis patarimas yra toks lengvas. Tam nereikia nieko ypatingo. Tiesiog užtrukite nuo 10 iki 15 minučių ir praktikuokite savo pasitikėjimą, ir jūs pradėsite palengvinti atmetimo girgą. Tiesą sakant, jei bandysite tai padaryti, kol iš tikrųjų turėsite daryti įtaką žmogui, tai gali sumažinti jūsų galimybes gauti atmetimą!

Paramos sistema

Kai pradėsite savo verslą, jums reikia visos paramos, kurią galite gauti. Verslumas jau yra įtemptas ir emociškai apmokestinamas.

Kai pridedate nuolatinę atmetimą šiai lygčiai, tai yra daug sunkiau išlaikyti požiūrį, kurį turite turėti, kad liktumėte motyvuotas. Norėdami kovoti su tuo, jums reikia žmonių savo gyvenime, kurie stengsis jus atkakliai tęsti, net jei jaučiatės milžiniška nesėkmė.

Tai reiškia, kad reikia vengti „naysayers“. Tai yra žmonės, kurie nori, kad būtų „realus“ apie savo svajones ir tikslus. Jie gali manyti, kad jie deda jums naudą, bet jie iš tikrųjų tampa „pasitikėjimo vakuais“, kurie ima motyvaciją ir pasitikėjimą iš jūsų.

Negalima apsupti negatyvių žmonių. Pabandykite likti nuošalyje nuo jų tiek, kiek galite. Jei žinote kitus verslininkus, geriausia pasikliauti jiems reikalinga parama. Jei dar nežinote kitų verslininkų, pabandykite internete ieškoti verslininkų tinklų.

Negalima imtis asmeniškai

Kaip sakė Michaelas Corleone, „Tai nėra asmeninis, tai verslas.“ Tai yra požiūris, kurį turite turėti, kai susiduriate su atmetimu versle.

Jei jūsų perspektyva sako „ne“, jie jus asmeniškai neatmeta, jie atmeta jūsų pasiūlymą. Taip, žinau, kad jūs manote, kad jūsų produktas ar paslauga yra jūsų dalis, bet ne. Ne jūsų perspektyvai.

Vietoj to, pagalvokite apie tai iš verslo perspektyvos. Gal jie tikrai nereikalauja to, ką turite pasiūlyti. Galbūt jie tikrai negali sau leisti kainos. Jei taip yra, tai geriau, kad jie sako „ne“, o ne jus, o ne?

Žinoma, gali būti, kad jie gali atmesti jūsų pasiūlymą, nes jie pagalvokite jie to nereikalauja arba negali sau to leisti. Galbūt jie neteisingi. Tokiu atveju jūs turite parodyti jiems klaidų savo keliuose! Padarykite jiems pasiūlymą, kurio jie negali atsisakyti.

Tai nuves mus į kitą tašką…

Atmetimas versle ne visada yra nuolatinis

Žodis „ne“ ne visada amžinai. Jūs neturėtumėte atsisakyti tik dėl to, kad jūsų perspektyva šiuo metu nėra šokinėja jūsų pasiūlymu. Pokalbis neturi būti baigtas po atmetimo. Gali būti, kad tai nėra tinkamas laikas.

Užuot mesti į rankšluostį, pabandykite išsiaiškinti, ko reikia norint patekti į „taip“. Gal yra paslėptas prieštaravimas, kurį reikia atskleisti.

Nepriklausomai nuo situacijos, jūsų, kaip pardavėjo, darbas yra išsiaiškinti, kokios sąlygos yra būtinos norint priimti pasiūlymą. Tai galima padaryti užduodant gerus klausimus ir būkite kantrūs.

Nustatyti tobulinimo sritis

Vienas dalykas, kuris leis jums jaustis geriau apie atmetimą, yra idėja, kad jūs valdote situaciją. Užuot tik manydami, kad perspektyvos sprendimas nepriklauso nuo jūsų, bandykite nustatyti sritis, kuriose galėtumėte geriau kreiptis į pardavimą.

Yra tikimybė, kad yra keletas dalykų, kuriuos galėjote padaryti, kad gautumėte palankesnį rezultatą. Galbūt jūs nepateikėte teisingų klausimų. O gal netikėjote perspėjimo prieštaravimų.

Išsiaiškinkite, ką galėjote padaryti geriau, ir padidės tikimybė, kad kitą kartą gausite pardavimą. Tai gali labai padidinti jūsų pasitikėjimą.

Klausykitės atidžiai (žinokite, kodėl atmetėte)

Ne tik atsižvelkite į perspektyvą nominaliąja verte. Jei uždirbote teisę į savo aikštę, tuomet jūs turite teisę žinoti, kodėl jūsų perspektyva sakė „ne“.

Jei perspektyva nėra pasirengusi imtis norimų veiksmų, tuomet sužinokite, kodėl. Kartais gali būti naudinga imtis tiesioginio požiūrio ir paklausti jų, kas neleidžia jiems priimti jūsų pasiūlymo. Atkreipkite dėmesį į tai, kas pasakyta, kad galėtumėte išsiaiškinti savo kitą žingsnį šiame procese.

Žinodami tikrąsias priežastis, dėl kurių buvo atmestas, galėsite lengviau imtis tinkamų veiksmų kitą kartą. Tai leis jums geriau jaustis dėl atmetimo ir labiau tikėtina, kad kitą kartą laimėsite pardavimą.

Prisiminkite savo pergales

Vienas iš būdų, kaip išlikti protiškai sunku, yra prisiminti, kiek kartų pavyko. Užuot sutelkę dėmesį tik į atmetimą, atkreipkite dėmesį į tuos laikus, kuriuos iš tikrųjų turite ką nors pasakyti „taip“.

Ką jūs turite suprasti, kai bandote daryti įtaką: atmetimas yra pardavimo dalis. Jūs negalite to išvengti, bet galite lengviau su ja elgtis.

Kai sutelkiate dėmesį į savo pergales, tai leidžia jums įdėti dalykus į perspektyvą. Tai, kad jūs atmetėte šį kartą, nereiškia, kad negalėsite ką nors pasakyti „taip“.

Štai kodėl ji padeda galvoti apie tuos laikus, kai pavyko. Tai padeda jums palaikyti motyvaciją.

Gaukite atmestą!

Geriausias būdas tapti imunitetu atmetimo poveikiui yra gauti atmetimą! Jei atmetimas yra kažkas, kas jums bijo, galite ją užkariauti.

Kuo daugiau jūs atmesite, tuo lengviau jis bus ir kuo daugiau jūs išmoksite. Buvo žmonių, kurie patys atmetė save, atsidavę jai. Tokiu būdu jūs galite atmesti atmetimą. Tai nebebus įtakos jūsų psichikai.

Norite sugebėti susidoroti su atmetimu? Gaukite atmestą.

Raskite savo kritimą

Savo TED pokalbyje Angela Lee Duckworth aptaria smėlio svarbą. Be jo, jūs ir toliau gausite atmetimą.

„Grit“ yra ta kokybė, kuri suteikia jums galimybę eiti nepaisant nesėkmės, nesėkmių ir iššūkių. Jis jus motyvuoja, net jei iš naujo ir vėl girdite žodį „ne“.

Jei tapsite „smulkiu“ pardavėju, išmoksite iš savo atmetimų ir toliau tobulėsite. Carol Dweck savo knygoje „Mąstysena: naujoji sėkmės psichologija“ nurodo du skirtingus mąstymo tipus: fiksuotą požiūrį ir augimo mąstymą.

Asmuo, turintis fiksuotą požiūrį, mano, kad jų sugebėjimai ir įgūdžiai yra akmenyje. Jie negali perkelti savo dabartinio įgūdžių lygio, nesvarbu, kiek jie dirba.

Asmuo, turintis augimo mąstyseną, supranta, kad vienintelis būdas pasiekti tikros sėkmės yra noras giliai gilintis ir dirbti. Augantis mąstantis žmogus atlieka darbą, kurio reikia norint pasiekti sėkmės lygį.

Pasak Duckwortho, pagrindinė smėlio sudedamoji dalis yra augimo mąstymas. Būkite augančio verslininko. Tai suteiks jums daugiau įtakos.

Išvada

Tapimas magistralės įtaka reiškia supratimą, kad atmetimas yra įprasta proceso dalis. Net didžiausi pardavėjai reguliariai atmetė verslą.

Sprendimas dėl atmetimo yra iššūkis, su kuriuo susiduria visi, kai jie mokosi tapti geresniais pardavėjais. Jis gali būti pavojingas bet kuriam įtakotojui. Jei atmetimas gali trukdyti jums per ilgai, tai gali pabloginti jūsų veikimą, kai ir toliau bandote daryti įtaką kitiems.

Jei naudosite čia pateiktus atmetimo tvarkymo patarimus, jūs užkirsite savo baimę dėl atmetimo ir sužinosite, kaip tapti sėkmingesniu pasitikėjimu. Laikui bėgant atmetimas taps daug paprastesnis.

Netrukus - atmetimas net neuždels, o jūs tapsite geresniu pardavėju.

Atmesti nuotrauką per „Shutterstock“